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会客室里。

在场九个人目光都汇聚在季晟身上,他们都想看看季晟怎么在两分三十秒的时间之内说服郭经理。

包括郭经理也是如此好奇,不过他根本没认为季晟能够说过他。

季爱国、楚钟林等人信心满满,认为季晟出马手到擒来。

柳志、高峰和王健三人则是满脸期待,想看看新跟的这位老板到底能力有多强大。

在这么多目光汇聚之下,季晟语出惊人道:“如果你们华联商厦跟我合作,我敢保证,不用多久华联商厦就是全国第一百货公司!”

嚯,语气够狂妄的啊。

郭经理不由自主皱了皱眉头,“凭什么这么说?”

季晟不慌不忙,微笑道:“虽然时间紧迫,但还是容许我自我介绍一番,我叫季晟。”

啊?

这时候你还自我介绍?

柳志、王云仓等人都有点懵,没看见王云仓刚才自我介绍没说完就差点被人赶出去吗?

他们都不知道季晟葫芦里卖的什么药。

但让大家诧异的是,郭经理愣了一下,“季晟?好熟悉,好像在哪里听到过。”

季晟语速飞快道:“不用怀疑是不是记错了,你确实听过我的名字,在不久前,我还上了总台新闻采访。”

郭经理似乎想到了什么,恍然大悟道:“哦,那个被救助的流浪人员。”停顿了一下,“这跟你说服我有什么联系吗?”

柳志等人也不明所以。

季晟突然变得很自信,反问道:“你知道那个新闻让我赚了多少钱吗?”

“新闻?赚钱?”郭经理蹙眉不解道:“你上新闻还能赚钱?我怎么记得那是一档民生采访?”

“老板真上过总台新闻?”

“真的。”

“上新闻和赚钱有什么联系吗?”

“你们听下去就知道了。”

柳志、高峰和王健也很好奇,小声地询问楚钟林。

楚钟林现在只想看看季晟到底要怎么样说服郭经理,当然没空解释。

季晟伸出三根手指道:“三十万!一个新闻让我赚了足足三十万!”

当前年代三十万什么概念?

几乎相当于现代社会数千万。

“卧槽。”

“真的假的?”

柳志等人又看向季爱国楚钟林等人,见到他们得意的脸色不用说也知道了,这件事是真的!

郭经理也被吓了一大跳,瞠目结舌道:“三……三十万?你没开玩笑吧?那是一档民生新闻,怎么能让你赚那么多钱?”

“想知道吗?那让我慢慢告诉你。”季晟又坐回了沙发之中,淡定地拿起热水壶给自己添了点开水,似乎一点都不着急两分三十秒这个时限。

也确实,两分三十秒其实现在已经过去了,郭经理不是没察觉,只是他被季晟的话给勾住了,心中无比的好奇,想要知道季晟是如何做到利用总台民生新闻赚了三十万元巨款的。

这不,季晟坐在那边慢悠悠倒茶,郭经理都没催促,只是安静等候着。

季晟其实心里也很紧张,他的手心里全是汗,两分三十秒说服郭经理拿下订单是不可能的事,所以只有兵行险招,想看看能不能勾起郭经理的好奇心,让他获得充足的时间说服对方。

幸运的是,他成功了。

其实季晟还是有点把握的,因为郭经理拒绝的最主要原因,是不相信他们为松下经销商。

季晟抛出上过总台新闻采访,等于把自己的底跟郭经理透露了一下,大概意思是告诉对方,即便我是骗子,如果骗了你,也能够轻易找到。

果然,郭经理信了。

抿了一口热水,季晟清了清嗓子,露出神秘的笑容,“其实很简单,我在这档采访之中打了广告。”

“啊?”

“打了广告?”

“什么意思?”

“新闻里怎么打广告?”

