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关于滑县那边的进展,郭淡是充满着信心,他最害怕得就是官府干预,因为这是他不擅长处理的,只要官府不来干预,那就是纯粹的经济问题,郭淡就有把握突出重围。

故此他首先是与程归时他们谈判,先将他们给说服。

至于那些大地主闹腾,也是为了钱,既然大家都是为了钱,那就很好办。

郭淡此时更为关心的是卫辉府的发展,如果卫辉府的生产不利,出货不多,不能给大名、山西带来足够的财政增长,人家也就不会跟他再有默契。

然而,这生产原料和粮食总是绕不开江南地区,更别说丝绸、瓷器这些国际大宗商品。

这听说有江南商人来了,郭淡是立刻换了一身衣服赶去纺织作坊那边。

此时,秦庄正带着三个陌生面孔,在作坊里面视察,见得郭淡来,秦庄赶忙道:“贤侄来了,来来来,我与引荐几位贵客。”

原来这三位中年男子是来自南京、苏州的大富商,一直与秦庄有合作。

那位年纪与秦庄一般,须发黑白参杂的老者名叫李南,来自南京。

居中那位体态微胖,面色红润的那位名叫曹金,也是来自南京。

站在最右边的名叫苏常,是来自苏州。

秦庄介绍的同时,这三人都看着郭淡,面露惊讶之色。

真是太年轻了一点。

秦庄也看在眼里,但是他已经习惯了,如今任何见到郭淡,都会感到惊讶,又将手引向郭淡,“这位便是我方才再三与你们提到郭校尉,这卫辉府就是他承包下来的。”

李南拱手道:“我等早闻大名,是如雷贯耳,如今更是闻名不如见面啊!”

“哪里,哪里。”

郭淡拱拱手,笑道:“晚辈还有很多要向三位前辈学习得,还望三位前辈能够多多赐教。”

“不敢,不敢。”

李南赶紧摆摆手,道:“老朽都已经这把年纪,就别让老朽班门弄斧,可是丢不起这脸啊。”

苏常呵呵道:“李兄言之有理,我们向你学习才是。”

......

一番谦让之后,秦庄又道:“贤侄,我这三位好友听闻我在卫辉府开了一个很大的纺织作坊,于是便过来看看。”

“是吗?”

郭淡又问道:“不知三位以为如何?”

曹金笑着直摇头道:“真是妙不可言,妙不可言,令我三人是大开眼界。”

秦庄笑道:“老弟,你如今看到的还只是冰山一角,其中之奥妙,还得让贤侄给你们仔细说说。”

曹金笑道:“那怎好意思,郭校尉可是大忙人。”

“哪里,哪里。”郭淡道:“三位贵宾光临卫辉,卫辉是蓬荜生辉,能够为三位前辈介绍这卫辉府,那是晚辈的荣幸,我们一边走,一边详谈。”

“那我等就悉听尊便。”

“不敢,不敢。请。”

一边走,郭淡一边说道:“三位前辈应该都知道,我乃是一个牙人得上门女婿,也算得上是牙人出身......。”

李南他们不禁相视一眼,只觉很诧异。

这上门女婿在古代实在是非常卑贱,没有哪个上门女婿愿意这么介绍自己。

又听郭淡继续言道:“这牙人其实就是撮合买卖的,也可以说是为商人服务,而这个纺织作坊的建设初衷,也是为商人服务。”

李南听得很是稀奇,道:“这牙人撮合买卖,老朽倒是知道,说是为商人服务,也勉强说得过去,但是这纺织作坊为商人服务,这老朽就有些难以理解。”

曹金、苏常也是一头雾水。

一旁的秦庄笑而不语,虽然他也不理解,但是他太了解郭淡,他擅于从一个新颖的角度去解释一个普通的问题,很容易吸引住别人,他就是“上了这当”。

郭淡笑道:“就说我们牙行以前接触的绸缎商人,他们经常委托我们寻找熟练的纺织工、染料、棉花,等等,其实天下间,每个绸缎商人,都在找牙人干着同样的活,那我就在想,既然如此得话,我们何不都先准备好,各位来到这里,可以得到一切想要得,不需要多费周折,岂不快哉。”

苏常皱眉沉吟道:“郭校尉此言差矣,先准备与后准备可是两回事,接到买卖,再去找货,就不需要承担什么风险,先准备好,万一接不到买卖,那可能会损失惨重啊。”

郭淡点点头道:“苏前辈说得是,但是晚辈也说了,几乎每个绸缎商与牙人的合作,都是为了这些,那么证明这些买卖是一直都会存在的,如果我做得好,那为什么不来找我呢?咱们商人可不会跟钱过不去。”

曹金问道:“我们方才也都看过,这纺织作坊主要就是大,纺织工多,如果需求的货物多,放在这里生产确实比较合适,但是除此之外,好像也并无什么太显着的优势。”

郭淡听得呵呵一笑,又向秦庄道:“员外,你方才是在说我们卫辉府的美食么?”

