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楚榆无语望天,沈珠雨真够口无遮掩的,戴东林那鼻子也没什么特别的,不就是高了点、窄了点,线条流畅了点吗?

沈珠雨到底是怎么看出来的?

托她的福,楚榆做了一夜噩梦,一会梦到她把戴东林捆起来,要看看他本钱到底够不够;一会梦到前世大学室友,围在一起看涩情电影;一会又梦到自己被八爪鱼拖入海底。

迷迷糊糊中,楚榆被震醒了,睁眼一看,沈珠雨正抱着她的腿,咯咯咯直笑。

“醒醒!”

“怎么了!怎么了!”沈珠雨跳起来,睡得一脸懵。

“到站了。”

天还没亮,广播里传来到站的提醒,俩人火速穿鞋找行李,走出温市火车站后,有人围上来。

“要坐三轮车吗?去市场5毛钱!”

“走吧!”

沈珠雨头一次坐三轮车,觉得花钱让人家拉自己,特别不好意思。

楚榆倒是挺坦然,不坐车车夫就不会有收入,俗话说得好,断人财路天打雷劈,哪个车夫愿意承受顾客这不合时宜的同情心?赚钱辛苦一时,不赚钱辛苦一辈子,靠卖苦力为生,力气就是他所销售的商品,只有坐车才能真正帮助他。

这次火车到达的时间比上次晚了半小时,市场已经开门了。

临近换季,批发市场的夏装收尾,各家都把库存拿出来,进货的人瞅准时机,想批发点便宜服装回去,做促销活动。

季末服装利润低,可价格也低,总有生活拮据的人愿意出手,学生又是八月末开学,家长都愿意在这时替孩子添置点新行头。

拿货的人挤爆了大小摊位。

陈老板的摊位上还是门可罗雀。

楚榆到时,陈老板愣了一下,他对这个姑娘印象太深了,头一次来表现就格外稳当,不急不躁,慢慢相看,活像翡翠市场看玉石的老手。

十几块钱一件的高档百褶裙,也只有海市的妇女商店能卖出去,陈老板批发给她的时候,就知道,东西是好东西,可寻常人根本卖不出价格。

摆地摊的要想卖出百货大楼的价格,想把海市百姓认同的款式卖给本市的人,都是痴人说梦。

可谁还跟钱过不去?陈老板作为档口老板,不可能提醒她。

卖不卖得出去全凭本事,同样是做服装的,档口有人一年赚十多万,有人年年亏本。

这姑娘要是吃不了这行饭,下次就不会来进货,陈老板寻思着十有八九是一面之缘,谁曾想,两日后就收到了楚榆补货的电报。

一百条裙子带过去,这才多久啊?姑娘竟然又来了!

这生意得多好,才能有这底气!

陈老板更不敢怠慢这财神爷,连连笑道:“稀客啊!我还怕你不来了呢。”

楚榆笑了笑,视线在他的摊位上流连,陈老板也在甩卖夏季的衣服,不过高档档口的打折,就如同用浴缸给鲸鱼洗澡,到底占没占便宜,买家说不清,卖家也说不清。

“陈老板,货钱收到了吗?”

一提到钱,陈老板更开心了,“收到了!谢谢您照顾我生意。我这秋冬装新款都打样出来了,还没给别人看过,你啊,是头一个看到样板货的!”

陈老板倒是没撒谎,他秋装只卖毛衣,大衣,冬装款式倒多些,但通常都是秋装上市后再把冬装拿出来卖。

这批货是吸取了港城和法国的爆品做出来的,引入时还做了修改。

“你看这款,红色格子大翻领风衣,”陈老板拿了一本时装杂志过来,“是我根据港城时装杂志改版的,原版太薄了,咱们国家地大物博,季节跨度大,我考虑到北方人爱穿长风衣,就给改成呢子面料,特地调来这款进口呢子,比雪花呢都好!还在领口和肩膀处做了修改。原版显得肩膀宽,这模特最多85斤吧?穿的像个稻草人,我这一改就秀气不少,国人更能接受。”

陈老板拿了版型,似乎为了得到楚榆的认可,一直叫她试试。

“你穿上身看看版型,好了你再进货,不好你扭头就走,我也正好看看这衣服穿在人身上是什么样。”

陈老板还不知道衣服做好后,可以找几个试衣模特来试试版。

楚榆正好也想试试版型,档口的衣服是不让试的,可贵家衣服不试怎么知道上身效果?吹得天花乱坠都不如试试来得好。

楚榆解开大衣纽扣套在身上,天还没亮,温市的海风徐徐吹来,楚榆原本还有些凉飕飕的,穿上这大衣后,热的心火大。

“怎么样?我这料子舒服,也保暖,北方穿都不会冷!”

楚榆照着陈老板家的镜子,红色衬得她皮肤水嫩柔亮,冰肌玉骨,原本还有几分清冷的,这衣服却把她娇媚的气质放大,收腰的设计,将她的上下都衬得格外完美。

“你好美!”

沈珠雨眼珠子都要瞪直了,她知道楚榆漂亮,这是长眼的人都能看出来的。往常楚榆穿的很朴实,又没打扮,主打的是清水出芙蓉。她原以为那种状态下的楚榆就是最美的,谁曾想,稍一打扮就叫人连连叫绝。

在妩媚面前,清纯显得逊色很多。

“你说你自己就是卖衣服的,又不缺钱,怎么不好好打扮打扮?这次一定挑几身漂亮衣服回去,可别再穿这破衬衫了。”

楚榆也打算好好收拾一下,她没有炫耀的习惯,却也不想故意装穷,去学校读书,好歹要穿几件像样的衣服,总不好过于寒酸。

陈老板的反应比沈珠雨还大,沈珠雨看到的是楚榆的美,他看到的却是一沓沓大团结!

陈老板老婆正好带孩子回来,这一看也抹不开眼。

“这还真好看!老陈啊,你这衣服改的比杂志还好!”

陈老板也洋洋得意,他没学过服装设计,更不懂画图,凭借的不过是一个服装从业者,对市场的敏锐嗅觉和观察力。

“你再试试这件。”

楚榆一一试过,她必须承认自己眼光不错,陈老板家的衣服都走在时尚前列,八十年代初,人们对时尚的追求更甚于后世,楚榆要走的是做市场的引导者,让苦求时尚无门的顾客们,能在她这寻求到共鸣。

“陈老板,大衣、羊毛衫、织锦缎的棉袄各20件。我得看看好不好卖,再来定下一批货。”

陈老板没有不同意的。

棉袄进价20,大衣比寻常的雪花呢长款大衣要贵一些,面料是进口的,陈老板给的价格是45,羊毛衫比棉袄略贵,随便拿几件货,2000块钱就没了。

楚榆记得,八三年春晚,刘姐姐5港币买来的红衬衫,引起轩然大波。

以现在的眼光看,红色过于标新立异和前卫,可谁愿意整天穿着灰扑扑的工装服?不穿别的颜色不代表不喜欢,而是市场留给人的选择太少了。

人们对大红色的执着,某种意义上而言,是审美天性的解放。

大红裙大红唇,卷发撩人的港风美,是楚榆心里的穿搭top。

陈老板这波红大衣也算赶上潮流了,她有着两世的眼光和历练,陈老板有的只是对时常流行的判断,能准确预判这一波流行,眼光够毒辣的!

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