郭经理、柳志和高峰王健同时不解道。

季庆、周小民等人见到四个人这副模样,仿佛看到了当初他们的样子,一个个忍不住笑了。

“其实我在那道新闻里打了个新式的广告,这种新式广告叫软文。”

季晟说着把软文的概念和形式稍微解释了一下。

高峰和王健还是不太明白。

但柳志和郭经理听懂了。

郭经理把柳志的心里话说了出来,“你是说,用潜移默化的形式,刷选潜在客户?”

季晟放下茶杯,“对。”

“这种广告形式确实很新颖啊。”郭经理略带佩服道。

柳志也在心里认同郭经理的话,他不由多看了季晟一眼,觉得刚跟的老板有本事。

季晟笑道:“其实方法用对了做生意很容易。”

“你这句话我持保留态度。”郭经理回了一句,然后把话题回到了主题上,“可这跟能让我们华联商厦成为全国第一百货商城有什么联系?”

季晟毫不含糊道:“没什么联系。”

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郭经理差点一口呛死,“那你说这么多干嘛?”

季晟突然脸色变得认真,“我说这么多的原因只有一个,那就是告诉你,只要你从我这边下订单,不仅能够拿到全魔都最便宜的进口家电,还能免费获赠我精心策划的营销策略!能让华联商厦成为全国第一百货商城的策略!”

嗯,这句话在吹牛皮。

但大大提升销量可以。

这句话季晟一开始就说过,但当时郭经理压根没相信,只是觉得季晟很狂妄,想听听到底怎么回事,但在刚才得知季晟不是什么无名小卒,而是上过总台新闻采访的名人,还利用总台新闻采访打广告赚了三十万,郭经理信了一半。

这就是所谓的名人光环。

跟情人眼里出西施一个道理,在季晟展现出“成功案例”之后,郭经理、柳志等人受到了“光环效应”影响,本能地觉得季晟有能耐,说出的话里有东西。

郭经理正是受到这种影响,第一次语气客气道:“季先生,请说。”

柳志等人也看出郭经理变得客气了,一个个心中佩服季晟厉害,把黄了的订单都说回来了。

现在的问题是能不能说下来。

柳志和高峰王健对视了一眼,想知道季晟用什么法子彻底拿下订单。

季爱国、王云仓五个人也差不多情况,全都竖起了耳朵认真听。

季晟这才缓缓说道:“我知道贵商厦主打产品是服饰,借着服饰带动其他商品,但请恕我说一句,贵公司的服饰没有明显优势,因为周边那三四家百货商城同样瞄准了服饰这块。”

郭经理怎么可能不知道自己百货商城的情况,他赞同地再次点头道:“不错,竞争很大。”

“所以……”季晟稍稍拉长了尾音,“如果贵公司这时候能够推出吸引客户眼球的东西,我相信不仅能够带动商厦里其他商品的销量,还能让主打的服饰被带动力压周边百货商城。”

“吸引客户眼球的东西?”郭经理反问了句,其实他已经猜到季晟想说什么。

不止是他,柳志等人也猜到了。

季晟道:“没错,就是进口家电。”

郭经理苦笑道:“进口家电那么贵的东西,怎么可能成为吸引客户眼球的东西?况且其他百货商城又不是不卖进口家电。”

“那是因为你们没有找对路子!”季晟伸出手指在茶几上敲击了两下,发出“笃笃”的响声,“如果你们按照我说的去做,我敢保证,能在短时间内就把附近几家百货公司都压下去。”

“请说。”郭经理伸手道。

季晟一点点说明道:“首先,你从我手里拿货的话,能拿到全魔都最便宜的进口家电,一旦有了这些价格低廉的进口家电,贵公司就可以搞促销活动了。”

“促销?”郭经理好奇道:“促销不就是打折吗?你的意思我拿了你便宜的电器打折,吸引客户?”

其实说到这里郭经理已经动心了,确实,如果季晟真的是松下经销商,还能给出超低价的供货价,那么华联商厦和季晟合作的话,能够凭借家电打折吸引到不少潜在客源。

柳志心里也在琢磨,如果他是郭经理也会答应。

可以这么说,季晟到现在的表现在柳志郭经理心里是一个合格推销员,但还没达到优秀程度。

但季晟接下来一番话让众人听得汗毛都根根竖起了!

