UU阅书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

一群逐利的人组成的逐利团队,无论在任何时候,脑子里想的都是利润。

乐淘团队的人在意识到淘宝联盟背后蕴含的巨大商机之后,几乎每一个人心里都酸的难受、酸的醋心。

虽然蔡崇新的话语间对乐淘现在的做法有些冷嘲热讽、暗讽乐淘的模式不健康,但大家也都没跟他一般见识,毕竟他关于淘宝联盟的分析是让人信服的。

马老板良久不曾言语一句,他心里暗暗估算了一下得出一个结论,随后才一脸心塞的开口道:“这么看来,以后淘宝卖家至少一半的利润要进淘宝网的口袋了!太狠了!这一招真是太狠了!”

陆照喜也感叹:“如果真像老蔡分析的那样,一旦淘宝联盟开始商业化,那简直就是淘宝卖家的毒-品啊!越吸瘾越大、越吸越无法摆脱……”

说着,陆照喜问马老板:“马总,我们要不要也试着搞一个联盟广告?虽然我们没有淘宝那么强的实力,但我们可以先从小入手,然后等淘宝联盟正式收费之后,我们再一点点抄底。”

马老板叹了口气:“我当然是想做,但现在聊这个还没有意义,我们现在自己的根基还没打稳,以后还有很长的路要走,而且,淘宝联盟基本上已经成了垄断性质了,他搭配着淘宝这个专有平台,我们根本就啃不动他,想做联盟广告,得先看淘宝联盟的下一步怎么走,如果淘宝联盟真开始追求利润,那时候我们才有机会。”

……

就在这个时候,李牧也在与雷教主以及刘师兄商讨,讨论的问题就是淘宝联盟后续运营的成本问题。

淘宝联盟从最初成立到现在,所有的成本都是由平台补贴,换句话说,是李牧花钱从数千家个人站长手里买流量,来义务补贴给淘宝的卖家,之所以这么做,是为了把c2c业务迅速拉升起来,眼下看来,这个目标已经超额完成。

以补贴换发展的方式是特殊时期的特殊办法,但由于违背市场规律,绝非长久之道,真正长久的解决方案必然是让其充分市场化、商业化,找到自己生存方式。

随着淘宝联盟的不断壮大,淘宝联盟的成本急剧升高,继续这样补贴的话,别说淘宝,十个淘宝也未必能承担得了,这就好像政府给予企业的阶段性免税政策以及扶持资金,为的是能够更快将企业送入正轨而不是永久性的补贴,所以将淘宝联盟的成本转移给卖家,是必然的市场规律。

雷教主心思活泛,而且精于运营,很快便意识到淘宝联盟巨大流量中蕴含的巨大利润,所以他的建议基本上和蔡崇新的猜测差不多,希望能够通过淘宝联盟,给淘宝网增加一个收入来源。

刘师兄重情怀,虽说也能看得出淘宝联盟里面的巨大商机,但是他却觉得,淘宝网最终还是要做一个服务型的电商平台,所以必须要有节操,赚钱可以,但有的钱不能赚,而在他看来,淘宝联盟是一个利在整个电子商务的强大机制,就不该被拿来赚钱。

李牧的内心大体上更倾向刘师兄多一些,在他看来,君子爱财取之有道,他自己赋予淘宝联盟的最大使命是成为推动淘宝网,甚至电子商务发展的发动机,而不是成为自己手里的又一台赚钱机器。

就像是3321一样,它应该是纯粹的,而不是商业的。

于是,李牧在办公室里对两人说:“对于淘宝联盟,我个人的看法是,起码在目前的这段时间里,我不准备用它来盈利,淘宝联盟的原理、算法其实都不算什么难题,很多公司都有能力在技术层面实现淘宝联盟,但最大的差距是我们才是真正赋予淘宝联盟核心理念的那个。”

说着,李牧又道:“我的想法是,淘宝联盟的推选算法不变,我们不接受卖家主动花钱购买流量,唯一的方式便是我们的算法综合每一个店铺的浏览量、转化率、总销量、总信用等级、总好评率以及万投比的权重,来进行智能匹配,保证淘宝联盟的流量分配公平、公正,要给淘宝卖家塑造一个健康的经营环境,让他们知道,谁更努力、谁更用心、谁更诚信、谁更注重消费者,谁就能得到更高的权重、更多的资源。”

雷教主问李牧:“李总,如果我们不接受卖家主动购买,那我们应该如何把付费推广的理念落地呢?”