秦庄愣了下,旋即抚须哈哈一笑。

郭淡又向曹金道:“前辈此言差矣,大,并非是什么优势,能够建这么大,才是我卫辉府的优势。”

曹金稍一沉吟,便也明白过来,笑着直点头道:“言之有理,言之有理啊!”

大,乃是形容;建这么大,乃是一个动作。

除卫辉府之外,其它州府做不到这一点,你招这么多人,很明显就会伤害地主的利益,官府也不会允许你将这么多人集中在一起的。

这真的是一个非常大的优势,如果都放开做,那郭淡也不会承包卫辉府。不过这事只能意会,不能明言。

郭淡又继续道:“除此之外,这个纺织作坊,能够减少商人的成本、风险,以及增强手头上货币的灵活性,是一举数得。”

苏常似乎听得有些不太明白,问道:“你此话怎讲?难道我们自己生产,比放到你这里来生产还要贵一些,这不可能吧?”

郭淡却道:“这是绝对的。你们自己生产,首先要建造作坊,招纺织工、染织工,还得请牙人购买原料,等等,这行情好的时候,倒是好说,但若行情不好,这些人都会变成为你们的负担。

但是放在这里生产就不同,你们可以根据实际需求,来随时调整,成本、风险都会降低不少,且都可以控制、估算。但这还只是次要,最为重要的是,你们可以集中精力,研究自己的特色,充分发挥自己优势。我观察过目前绸缎市场,这绸缎的好坏,是要买家自己去判断的,这就是我们牙人存在的原因。”

李南皱眉道:“这我听得倒不是很明白,不仅是绸缎,任何货物,不都是买家去鉴别吗?难不成你这纺织作坊还能改变这一点。”

郭淡笑道:“各位应该都听过五条枪吧。”

曹金点头笑道:“恁地特别的名字,谁都难以忘记啊!”

郭淡哈哈一笑,道:“目前市场上也有一些画册,不止五条枪,但是当人们听到五条枪时,自然而然就会想到,精美、高贵、奢华、世上最好的画册,等等,我从未见过谁聘请牙人去鉴别五条枪画册的优劣。”

李南若有所思的点点头,似乎明白了一些。

郭淡道:“而五条枪其实只负责印刷方面。从绸缎、刺绣,到颜料,统统都不是自己生产的,都是从市场购买来的,五条枪将所有的钱都投入到研发印刷技术上,这就是五条枪的特色。如果前辈也做画册买卖,除五条枪画册上面的图案以外,你可以在卫辉府买到同样绸缎、刺绣、颜料,做得是一模一样,但没有上面得图案,这些都是白搭,因为大家买画册,主要还是为了上面的图案。”

顿了顿,他又继续言道:“绸缎当然也可以如此,蚕丝的不同,纺织技术的不同,染料技术得不同,这都是自己的特色,放在这里生产的一大优势,就是你们可以只研发自己的特色,将自己的特色变成市场上的唯一,那么纵使相隔万里,也会你们的老主顾。就好像在江南,也有五条枪老主顾,他们每一期都买,但是我们五条枪根本没有在江南生产。”

“妙哉!妙哉!”

曹金听得是激动不已,“凭君这一席话,我等不虚此行,不虚此行啊!”

李南、苏常也都直点头。

其实郭淡说得就是将品牌和特色融为一体,具有极高识别度。

如果只是在当地卖,这个优势显现不出来,左邻右舍只需上你家店面去买就行了,但是想要推广出去,品牌是至关重要得,而品牌是要体现在特色上面,也就是所谓的核心技术,如果大包大揽,成本耗费太高,不可能集中精力提升自己的核心技术,生产出来得产品必定是平庸的,也不可能大规模得生产。

只有像五条枪那样的运营模式,大量资金投入到核心技术研发上面,其它的都包出去,如此才能够大规模生产,以及建立出自己的品牌效应。

“三位前辈别急,好处可不仅是如此。”

郭淡微微一笑,道:“自己的特色,所带来的利润,可不仅仅是在于自己的商品上,如果曹前辈的染料是具有极佳的特色,刚好又符合五条枪某一类画册的风格,那么五条枪便购买曹前辈的染料,将曹前辈染料得特色,融入到自己的特色里面。反之亦可,曹前辈若觉得五条枪印刷可以用于自己的绸缎上面,同样也可以将五条枪的特色变为自己的特色。”

曹金、李南、苏常三人可都是有着丰富经验得商人,这一听便明白过来,是目光急闪,仿佛发现了一个宝藏。

郭淡道:“不过我建议各位将研发放在自己家里,而将生产放到我们卫辉府,因为这里很多作坊,只要有闪光点,立刻就会被其他商人发现。”

李南哦了一声:“我们也能够来这里建作坊?”

“只有是正当买卖,那当然是可以的。”

郭淡笑道:“目前我们卫辉府有很多优惠政策,比如说,在我们划分作坊区,那地虽然不卖,但只要你在上面建作坊,地是不需要花任何钱的,并且从建造,到招工,是有着非常完善的制度配合,根本不需要花费太多精力。”

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