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“确实,白薇薇有能力拿到比我们价位更低的商品,这是她的优势。再者她这个楼是怎么建起来的,谁也不知道,也许根本没什么成本,这就无形中又省一抿子。如果在水电上她再取了巧,利用市长夫人的名号做文章,那真是占了许多先机。只有一件,人工上她是省不了的,还在就是管理。”

秦小鱼对付白薇薇最有把握的就是管理,白薇薇自以为学了她的很多东西,那只是皮毛。跟她斗,还嫩着呢。

“嫂子,你现在开始办会员卡,五元办一张普遍卡,五十元办一张高级VIP卡,办哪种自愿,普遍卡购物享9折待遇,VIP卡是8。8折。”秦小鱼坐在桌前,信手画了一下,设计出两个卡的样式。

“这会拉低我们的利润的。”堂嫂有些担忧地说。

“在没有竞争的时候,有高利润,在竞争到来时,就要降低利润,能生存下来,才是最重要的。”秦小鱼看了一些经营方面的书,现在比最初一门心思只想赚钱的她,对市场的认识又进了一步。

“还有,用卡消费的用户,每次消费的金额都要换数成积分,一元是10分,精确到每角钱。专门设一个积分兑换处,登记积分。”

关于这一点,秦小鱼是感觉到了深深的不便,在没有电脑的年代,卡刷一下就能解决的事,需要人工来操作。

吃了上次彩电的亏后,秦小鱼学精明了,把票据管理做得更精细。店里的交易都是开票子,原来就是两联单,一张收款人留下结账用,一张交到柜台取货。

她去印刷厂订制了三联单,有一张是留给顾客的凭证,凭票可以退货,找售后,还可以做购物证明,一举几得,现在正好拿去做积分登记。

“这积分有什么用?”堂嫂的脑子还有些转不过来。

“用处大了,放心吧,我都计划好的,不会让她那么容易就把市场给抢过去,想分一杯羹可以,天下的生意大了,不是一个人都能做得完。可是想把谁给挤黄了,她是做梦。”秦小鱼早猜到白薇薇要放大招,就等着一场恶斗了。

“又增个部门,本来人手就不够,真舍不得。”堂嫂又开始碎碎念。秦小鱼知道跟她解释太多也没用,让她自己慢慢体会吧。

进十月下了几天雨,天气阴沉沉的,压抑得人想哭。秦小鱼索性偷了几天的懒,睡起懒觉儿来。本来一个夏天累瘦的小脸,又鼓了起来。

每天她都对着镜子抱怨,天天嚷减肥。

“蛋糕也胖得不成样子,我们一起减肥吧。”秦小鱼抱着蛋糕左亲右亲的。蛋糕挣出去,跑到小妹身边,那是她的小跟班,二人形影不离。

“减什么减!我家谁也不许减肥!人不许减,猫也不许减!”周司令忍无可忍,在饭桌上发了脾气。

秦小鱼不敢分辨,只能把周行妈趁伙打趁送来的一块牛排,硬吞了下去。

这天到服装厂时,已经快到中午,秦小鱼推门进来,不想见了一位意想不到的客人。

是省城欣欣百货的陈小红经理。

“秦厂长姗姗来迟啊,我可恭候多时了!”陈经理从沙发上站起来,向她伸出手。

“陈经理,怎么有空过来?是开会吧?马上中午了,我带你去个好地方。”秦小鱼上次没有跟陈经理合作,心里也有些歉疚,这次想好好招待一下做补偿。

“我不是来开会的,这不是来求你帮忙的吗。”陈经理叹口气。

上次合作没谈成,她的服装部经理也没保住,最后给分到仓库去了。这可是她忍不了的,干了这么多年领导,一撸到底,这面子哪里过得去。

“陈经理经验丰富,让您去仓库,那可不是屈才了?”秦小鱼也觉得惋惜。

“所以我辞职了,你收不收留?”陈经理大大方方地说。

“辞职?”秦小鱼惊诧地看了谢兰花一眼,这从省城的大商场辞职,跑来找她,是梁静茹给的勇气吧?

“对,你就说你收不收吧。”陈经理身边的行李箱不少,看来是破釜沉舟了。

“收啊,必须收!”秦小鱼正是缺人的时候,对这样的人才,真是乐不得。

要知道这个陈经理在商业做了二十几年,手里的资源丰富得不要不要的,也就是那种吃大锅饭的单位能把她给排挤出来吧。

秦小鱼把她带到齐四的酒店,开了一个单间,两个人聊起来。

“现在看专柜的模式还是不错的,只是开在一个城市太少了,还要往外继续扩张。”秦小鱼说了一下自己的计划。

“要不要去隔壁省会奉城开一家?”陈经理眼睛一亮。

“我也想过,可是人生地不熟的,想把路铺出来不容易啊。”秦小鱼是想等省城的专柜安稳下来,把唐文文抽出去的。

“你人生地不熟,我不是熟啊。这些年腿都跑断了,各省之间交流会多了,我早就摸清了。而且那边的大商场,我都有朋友。”陈经理自豪地说。

“这可太好了,我怎么把这事给忘了,你说吧,要多少人,要多少货。”秦小鱼也是豪爽的人,直接拍板。

“货要,人不要。在当地雇就好了,主要是领导者掌握好就可以,这点我还是有把握的。”陈经理胸有成竹地说。

秦小鱼也相信她所言非需,在欣欣百货做楼层经理的,那可不是一般人。她只是斗不过体制之争,做个专柜那是屈材了。

她现在有了新想法,如果这家专柜开成功,就要向全国推广了。

“成,这样吧,晚上我给你安排个地方先落下脚,明天好好商谈一下,马上着手计划。”秦小鱼跟陈经理碰了一个杯。

“妹子,吃得怎么样?”齐四正好过来办事,听说秦小鱼在,过来打个招呼。

“这是我哥。”秦小鱼忙给介绍。

“久闻大名的,齐老板,商业奇材,多多指教。”刘经理说话,那是滴水不漏的。

谢兰花听说了秦小鱼的计划,也很支持,现在调货并不难,要看陈经理的运作能力,决定专柜什么时间开。

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