李牧淡然笑道:“很简单,我们先不管卖家愿不愿意主动购买,我们先跑算法,通过我们的算法,筛选出一部分有机会得到推广的店铺和商品,并且计算出每一个店铺商品即将得到的推广展示量,然后在淘宝联盟的后台给卖家发送一个确认请求,告知卖家,他的店铺中有某些商品有机会获得淘宝联盟的推广,多少展示量、预计带来多少有效点击以及转化,预估出一个大概的推广费用,如果他感兴趣,先支付推广费,推广费通过支付宝支付并得到系统确认之后,这家店铺商品的广告即可上线。”

雷教主点了点头:“我明白了,也就是说,我们彻底放弃竞价的路,先筛选出有机会获得推广机会的用户,同时计算出大概的展示量和费用,让卖家自己决定是否推广。”

“对。”李牧说:“这样一来,我们就杜绝了竞价的环节。”

说着,李牧一脸认真的对雷教主说:“雷总,有些话说起来可能不太好听,但是咱们三个人是淘宝的核心团队,所以难听的话我也必须要提前说出来,毫无疑问,竞价广告绝对是平台利益最大化的最佳方式,但是我认为,竞价广告对整个电子商务发展来说,是无节操的杀鸡取卵,甚至是逼良为娼!”

不只是雷教主,就连刘师兄都被李牧这么重的话惊呆了。

两人看着李牧,李牧满脸严肃的说:“电子商务涉及的更多是实体产品的销售,既然是实体产品,那么就必然要有严格的品质保障、价格保障以及售后保障,如果采取竞价推广的方式,相当于我们直接抹杀掉了低利润产品的发展前景,甚至会把整个行业引入歧途。”

“打个比方,同样是液化气阀门,产品A卖三十块,但是利润空间只有三元;产品b卖十五元,但因为用料较差、加工不够精细,利润空间也能做到撒元,如果是正常情况下销售,全让消费者自己决定,那两款产品各凭本事吸引各自的目标客户,但是一旦采取广告竞价的方式,那就彻底乱套了!”

“产品A的利润空间不足,只能承担得起每个UV一毛钱的价格,可产品b却通过进一步降低质量、缩减成本,把单个产品的利润空间做到了八元,反而有了七元的利润空间,甚至能承担得起每个UV两毛五的价格,那这样一来,所有关于液化气阀门的展示机会,都被产品b所占据,消费者看到的都是产品b的广告,自然绝大多数都会购买产品b,可是产品b在缩减成本的时候,必然拉低了质量,如果它的产品有万分之一的泄露危险,这都关乎人命。”

说到这里,李牧顿了顿又道:“当然,竞价还有另一种可能,那就是产品A为了能够在竞价中取胜,也模仿b,拼命降低自己的产品成本,最后产品A和产品b就会进入到一种缩减成本的拉锯战中,长此以往,整个液化气阀门的市场都会陷入到缩减成本的浪潮之中,用不了多久,市面上基本上就买不到真正优质的液化气阀门了,那时候,面对全国各地因为液化气泄漏引发的各种事故,我们拿什么安抚我们的良心?”

“你们可能觉得液化气阀门这种商品很小众,没有太大影响力,那就想一想家具、想一想装修材料、想一想儿童玩具及各种用品,如果这些行业为了竞价,不断降低成本,导致最终推到消费者面前的产品质量不过关怎么办?如果甲醛等有害物质超标怎么办?如果造成婴幼儿罹患白血病等重症该怎么办?法理上看,我们只是一个平台,我们自然没有责任,但是扪心自问,我们能心安吗?”

雷教主与刘师兄表情严肃、半晌无语。

李牧叹了口气,说:“商业竞争一定要形成良性竞争的大环境,否则后果不堪设想,如果把行业推入到拼命降低成本、提高推广预算的方向上去,那我们就成为实体制造业的罪人了。”

这时,李牧话锋一转,格外郑重的说:“但是,如果我们作为平台方坚守节操呢?如果我们坚守住节操、不要见钱眼开、把维护健康的经营环境作为平台的己任、在我们的平台上彻底杜绝恶性竞价推广、让推广资源的分配依据不再只是谁给的钱多,而是谁更认真经营、更诚信经营、谁更得消费者认同呢?这样的话,虽然能不能让电子商务整体健康发展我不确定,能不能推动实体制造业健康发展我更不敢打包票,但是我们起码可以确保,所有卖家在我们的平台内必须规规矩矩、脚踏实地的经营,做到这一点,我们起码可以问心无愧!”

雷教主沉默半天,格外惭愧的说:“李总,我在这个问题上确实有些短视了,没预料到竞价背后蕴含的危机,你说得对,我们确实要保证平台的健康发展。”

李牧看得出雷教主不是在忽悠自己,微微一笑,对两人道:“时代既然赋予我们开拓者的身份,那我们就必须要承担起开拓者应有的责任感,我可以允许将来有一天淘宝因为经营不善而破产倒闭,但我不能允许淘宝把华夏的电子商务、甚至是实体经济拉入歧途,那样的话,我就算赚再多的钱,都无法心安!”

