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许少严这段时间有些焦燥。

家族想开辟新的生意路子,但苦于没什么脱颖而出的东西。许家在平川县算是大户,但广宁府的大户也不止许家一家。再放到上京就更排不上号。

族里用新发现的铁矿往军中砸开了一个口子,给家族争来了一些粮草生意。族里立刻就在各县各府开起了多家粮铺。

但粮草生意供给军中哪止他一家。许家份额小,别人也不一定记住有个许家。要怎么脱颖而出,争取更大的份额呢?

之前族里为了收笼资金,想关了各地的糕饼铺。没想到一个叫苏青媖的小娘子二百两卖给他两个技法,倒让吉祥糕饼铺做成广宁府第一家。

这第一家的名头可不是随便能争来的,家里倒舍不得把它们关了。

许少严对于与他合作过的人都印象深刻,尤其是从他手里掏要过银子的人,印象尤其深刻。

他一直有关注那苏家娘子。

看着她开了家菜铺,开始还觉得她放着糕饼的手艺不做糕饼生意,要去开菜铺,想不明白她为什么舍大钱就小钱。一文两文一斤的差价,要卖多少才挣得回铺子的租钱。

一开始许少严没在意,以为那苏氏不过是把菜收进来集中售卖,不像菜市那样摆在地上,顶多就摆在架上,干净一些罢了。

后来他才慢慢琢磨出来,这苏氏是想做中高层和精细市场啊。

肉拆着卖不说,菜洗切配好,皮都帮着剥了,客人别处买的鸡鸭收个二文三文也给去毛。人都来店里了,能不随手再买点蔬菜水果?

而且她还给不方便出门的特殊客人配送上门。后来又出了饺子皮等半成品,把服务做到极致。

别家想分她的市场,打价格价,但利润少了。服务想再跟上来,人工成本就得增加。各种成本一增加,开店不赚钱,能持续经营?继续经营,菜价就会提上来,提价客人就变少,不提价,这里减一些成本,那里减一些,菜品就不一定新鲜了。

新开的铺子分了她的生意,肉卖得少了,不想打价格战,立刻换了思路,做起了整鸡整鸭生意。还每天换一种做法,让其他铺子都模仿不及。

酥香童子鸡别人都没琢磨明白,她又上豉油鸡了,豉油鸡别人刚仿个五六分,她又不卖了,改卖叫化鸡了。客人吃了几天,还没吃腻,她又换了新品种,把人的胃口吊得高高的。胃口一吊能不把人勾进来?进来了能空手回去?

这女人,真是。心思挺多!

于是许少严渐渐收起了对苏青媖的轻视。

暗自替她算起帐来。

这做得好,一个月赚个一二百两不是问题。加上她后来卖的种种鸡肉鸭肉,可能还要赚得更多。虽然后来镇上仿着连开了四家菜铺,但他一个都不好看。

仿的只是形,没有神,苏氏的各种手段,其他家学不来,学的只不过是四不相罢了。时间长了,别人还是会成为苏氏铺子的忠实客户。目前的影响对她来说只不过是短期的暂时的冲击罢了。

他觉得她应该还有别的赚钱的路子。菜铺可能只是一个引子,只是为了给她带来客流罢了。

他渐渐地有些明白苏氏为什么舍大钱就小钱了。

做别的生意,本钱要大,后台要硬,人脉要广,掌柜伙计要忠心,哪一环出了问题,钱没赚到还容易陷在里面出不来。

就说她如果要开糕饼铺,找面点师傅可能都是个难题。小门小户的,有门手艺的师傅不一定会愿意契卖身契。签了也不一定忠心。

不签契不忠心那能放心用?敢把手艺教给他?

而且任何需要本钱需要人脉的生意都是有门阀有家族支撑的,小门小户的容易被人觊觎挤兑,一挤兑生意就做不下去。

大店吃小店,小店被挤兑走的例子天天都在上演。他许家在平川县也是数一数二的家族,还不是一样被人挤兑?

最后赚的钱都不一定保得住。命可能都没了。

这些年他看了太多。有时候他都有些心灰意冷。

他越看苏氏,越觉得她是个聪明人。

菜铺不显山不露水,大户人家看不上她这门生意,看不上就不会跟她抢。不被大户觊觎挤兑,她就能把生意持续做下来,闷不吭声地赚些小钱。还没有那么多麻烦事。

哪怕出了变故,及时收手,也不会有太大的损失。

许少严越来越欣赏这个小娘子了。看她层出不穷的手段,不知道她能不能给他提些意见。

许少严坐在吉祥铺的后院,听着前店来来往往的人声,神情愉悦。想到给店里带来那么大变化的苏小娘子,不知她还有没有别的点子可以卖给他。

要不,上门去问问?

不不不,他一个大家公子,上门去问一个小娘子要赚钱的点子,有点丢面。

许少严端坐在椅子,手里稳稳地端着茶,掩饰着内心的波澜。

“掌柜的,我是惠民菜铺的东家,我想找你们少东家,不知道能不能帮我带个口信?”

咦,这声音?

许少严坐直了身子,竖起耳朵分辩。

来人正是苏青媖。

她看着帐本上每天的流水渐渐有些支撑不住往外支出的费用,眼看就要入不敷出,有些慌了。

她都有一段时间没跟大虎结帐了,他每天用自己的钱在外收货,回来卖给苏青媖,却不让苏青媖给他结算。大抵是知道店里资金紧张的。

苏青媖却不愿欠人银子,晚上翻来覆去睡不着。

虽然她想再捂一段时间的。等天气再凉一点再把干菜往外出的。但她没法面对苏大虎,不想欠得多了。

苏青媖想到吉祥铺的许少东家。那个男人有眼光,给银子也痛快,不知他愿不愿意做菜干果干的生意。

“苏东家,我认识你的。”

吉祥铺原来的胖掌柜已经调到平川县了,跟她丈夫儿子一家团聚去了,换了一个清瘦精明的掌柜来,苏青媖没怎么跟他打过交道。

两人正要寒暄几句,许少严已经确认了,立刻扬声道:“苏东家如果不介意,可以到后院一叙。”

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