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傍晚时分,倪建军脚步踉跄,醉醺醺地回到家。

陶红正翻箱倒柜,对着几张存折指指点点,拿着计算器,“噼里啪啦”的按一通。

她扶着丈夫歪坐在沙发上,泡了一杯浓茶,“孙总多次告诫咱们:喝酒别开车,开车别喝酒。你这是明知故犯,想做典型呀……”

倪建军打了一个酒嗝,喝一口热茶,压下翻腾的胃部,振振有词的说,“小李开车送我回来,我自己哪敢开车。老婆,你在干嘛,家里让你搞得一团糟,都没有下脚的地方。”

陶红头也不抬,“你好好呆着别动,别弄乱了资料,我在查看往来账呢。这几年,咱们借出去不少钱。有的到期,咱们要收回来;不到期的账,你也要去问下,怎么也要收回来。”

先前经营豪顺电动车厂,夫妻俩都是用银行贷款;这些年攒下来的家产,大多都通过各种各样的手段,放贷到社会上吃利息。

倪建军摆摆手,猛摇头,“提前催人还钱,不是主动翻脸吗?这事我不干,也干不来……怎么啦?你那群姐妹,又找到什么好楼盘,撺掇你压上棺材本?”

陶红脸上露出神秘的笑容,主动凑到丈夫跟前,“我这次凑钱,不是为了炒房,而是入股畅行电动车厂。孙总今天说啦,这次的投入,可以算做咱的原始股。厂子腾飞在即,就是砸锅卖铁,也要上车。过了这村,就没有这店!”

倪建军冷哼一声,狠狠拍着沙发副手,大声质问,“胳膊肘往外拐,真是唯女子与小人难养也!我干厂子的时候,你为什么不这样支持?现在卖出去,你态度转了180度,到底几个意思?”

陶红翻了一个白眼,“你呀,就是软耳朵,就不是做大生意的料!供应商、经销商说下自己的困难,你马上就失去了原则。最后呢,总是从供应商那里现款拿货,然后赊销给经销商,搞出一堆死账、烂账。”

倪建军气得大喘气,脸色阴沉的如锅底。

陶红仿佛看不到,继续数落,“孙总又是另一种思路,高调宣传公司,证明自己财大气粗;但在经营上步步为营,从供应商那里拿到账期,让经销商乖乖的现款拿货。兜里有10块钱,办出100块钱的事情。用别人的骨头,熬自己的油!”

倪建军一脸苦色,犹自愤愤不平,“那些供应商同意给账期、签长期的供货合同,还不是我以前留下的老关系?没有我打下的基础,那些商场老油条都是不见兔子不撒鹰的货,怎么轻易同意给免费供货呢?”

陶红小声反驳,“喝了二两马尿,又给自己脸色贴金!你打下那么多基础,自己不会利用,反而便宜了外人,不是更证明自己的无能…那些供应商都是吃肉的人,怎么会为了塑料交情,放弃自己的原则。”

没有听清妻子的牢骚,倪建军苦笑着摇摇头,“别说这个,说起这个,我就头大。今天在酒店,我被老邱他们堵个正着,非要我先还部分款子,不然就停止供货……”

陶红冷哼一声,理直气壮的说,“真是想得美,别说窗户,门都没有!不要说孙总,都过不了我这关。反正要钱没有,一切按合同办事;敢断货,咱们法庭上见。三条腿的蛤蟆不多,两条腿的人还少?那么多轮胎厂,换一家就是!”

倪建军抽抽嘴角,“可是,可是……咱们五、六年的老关系,拐弯抹角能论上亲戚……”

陶红指着丈夫的额头,颇有点恨铁不成钢,“你呀,如果能有孙总的半分霸气,我就是砸锅卖铁,当掉所有首饰,也要支持你开工厂!你整天可怜这个,顾虑那个,工厂开不起来,谁会念你的好?把工厂做大,让更多的人受益,名声自然而然的会来,你怎么总是不懂这个道理呢?!”

倪建军恼羞成怒,离席而起,“你这个恶毒的婆娘,真是鸡同鸭讲,和你说不通道理!工厂随你们折腾,我只看好我的一亩三分地。”

都说“换帅如换刀”,厂子换了东家,生产、销售立马上了一个台阶。原先一年的产量,不过是现在两个月的产量。

每当夜深人静的时候,倪建军都会内省,比较两人的经营策略:自己亲力亲为,另一个当甩手掌柜;自己人性化管理,另一个靠制度、规章办事;自己按部就班,有多少钱半多少钱的事情,另一个积极调周边力量,形成共同利益集团。

他最后得出结论:孙不器,我不及也!

……

一台电动车,大约有360多个零配件;一家合格的电动车厂,至少需要50个供应商。

邱成同经营一家轮胎厂,原先给摩托车做配套,生意不温不火。

01年申奥成功,他为自己的工厂改名为“五环轮胎”,从摩托车向电动车转型。

经过几年的发展,靠着良好的口碑,轮胎厂和多家小电动车厂都有合作。咸鱼也有梦想,他一直想挤进雅迪、绿源大厂,可惜那是华丰、建大、朝阳轮胎的自留地。

和畅行电动车厂签订供货大合同,实现一直以来的梦想,邱成同邀请各位股东,大肆庆祝了两天,以为走上飞黄腾达的日子。

也是那张供货合同,给了畅行一个半月的账期。现在流动资金都压进去,没钱买原材料,工厂陷入了困境。

从原来的蜜糖,变成了一颗烫手山芋,他不得不求助众人。

邱成国拍着桌子,面红耳赤,“反正我不管!我妹下月出嫁,礼金不可少,不能让她丢人。畅行再不给钱,我领着一帮弟兄,堵他家的大门!”

用食指轻轻指着几人的脸,提高声调,大声质问,“你们怕什么?大不了咱们一拍两散!”

不理堂弟的叫嚣,邱成同转头问计与穿中山装的老年男子,“周行长,你是信用社的老人,也是我俩的长辈,吃的盐比我们吃的米还多。轮胎厂能有今天,多亏您的大力支持。”

周林原是镇上信用社的书记,因为犯了错误,听到总部要查账的消息,主动申请“内退”。

两人有亲戚关系,是邱成同母亲的堂弟,也是五环轮胎厂的小股东。

他捏了一颗蚕豆,慢慢的咀嚼,慢条斯理,“这家店,开了二十多年,茴香豆还是百吃不厌啊……”

指着店里的食客,慢悠悠的说,“只要东西好,顾客就不会跑。大家开十几里的车,过来捧场,来回的油钱,超过了菜钱。所以走正道,发不了大财,但是细水长流。长久算下来,还是走正道的利润高,风险低。”

瞪着一双死鱼眼,一字一顿的问,“这么浅显的道理,你俩明白吗?”

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