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说起桔汁汽水,南城人应该是无人不晓。

它原本只是制冰厂制作冰棍时的一个副产品,给员工当做消暑的内部福利,没想到口味调配得十分合适,很受大家欢迎,后来员工还悄悄咪咪带出去卖,再后来,就直接变成了南城的夏季爆款饮料。

便宜、好喝!

在五六年之前,桔汁汽水靠着这两点,几乎垄断了南城的低端汽水市场!

当然,那时候也只有他们生产汽水,顾客们要么买桔汁汽水,要么买雪碧或者可乐。

每到夏天,就会有无数个体户骑着三轮车,在制冰厂外排队等着批发汽水,三轮车排成长龙,那场景蔚为壮观。

这两年全国各地饮料厂慢慢多起来,这种场景才逐渐减少,

各地流行的饮料品牌都有所不同,大多比较本土化。因为厂子在哪,饮料就在哪一块卖,受限于运输成本,很难跨区销售。

就连可口和百事,也是当地建厂当地卖,不会长距离运输。

在南城本地冒出来的一众汽水厂中,南城饮料厂、南城汽水厂算是比较出色的,都争相模仿南城制冰厂,推出了鲜橙汽水、菠萝汽水,竞争也逐渐变得激烈。

这些果味汽水的价格都不高,去年杀价最狠的时候,甚至杀到了两毛一瓶。

虽然今年物价上涨,都涨到了三毛、三毛五。但相比正气凉茶的一元一罐,三毛的汽水价格自然低很多,所以在黄天柱他们这些小卖部里,正气凉茶有点卖不太动。

赵山河对此倒是没太意外,他对小卖部这些零售商,本来就没报太大希望。

去小卖部消费的顾客群体,经济实力相对一般,严格来说都不算正气凉茶的目标用户。

刘世强也答道:“供销社那边,一开始也没多少人买,但这两天销量陆陆续续开始上涨了。四十多家供销社商店,昨天一天就卖出去三千多罐。”

“而且很多顾客都是一次直接买好几箱!我让收银员留意了一下,那些一次买几箱的,大多都是些开餐馆的个体户。”

赵山河点点头,这才是正常现象。

几条销售渠道中,其实卖得最好的就是那些餐饮店!

虽然赵浩和赵三七将南城跑了一整圈,已经和不少的大餐馆都谈成了合作,但南城有上千个做餐饮的个体户,总不可能每一家都照顾到,而且南城以外的餐馆,就更没办法面面俱到了。

这个时候,供销社具备直达全省各个城市的销售网络,作用就凸显出来了,虽然速度不是那么快,但管用。

而且易拉罐饮料其实不怎么占地方,一辆中型货车就能拉七八百箱,县城与县城之间的短途运输已经足够了。

赵山河说道:“正气凉茶已经有了些名气,接下来这几天可能会迎来一阵爆发,天柱老哥也不用着急,小卖部那边的销量我不会做强制要求,你们慢慢卖,保证别断货就行。”

“不过我今天找你们来,不是为了说凉茶销量的。”

听到赵山河这转折,黄天柱和刘世强都愣了愣。

赵山河也不着急,悠哉悠哉地点了支烟,接着说道:“饮料厂那边,除了凉茶,还有一款运动饮料,矿大宝,你们最近也没少卖吧?”

黄天柱的目光变得有些闪烁起来,似乎有点心虚,他显然知道赵山河与郑伍德的矛盾,也知道这矿大宝是郑伍德弄出来的。

“赵老板,那矿大宝也是饮料厂出产的饮料,我跟着卖一点没什么问题吧?”

刘世强倒是没藏着掖着,直接说道:“罐头厂那边托人找关系,我这边不接不太好。”

赵山河笑着点头:“没事,只要能挣钱你们就继续卖,我又不会挡你们的财路!我还巴不得你们多赚一点呢!”

听赵山河不像是在说反话,黄天柱松了一口气,一开始他也有所顾虑,但这饮料别家都在卖,卖得还不错,总不能别人有,自己没有吧?

所以就装作不知道这饮料是谁的,悄悄进了一些。

现在看来,赵山河根本不介意!

黄天柱十分佩服,排起了马屁。

“赵老板真是宰相肚里能撑船啊!那郑伍德还想让我们别卖正气凉茶呢!也不看啊看自己是个什么东西!”

赵山河没太在意,郑伍德想撬走自己手底下这些经销渠道?

那简直是白日做梦。

黄天柱、刘世强这人会和自己合作,可不是因为他名气大,而是他真金白银让出了不少利润!

一罐凉茶,销售端至少能挣1毛多!

而黄天柱那边,贪得无厌,巴不得把利润全吃进自己嘴里。

刘长江也知道罐头厂里的郑伍德和赵山河不对付,说道:“老弟,要不我去跟工商局打个招呼,把他的生产线查封了?”

赵山河连忙摆手:“千万别,那生产线是他从饮料厂承包的!要不了多久就会回到我手里!”

听他这样说,几人都有些好奇。

“郑伍德应该舍不得把那两条生产线让出来吧?”

赵山河胸有成竹:“我和他打了个赌,一个月之内,谁的饮料销量更好,饮料厂的生产线就归谁!”

黄天柱连忙提醒道:“山河老弟,他那矿大宝最近卖得可不错!听说厂里都三班倒,生产线24小时连轴转呢!”

赵山河十分清楚这一点,但根本不怕,微微一笑:“三班倒的主意,还是我给他出的呢!”

黄天柱更加惊讶了,赵山河这是什么路数,竟然帮竞争对手出招!

刘长江知道赵山河胸有成竹,笑着说道:“老弟,你就别卖关子了,你应该有办法赢他吧?”

“他只有两条生产线,就算24小时不停工,说破天也就六条生产线的产能。而我,有八条!产量上他完全没有一点胜算!说是比销量,其实郑伍德那蠢货就是在赌我的凉茶卖不出去而已!现在凉茶的销量还不错,虽然会有一点积压的库存,但市场已经打开了。”

刘世强点头,这点他自然深有体会!

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