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手足无措的样子,加上“此地无银三百两”的表情,真是情场初哥!

李若离眯着眼睛,仿佛慈祥的老农,“亮子,姐给你放两天假……”

“谢谢李总,不用,真的不用……”张亮连忙摆手,挠挠头,憨笑,“昨天趁你开会时,我陪娟子去学校报道,交了学费、领了床上用品,一切都搞定。”

妹妹张娟高考发挥出色,被北大隔壁中农录取;农业类、师范类学校学费低、生活费补助高,是农村学生的首选。

普通学校每月生活补助60元,师范院校为每月100元,农业院校为每月116元,省吃俭用,差不多够一个月的生活费。

李若离略带责备,“怎么不早说,应该请两天假,带她看看长城、故宫……送她一款笔记本,算是我的迟到礼物吧。”

眨眨眼,斩钉截铁的说,“服装厂助理一定是女生,还是未婚漂亮女生!现在给你放两天假,立刻飞往大朗,争取谈出好价钱,最好能人财两得……”

张亮脸如烫熟的螃蟹,喏喏,“李总,真的不是你想的那样……”

“离离,你俩关系正好,员工福利真好。”柳娜笑嘻嘻靠过来,举起烟盒,一脸无辜,“姐姐过来抽烟,不是故意听你俩讲悄悄话……”

耸耸肩,略带无奈,“搞文字工作,办公室一堆老烟枪,吸二手烟还不如吸一手烟;这是薄荷烟,口味很淡,相当于吃泡泡糖,来一颗?”

李若离摇摇头,“我宁愿吃槟榔!”

琼海人喜食生槟榔,新鲜槟榔果切成四瓣,加点贝壳磨成的灰浆,用扶留叶包裹住,直接塞进嘴里;女孩子爱美,不想牙齿变成黑色槟榔牙,大多吃熟制好的槟榔。

槟榔加烟,法力无边,柳娜敬谢不敏。

会议中场休息完毕,又一轮头脑风暴。

看着白色黑板上的黑字,李若离皱眉,再三解释,“服装不像电子产品,有自身的畅销性、季节性,不适合大批量集中采购、网上分销模式。一旦错过季节,存货很容易变成滞销品,最后变成不良库存。”

刘昊手指飞快的转笔,意气奋发,“李小姐,此话差咦!苏宁实行淡季订货、反季节打款模式,分薄了采购成本,才走上行业龙头;据我所知,服装销售旺季时,布料、物流、人工费都会大涨。苏宁珠玉在前,咱们为什么不能?”

站起来,主动请缨,“很多服装加工厂5.6月没单子,怕工人跑掉,老板自掏腰包养活他们。淡季时,咱们给他们一点订单,换取最好的折扣。同时扶持他们做自己的品牌,苏宁模式值得借鉴。”

利润=零售价-成本,降低采购成本,可以拿更多费用拿来做营销。

毕胜和柳娜互相看了一眼,不着痕迹的点点头。

会议室里一片附和声,李若离心里一顿,“服装流行趋势很难把握,专业人士也有看走眼的时候;拿牛仔裤来说,去年流行磨白,今年流行做旧破洞,明年可能变成复古风……”

指指自己的上衣,刘昊笑着打断,“我们程序员最喜欢格子衫,有规律的图案象征着稳定;只要程序员还在,格子衫就不会消失;十年前的三叶草贝壳鞋,现在依然是畅销货。有变的自然有不变的东西,咱们选择那些不变。”

会议室中有人颔首,有点微皱眉头,更多的人选择旁观。

毕胜一锤定音,“咱们分两个仓库,一个是经典的格子衫、白色衬衫、纯色衬衫、牛仔裤,咱们常年备货;一个是季节性库存,夏天采购裙子,冬天采购羽绒服。”

见李若离要发言,柳娜微微一笑,“集中采购,可以压低价格,有时能够半价拿货;优质、实惠的商品是硬通货,遇到滞销,可以拿来当促销品。”

老板、老板娘都同意,下面人马上转变态度。

李若离不再发言,心里琢磨:如果孙不器在这里,会同意这个方案吗?两个方案捏合在一起,不是简单的1+1,要付出多一倍的力气,同时也透露出创始人和稀泥的性格。

暗自下决定:霓裳牌服饰,在网上和街边店同时发力,争取早日走进重点商业圈中。

……

咔嚓,

录像带被弹出,孙不器熟练的放进新的录像带。

“姓孙的家伙,不给一个合理解释,老娘剁了你,扔进大海里喂鱼!”推开门,手提包随手一扔,冯婷婷大喇喇躺在沙发上,毫无淑女形象。

搂着李允馨,不断叫苦,“听了他的话,开车五个小时,就为了买脱口秀的录像带。刚才被一个胖子店主,拉住东拉西扯十分钟,最后告诉我没货!气得老娘差点发飙。”

李允馨耸耸肩,也苦着脸,“你在外面跑五个小时,我在这里看了五个小时录像,笔记做了一大本!”

冯婷婷脱下高跟鞋,轻轻踢坐在地上的孙不器,“两个大美妞在这里,你偏偏看那个又丑有胖的老女人?究竟是坐怀不乱,还是人性的扭曲……”

孙不器伸手噙住不安分的小脚丫,撇撇嘴,“粉色指甲油不适合你,下次试试湖蓝色……”

冯婷婷脚心痒,忍不住抽出小脚,小声唾弃,“你属狗的呀!”

“江湖人称孙一眼,铁嘴神断……”躲过飞来靠枕的袭击,孙不器言归正传,

“奥普拉脱口秀受众是黑人、年轻人、少数族裔,很有反抗精神;艾伦秀的受众是老白男,老年、白人、事业有为的男人,更守旧。对症下药,才能取得观众共鸣,事半功倍。”

美国是个“脱口秀国家”,电视台一半节目是脱口秀。

冯婷婷使劲揉太阳穴,“脱口秀语速快,英美俚语众多、梗也很多,在美生活四年,还是看不懂;好多时候,别人笑的岔气,我坐在那里莫名其妙……”

眼睛盯着电视剧,孙不器随口安慰,“工业化流水线,都有加工雕琢的痕迹……我们学校考英语,听力还没放,我已经勾选完全部答案,就等验证我自己模拟出的场景。猜到出题老师的意图,琢磨脱口秀主持人的心思,其实很容易。”

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