“打折只是我这份营销策略中的一部门,这是长期吸引客源的,但还不足以一下子把潜在客户的眼球都吸引过来。”

季晟侃侃而谈道:“我的核心点在于哗众取宠,我们抛出一个惊天卖点,能够让楠京路附近、乃至整个魔都的人都被这个卖点炸蒙,比如说进口家电在规定期限打一折!”

进口家电打一折?

我特么想把你打骨折!

郭经理听得脸都黑了,以为季晟在疯言疯语乱说。

柳志、高峰和王健也冷汗淋漓。

哪怕是季爱国、季庆、王云仓、楚钟林和周小民五个视季晟若神明的几个铁杆小弟,此刻都两眼泛黑了。

就在郭经理要发作的时候,季晟一口气说了下去,“进口家电打一折,听上去很不可思议,一定会亏血本对不对?但实际上并非如此,我们首先定出打折销售的时间,第一天打九折,第二天八折,第三第四天打七折,第五第六天打六折,以此类推,最后两天打一折,周期十六天,差不多半个月样子,这样的话,一个月可以举办两次留住人。”

眼看郭经理柳志等人要开口提问,季晟根本不给他们说话的机会,“看起来好像最后两天买东西最优惠,是吗?事实上由于这套限售策略太让人吃惊,前期舆论效果会产生爆炸式传播,无数人会抱着猎奇的心态蜂拥而至。”

他停顿了一下,“当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子,如果你想要以最便宜的价钱购得,只需要最后两天去就行,那么,我们这个营销策略最精彩的环节来了,但是,你想买的东西不一定能留到最后那两天!”

郭经理什么人啊,人家专门做百货商城生意的,怎么可能听不懂季晟这个营销策略有么精妙!

他甚至能够想象这招用出来之后会发生什么,第一天前来的客人不会太多,即便来了也只是看看,一会就走了,但是从第三天开始就会一大群一大群的光临,第五天打六折时客户就会像洪水般涌来开始抢购,以后连日客户爆满,当然等不到一折,规定的商品就全部卖完了。

这招利用了人性弱点,别人一看商品六折了,已经觉得占了大便宜,如果这个时候不买被别人买了去回头买不到。

甚至如果真的没人买,商厦这边可以请出水军,只要有第一个人带头了,后边一定会哄抢。

那么,华联商厦会亏本吗?

郭经理能够清楚的推断出,不会!

为什么这么肯定?

因为顾客纷纷急于购买自己喜爱的商品,就会引起抢购的连锁反应,商品基本在五六折的时候就全部推销出去了。

而季晟供货的进口家电产品远低于市场价,五折卖出去华联商厦就不会亏本,六折还能小赚一笔。

这不是最关键的,最关键的是带动其他商品销量!

如此一来,怎会亏本?

华联商厦只会赚得盆满钵盈!

还能把附近其他百货商城的客户抢来!

抢过来就算了,华联商厦长期和季晟合作的话,部分进口家电可以一直打九折八折的低价,彻底挽留住那群客户。

高!

这招实在太高了!

此刻郭经理心服口服,也彻底相信季晟不是骗子了,很简单的道理,光这个营销策略就价值千金,骗子要是有这能耐早就借此发大财了,还用的着去冒着蹲大牢的风险去坑蒙拐骗吗?

想到这,郭经理忍不住一拍桌子,砰一声响,他大声拍案叫绝道:“好!季先生这个营销方案真绝了!惊艳至极!我愿称你为最强营销大师!”

柳志比较聪明,稍微听懂了一些,虽然没有郭经理理解的那么透彻,最起码稍有感悟,听完后也觉得季晟这招简直惊艳到了极点。

剩下的季爱国、高峰和王健等人可就没那么懂了,他们一脸好奇看着拍案叫绝的郭经理,迫切想知道到底好在哪。

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