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“往常,我们推出新品的法子,都是请一些名望高、身份高、资产厚的人来帮我们推销!”

随着辛靖宇话音落下,众人纷纷点头,李掌柜眉头微蹙:“这都是惯常用的手段了,可有不妥?”

“辛某从巾帼淑人身上学到了另一种手段,这样做前期虽然会赚的少一些,但以后的客流量却是无法想象的!”

“说说看!”闻言,李掌柜原本淡定的神色,此时也有些急迫起来。

辛靖宇慢条斯理的抿了一口茶水,就在众人都急不可待的时候,才缓缓开口:“拿出两千五百斤麻辣小龙虾、一千斤十三香小龙虾,梁州城百姓,不限身份、地位、财富等都可免费领取一只品尝!”

“?”

“?”

“……”

商人面面相觑,真想问一句,他们的大会长是不是疯了?这么多小龙虾可是多少财富,难道他就没有算过吗?

“各位是觉得辛某脑子不好使了,才出这样的下策?”辛靖宇心中自然知道他刚才说的话,对于面前这些人的心灵冲击会有多大。

“辛会长,此乃大事,万万不可如此草草了事!”李掌柜面色严肃,直接称辛靖宇为会长,目的就是希望辛靖宇大脑清醒一些。

“你们看到的只是眼前的丁点微薄利润,可曾想过日后的销量?若是仅只有少数人品尝,大多数人还是心有疑虑,只有够多的人认可了小龙虾的美味,才能奠定小龙虾席卷梁州、山南道,甚至是大周朝美食的基础!”

辛靖宇声音掷地有声,若是之前的他,心里想的自然也是与面前的所有人一样。但当与黎青樱接触之后,他才发现,黎青樱很多时候似是简单的举动,其中所隐藏的智慧就值得他毕生所学。

最重要的还是黎青樱想要他如何做?虽然他与黎青樱是合作关系,但黎青樱身份摆在那,就不是他所能忽视的存在!而黎青樱真的只想要所谓的贵人才能吃得起小龙虾吗?

辛靖宇觉得,这个答案是否定的,自从知道侯家村集市,黎青樱拿出小龙虾免费品尝的时候,辛靖宇心中就非常清楚,黎青樱是想要更多的人知道小龙虾的美味。甚至是底层百姓,即使他们买不起,那我就每人送一只让你们品尝。

民以食为天就是这个道理。

梁州众商人皆是面面相觑,还是李掌柜掩唇思考片刻后,声音带着询问与不确定:“这样做真的可以?”

“就这么定了,大家商量一下具体如何做!”辛靖宇心里其实也不是很确定,但他觉得应该这样做,就直接揭过了这个话题。

能坐上山南道会长于副会长职位的人,脑子就是好使,仅一个时辰的时间就带着众商人将细节一一敲定。

仅一个下午的时间,梁州城大街小巷都流传着,悦来客栈第二天推出新品。且无论是何身份,都有一次免费品尝的机会,先到先得。

“诶,你听说了吗?悦来客栈明天推出新品,我们去的早还能享用一次免费品尝呢!”

“现在谁还不知道啊,满梁州城的人怕是都在讨论呢!”

“就是不知道这小龙虾是什么吃食?”

“我表舅家的大表姑的小外甥可是说了,中午他隔壁家的一个汉子刚好路过商会,说是从商会传出来的那个味道……啧啧啧,说是能把人馋虫都勾出来!”

“有这么夸张的吗?再说了,你怎么确定他闻到的那个味道就是明天悦来客栈推出来的新品?”

“肯定是了,又是从没闻到过的香味,又是悦来客栈推出新品,这是巧合吗?再说了,一点都不夸张,别说咱们这些普通老百姓了,就是那门口守卫,据说都不停的吞咽口水呢!”

辛靖宇坐在二楼靠窗的位置,抿了一口茶后,脸上露出享受的模样:“这毛尖茶不愧是巾帼淑人亲手炒制的,喝起来回味无穷啊!”

“辛掌柜,我听周围时不时传来大家谈论小龙虾的事情,看来宣传效果还不错!”李掌柜瞥了眼下方不断议论的人群,心情也是颇为舒畅。

“不急,等明天再看客流量吧!”

令所有人都没有想到的是,此次的宣传效果太好,且免费品尝。不仅是普通老百姓期待,哪怕是那些清高的读书人,因为五人以上用餐打折的消息,也是期待不已。

毕竟在古代,供养一个读书人,对家里的负担不小,且学生基本上都是一群人携手同食的。

寅时初(凌晨三点左右),就有老百姓与书生中相好的同伴,就开始朝悦来客栈汇聚。

卯时初,因着今天要推出新品,店小二早早的就来到店里帮忙。

李二刚转过一条街,就看到不远处排成长队,一眼望不到头的人群,不可置信的揉了揉眼睛。

再次看去,人群依旧如此之多,惊的整个人呆愣愣的站在原地。

“李二,干嘛呢?辛会长可是把这么大的好事给了我们,我们可不能掉链子了,快走!”

“王掌柜,咱们客栈门口……”李二被王掌柜在身后拍了下肩膀,回过神后,伸手指向前方排队的人群。

王掌柜自然也看见了,不过仅仅只是慌神了一下,就迅速回过神,脸上带着笑意:“你呀,还是得多磨练磨练,这算什么大阵仗?快走吧,别让客人久等了!”

卯时一刻,一直紧关大门的悦来客栈终于将门板一一放下。

“门开了!”

不知谁喊了一声,下一瞬间人群就往客栈涌去。

“排好队,每人都有一次免费品尝的机会!今天悦来客栈新推出的新品是:麻辣小龙虾与十三香小龙虾两种。三天内,两种新品一律打九折,凡五人用餐者打八五折、十人用餐者打八折、十五人用餐者打七五折,三天后价格恢复原价!”

“哗!”

随着王掌柜将新品的优惠说出来,人群彻底炸了。

“你刚听见了吗?是不是我耳朵出现问题了?”

“悦来客栈这次可是大手笔啊!”

“谁说不是呢?”

“子枫,还是你机智,不愧是我们书院学习最好的,再下佩服!”

“免费品尝的数量肯定是有限的,咱们提前过来排队,先品尝过后,若是可以,就以咱们这十几个人,想来也是能省不少钱财!”

“耽误各位学习,竹某愧不敢当!”

“子枫兄,你这样说可是见外了!咱们都是寒门学子,能品尝到美食,何乐而不为呢?”

“确实,仅一夜没学习不碍事的,子枫可别多想了!”

王掌柜废了很大的力气,才终于将人群安抚好。

“李二,将小龙虾端上来!”王掌柜大手一挥,对后厨喊道。

“是!”

随着李二话音落下,十个从其他客栈借过来的店小二将桌子一一搬上来,成一字排成一排。随后又将已经被提前分配好的小龙虾端上来。

“喜欢吃辣的选择麻辣小龙虾,吃不了辣的就选十三香小龙虾,每人只能选择一只!”王掌柜说完后,就退到一边,将位置给小二们让出来。

随着人群纷纷上前选择各自喜欢的口味,速度还是很快的。

“终于到我们了!”

“不知阁下选择什么口味?”李二看着站在面前,一副书生打扮,面色儒雅的竹子枫。

“麻辣小龙虾!”竹子枫看了一眼正在嗦手指的人群,吞咽了口口水后,缓缓开口。

“好嘞,这是您的麻辣小龙虾,请拿好!”李二作为底层百姓,对书生是发自骨子里的尊重。

随后将印章盖在竹子枫手背上,竹子枫眉头微皱了下,见没其他不适,随即展颜一笑:“多谢小哥!”

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