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下午的时候香港的小飞公司迎来了它建立以来的第一位客户,还是主动找上门来的。以前的客户都是李儒介绍给她的,欧若云只需要按图索骥就可以了。

小飞公司的客户都分布在全世界各个地方,其中以欧美为主。面对着如今铟市场的供不应求,小飞公司的业务很好做。欧若云只需要把合同拟好,然后跟对方签约,然后把报关等批文拿到手就可以了。要不然她一个人怎么可能让一家公司正常运转?

“你好,欧小姐,我是英国乔治金属材料公司的,昨天已经和你电话联系过,我叫约翰逊,这是我的名片。”约翰逊长得很帅气,深蓝色的眼睛非常的迷人,而且言语文雅,一口地道的伦敦口音,非常的有绅士风度。

“不知道约翰逊先生来我们公司有何贵干?”欧若云也用非常熟悉的英语回答道,在香港,英语可以说是他们的第二母语,这里的人也许不会说普通话,但是能说一口普通话的,基本上都能说一口流利的英语。

小飞公司的这间办公室实在有点过小,她给约翰逊倒杯茶都得跑两趟,看来一个人的公司还真的影响形象啊。

“我知道贵公司只做一产品,铟。而我也是为了铟而来,我们公司和很多电子行业的巨头有业务上的往来,他们都非常需要铟,而今年因为铟突然减少了出口量,所以现在我们主动寻找货源。”约翰逊道,以前的铟很好找,随便到中国找一家金属公司就可以了,但是今年以来就不行了,国际市场上根本就没有货,而中国国内所有的货源全部被人包下来了,他们只卖给tw一家叫大江公司的,而大江公司只卖给香港的小飞公司,从小飞公司这里倒是可以卖到全世界各地。但是铟的价格已经由一千五百美元一公斤变成了八千美元一公斤。

“非常抱歉。我们客户需要的供应量我况且不能完成,哪里还有额外的供给你们呢?”欧若云道,也不知道李儒给自己的客户实力怎么这么强。每次自己的货还没到那边地订单就来了。基本上每次都比自己订地货要多一些,搞得每次在发货的时候欧若云都只能向他们解释一番,现在货源不足,有多少就提供多少。现在乔治公司还想要铟,这根本就不可能。

“如果我们提高价格呢?我知道你们客户肯定没有和你们签订长期的供货合同,而是他们需要铟地时候才给你们下单,这样地话如果我们公司可以把价格提高一点,那我想。我应该可以分到一点货吧?”约翰逊道。

“还是不行,我和你才是初次见面,和你们的公司则根本没有合作过。而我的那些客户,我们早就有了默契,而且他们都是非常的诚信,我怎么能放弃这样的客户而随便跟你签约呢?”欧若云道。

“欧小姐。我想请问一下你们公司现在铟块的价格可以吗?”约翰逊还是想以价格上的优势来取得货源。

“八千美元一公斤。”欧若云道。

“八千美元?你们怎么不去抢?现在国际上的价格才二千不到!”约翰逊惊叫道,他完全被这个价格吓呆了,都忘了自己是个英国地绅士,而不是从乡下进来的土包子。

“这是一直以来我们提供给客户的价格,如果约翰逊先生连这个价格都接受不了,那又何从谈起比他们的价格还高呢?”欧若云道,如果连八千美元一公斤都嫌贵。那提升又从何说起呢。

“欧小姐。你看这里也不是个谈话的地方,我们能不能换上地方?”约翰逊道。事实上他是想找个机会向公司里汇报一下,在这里空间太小,根本就没有隐蔽的地方。

欧若云本来只想找个喝茶或是喝咖啡地地方,但是约翰逊因为不知道会和她谈到什么时候,所以坚决要找一个酒店里的咖啡厅,最后找来找去就到了许飞入住的四季酒店。

唐亚妮因为在房间里等了一天想出来走走,在酒店附近走了一圈之后,她却没有了逛街那时的体力,许飞只好陪着她到了酒店的咖啡厅。虽然咖啡厅的光线并不很亮,但是许飞在进门的那一刹那还是一眼就看到了上午才见到地欧若云,她正在和一个外国人在聊什么。

