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第54章 拒绝中间商赚差价

刘玄将他听到的消息迅速告知了谷大饼等人,四人听后,脸色愈发阴沉。一个村民咬牙切齿地说道:“难怪如此!我就说吴记难道连生意都不做了嘛!原来是这样,现在完了,没人敢跟吴记抢生意,十里八乡的粮食肯定会被吴记压得死死的。”

“就是,就是!现在只是粮食生意,万一吴记以后插手其他生意,南阳镇可就真的是吴家说了算了。”另一个村民附和道,语气中透着无奈与愤懑。

谷大饼听后摇头叹气:“哎,那这可怎么办呀!以后我们村的粮食只能低价出售,本来村长给我的采购清单都算得好好的,现在只能少买一些东西回去了。”

刘玄试探性地问道:“谷大哥,为什么我们不直接去其他村用粮食换东西呢?”

谷大饼无奈地回答:“不是不愿意,而是不太现实。比如这食盐,是从其他镇子运过来的,我们这根本没得产,而且食盐大部分都在镇上销售,少部分是货郎挑着去村里卖的。野外的路不好走啊,时不时可能碰到野兽和贼匪,甚至有可能遇到丧尸和异兽,所以价格比镇上贵得多。再说了,种类也不全,我们想用自己的特产换别人的特产,前提是双方都有需求才行。”

刘玄心里明白,村子里的东西想卖出去,绕不开镇上的市场,而粮食市场已经被吴记垄断,除非去其他小镇销售。但来回的路程和安全问题,让这样的选择显得得不偿失。

这个问题让刘玄一时无计可施,只能表示无能为力。最终,在得知张记不收粮食后,谷大饼也只能无奈地回吴记去销售黑麦面粉。

不过,值得庆幸的是,“瓦片叶”和其他小物件并没有被压价,顺利卖给了张记和其他货郎。尤其是临近雨季,“瓦片叶”的售价略微上涨,让村民们的这趟奔波不至于白费。

中午时分,众人回到有福客栈后院集合,原本用来拉黑麦面和瓦片叶的驴车也空了出来。村民们正忙着将采购的物品堆放上驴车,食盐和其他生活用品应有尽有,有些是村集体的,有些则是帮助村民代购的。

由于粮食被压价,谷大饼划掉了一些采购物品,腾出来的空间正好给刘玄三人采购的物品留出了足够的位置。但当看到刘玄三人带回一大堆东西时,谷大饼和其他村民都惊呆了,谷大饼更是感慨:“那两张狼皮这么值钱吗?我以前卖兽皮可没换来这么多东西。”

张翼则以轻松的语气搪塞过去,称这些都是二手货,看着多,实则便宜,还有两张狼王皮正巧被一位富商看中,多给了几个金币。

午餐时,大家吃了两碗素面后便启程回村。路上,刘玄将上午谷大饼卖粮的事情向关云和张翼详细阐述了一遍,张翼眉头紧锁,开始思考对策。关云在驴车后头慢跑,毫不犹豫地开口道:“要不我们自己去卖,拒绝中间商赚差价!”

刘玄和张翼对视一眼,心中不禁一震,竟开始认真考虑这个方案的可行性。

赶车的葛二蛋见后面的三人,第一次主动开口:“关兄弟,你跑着不累吗?坐到车上吧!大不了我们这车走慢一些。”

关云之所以跑步,主要是因为驴车上堆满了物资,空间所剩无几,再上一个人就得趴在物品上,驴车走得慢,自然无法按时回到村里。另一个原因是,他需要修炼,每天的跑步训练不能停,要不是怕吓到其他村民,他还想背上两包物资当负重进行长跑训练。

“不用了,二蛋哥。让他跑着吧!这小子跑得比驴还快。”张翼笑着对葛二蛋说道。“对了,二蛋哥,你们以前走这条路有遇到过危险吗?”

葛二蛋点头又摇头:“这一块地区像我们这样的村子有十来个,都是围绕南阳镇而建。每条路都被走过无数遍,以前偶尔有丧尸或异兽出没,但经过城卫军的长年累月地清剿后,就没再遇到过了。最多就是小蟊贼出没,碰到城卫军那就是死路一条,所以也不敢明目张胆地劫道。”

张翼继续问:“那么村与村之间的路呢?是否安全?”

葛二蛋想了想,回答道:“不安全。镇上驻守的城卫军最多不会离开小镇周边太远,村子里的保护则靠自己组织的护村队来抵御野兽和小蟊贼。那些常常受到丧尸和异兽光顾的村子早就人去村空了,现在留下来的村子都是祖辈们探索出来的,远离异兽巢穴和丧尸群体的地方。至于村与村之间的路,没有人去维护,想去维护的人也没有能力。”

“我明白了,也就是说村里没有这个能力,而镇上又不管这事。所以你们邻村之间想要交流,都是先去镇上,再从小镇出发去其他村庄,对吧?”刘玄问道。

“对,这是最安全的方法。”葛二蛋点头确认。

刘玄在脑海中与关云、张翼互相交流:“难怪村与村之间几乎没有交易,一是野外有危险;二是太麻烦,走到镇上再把特产拉到其他村去卖,不如就在小镇上销售,价格差额根本无法弥补这一路的消耗。”

“所以,我觉得这是我们的机会。”张翼眼前一亮,快速在脑海中说道:“刚刚二哥说了一句话很在理。我们可以拒绝中间商赚差价!”

关云疑问道:“怎么个拒绝法?我们自己组织商队去其他村子里卖货?”

“可行,因为那些货郎、脚商做的就是这个买卖,只是他们大部分都是为了多赚点冒险出来走野路的,我们三个恰好就要丧尸和异兽给我们提供能量,而且我们还有卧龙。”刘玄兴奋道。

这倒是个一举多得的好办法,而且也解决了刘玄这几日在冥思苦想的问题,那就是水又村里的市场太小,他们的“刘关张手工坊”很快就会把市场挤涨饱和了,唯一的部分就是开拓新的市场。原本他还想将兵器之类的高价值商品卖到小镇上,不过现在小镇上吴家势大,万一引起他们注意就麻烦了,买卖兵器虽然不禁止,但是也不是普通人能触及的生意的。

于是,开拓销售渠道就成了下一步必行的计划。

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