UU阅书推荐阅读:老婆大人有点强青云仙梦张悦的逆袭快穿之拯救反派很偏执黑神话:吾为天命狼中国古代历史史实梳理醉吻!池总他低声诱哄!原神:从丘丘人萨满开始许你青天凌云天空一声巨响,千亿总裁闪亮登场断阴债玲珑谋带着丧尸闯天下十赌九输,统子我呀遇到渣宿了捏带着金毛穿越了各类男主短篇合集诱她缠撩兄弟们被淘汰后,我被迫登基了大小姐医武双绝,他们好爱县令长女种地忙妖股成妖之路,股市成富之途穿越兽世,小白狮招婿全靠忽悠驱魔道长快穿:大佬也要努力打工宝可梦:小智重生世界线收束被迫绑定生子系统:男主爱不释手重生后摆烂拒绝摄政王,他反追我颠!她在娱乐圈里搞抽象魂穿海贼世界她是人生客穿越之毒医归来让你攻略,没让你成为魔王白月光甄嬛来到大如传重生异世,怎么修仙我说了算未读完的那本书小洛下山:我在大明抗倭那几年飘渺仙道仙途一篇小虐文,敬请期待我在甄嬛当太后是种什么体验?兽人少女的部落日常龙珠:超级孙悟天钓系女配太撩,豪门小叔顶不住万人迷她好美,讨人喜欢【快穿】肥妻变身万人迷,残疾军官醋飞了后妈在娃综御百兽,全网震惊狗渣爹不哭,我骑猪来救全家了玫瑰印记丨恶魔法尔只怪我们太偏执漫游尘心星铁:当命运的神明行于终末你说你惹她干嘛,她是重生的啊!
UU阅书搜藏榜:梦回九天君相逢商姝我,天才科学家,爆改海贼世界!首辅:我那一言不合就杀人的娘子快穿:拯救那个可怜落魄男人混源之体苟系统让我改造五毒俱全的亲戚们契约蜜恋:逸少的天价宠儿雷杰多的海贼家族碧海虫修恶毒女配的悠然生活独路不孤独穿成佐助,每天为哥哥伤透脑筋穿越年代:卷!从小山村开始穿书后,我拐走了反派白月光开局圣人,带着一群精灵遨游诸界尼姑山下天生凤命:家有团宠小锦鲤天选剩女昏不婚大鲁少年江湖行我的夫君是条傲娇大黑龙穿越甄嬛传眉庄只想嗑CP炮灰小庶女被读心后:被全家宠哭武战道之虫族机战王穿成霸总娇妻失败后,在恋综选夫祖魔穿越龙族,我在卡塞尔学院当卧底救命!和学姐谈恋爱真的太可怕了直播算命:你朋友她是恋爱脑脏玫瑰救命!穿书变寡妇,养育反派儿女不当校霸后,校花女主开始死缠烂打二叔的专宠溺爱小娇妻铠甲:向阳疯了,从铠一杀到铠三柯南:自带光环的愉悦犯先生甜撩!病娇反派每天在我怀里撒娇八岁小孩姐,我在改造综艺当大佬穿越成horror快穿之梦里繁花攻略至上穿越古代,特工王妃一顺百顺总裁追妻路漫漫暴躁小樱,莽穿木叶丁敏君仙塔尖尖重生发现仇人竟是穿书女七重神秘空间:我在修仙界逆袭超神学院:穿越,开局十二翼天主荒年不慌,姐带金手指住深山虽然有些屑,但是这个英灵使超强努力败家后老公成了首富
UU阅书最新小说:诸天:小玉你还小,别追了被害投湖,嫡女归来怒掀渣男龙椅叶老师又娇又撩,科技大佬婚后夜夜求名分太古无双神尊四合院谁都不要和我抢养老被甩后,我医武双绝,你求复合做什么?灵武苍天重生假少爷,从打猎带妻女发家开始穿成农家秀才的作精娘子修己心:如何做这个世界的旁观者小夫人会玄学,携崽炸翻豪门重生1993:我权势滔天废柴美女修仙记老婆打遍诸天万界,我无敌了噶我腰子?我靠氪金电子女友杀穿缅北互换婚书你提的,朕登九五你哭啥?王爷不近女色,我却孕吐三年新美人鱼传说娇软雌性万人迷,兽世老公宠宠宠民国奇探之路垚是我嫂子惯坏她茅山嘉乐之除魔卫道我对疯批男主手拿把掐那些年穿到七年后,和死对头结婚生崽了来世之后的复仇不装了!神医归来,前妻哭着求复合三岁福宝有空间,全家一起宠翻天和亲归来后,全城为我哭坟不许我摆烂,那我就杀穿崩铁:云骑小姐与普通的我魂穿孤女后,夫君成都督豆角和豆包致命偏宠,顾少步步诱哄首长你的洋媳妇儿来了,签收一下成婚当日我改嫁未来权臣!悦己者极乐永恒天老李沟的故事病弱美人靠着与摄政王亲嘴续命装娇弱扮深情,清冷权臣拿命宠规则:开局出现在神秘列车让你下山娶妻,你却无敌天下惊!嗜血将军夜夜在我怀里装乖巧最牛重生,人生回档在牙牙学语四合院:开局植物人,送大爷进局重生后,皇帝为我痛哭流涕禁欲霸总的契约婚姻叶小子修仙记三年不回,我穿七零退亲你又追来穿越红楼之寡妇李纨