许飞拉着唐亚妮地手,在欧若云的隔壁位子上坐了下来。本来咖啡厅内地隔音效果很好,虽然不是全封闭的隔板,但是在咖啡厅是没有人会大声说话的,所以一般的人就算是坐在隔壁也基本上听不到隔壁人说什么。

但是许飞并不是一般的人,就算是他无意的听着也会听得非常清楚,何况还是故意坐到隔壁的。

“欧小姐,如果我们公司能出到八千五美元了公斤,你会把你们公司所有的货全部卖给我们公司吗?”约翰逊道。

“当然不行,就算你出到八千五,但是我们也要顾及老客户的关系,我们会提醒他们有人出高价,他们自然就会再报一个价格过来,一个他们自认为恰当的也是他们能接受的最高价格。”欧若云道,她可没那么傻,贪图一时的利益而放弃其他的利益,虽然能把铟卖得高一些是好事,但是以后如果只有一家买家的时候,价格是不是又轮到对方说话了呢?

“不知道是欧小姐不想把铟卖给我们还是因为你没有自主权?”约翰逊似笑非笑的问道。

“这是什么意思?小飞公司是由我在管理,我当然有自主权了。”欧若云道。

“那为什么你们公司有利润而不赚呢?要知道一吨我可以加了五十万美元,我一提价就相当于送了上千万美元给你们公司,可是你却好像不感兴趣。这不能不让我怀疑。”约翰逊道。

“如果你认为我没有自主权的话,那我想我们之间的谈话可以结束了,再见。”欧若云道,她还从来没有被人这么质疑过,哪怕他是一个客户。而且凭欧若云的直觉,她认为这个约翰逊好像没安什么好心,如果和他做生意,对货款必须要特别注明要先到款才能后发货,否则只能免谈。

“等等,欧小姐,我为我刚才冒犯的话而向你道歉,请再坐回来。”约翰逊这次来可是抱着必得的想法,如果因此而得罪了欧若云,恐怕自己就算愿意付出再大的代价,恐怕也得不到公司想要的铟。

“那好吧,八千五百美元一公斤我可以自主卖给你一千公斤之内的数量,但是有一条,必须要先办款再发货。”欧若云道。

“一千公斤太少了,我至少要十吨!”约翰逊道,他这次的任务本来是五十吨,但是因为价格已经高得超出了他们的预计,所以准备好了五十吨的钱现在只够买十吨的了。

“下个月可以,但是价格还是商量,这是这个月的价格,一吨,你要的话马上就可以去办款了,我们公司收到款之后马上就会安排发货。”欧若云道。

“你的意思不会是下个月我要十吨的时候你的价格还要涨吧?”约翰逊道,女人真的不能得罪,自己只是询问她是否可以对公司的事全权做主,她马上就会货来卡自己的脖子。

“也许,因为是新增加的客户,价格我得向上面请示,我是公司的负责人却不是老板,你明白我的意思吗?”欧若云道。

十吨铟按现在给约翰逊的价格就是八千五百万美元,换成港币得有五个多亿,这绝对是一笔大生意。

“那好吧,下个月的十吨先不说,今天为了表示我的歉意,同时也因为我们初次合作,我想请欧小姐共进晚餐,不知道有没有这个荣幸?”约翰逊道。

“好吧。”欧若云本想拒绝,但是这毕竟是客户,而且还是一个大客户,一次就能随便拿出几千万美金的客户在香港都不多,何况还是人家主动找上门来的。

“我在这家酒店的西餐厅订了位子,我们现在上去吧。”约翰逊道。

“我还以为我们就在这里用西餐呢?”欧若云道。“这里的西餐怎么能表达我的歉意呢?”约翰逊站起来做了一个请的手势,许飞坐在隔壁,正好看到了他的眼神,那里传出来一种好像达到某种目的的笑意,而欧若云却没有看到,这让许飞有点担心。

“刚才旁边这位不会就是你们公司的人吧?”唐亚妮等他们走了之后才问道,以前在h省的时候,她和许飞就曾经练过英语,而且还比赛过,所以两人都能说一口流利的英语。

“对,她是唯一的一名员工,也是公司的总经理。”许飞道。

“许飞,我今天晚上也想吃西餐。”唐亚妮道。

“当然,请吧。”许飞牵着唐亚妮走在约翰逊的后面……

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