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蓝总咽了咽口水,继续说:“我以前就跟你说过,你这个职位,不是靠底薪过日子的,而是靠提成。底薪只能勉强够生活,如果你一直不开单,那就是工厂在养着你。我们做实业的,不是慈善家。最后一个月了,这个月能开单就继续留下来,开不了单,要么就回绣花部,要么就滚蛋!”

小雨一直强忍着泪水,听到这话,眼泪不争气的滴落下来。

蓝总语重心长的说:“回去好好想想我说的话。这个世界就是这样,弱肉强食,适者生存。如果这个岗位,这么轻松,你觉得这个机会会砸到你头上吗?回去垫高枕头好好想想,想想接下来要怎么做,想不明白的,可以来找我。行吧,你出去吧!”

小雨听到这话好像得到特赦一样,吸了吸鼻子,擦了擦眼泪,就低着头走了。

这时,早已下班了,办公室的人都走光了。小雨在座位上平复了一下心情,又去厕所洗了一把脸。

此时的她不想跟任何人说话,背着包径直的往大门口走去。她没有去对面的小吃街,选择了另外一条人烟稀少的路。

走着走着,经过一处河坝,小雨站在栏杆前,看着一望无际的河水。这时天还不算黑,5月份的莞市,已经是初夏了。微风迎面吹来,带来了一阵凉意。

小雨看着纹丝不动的河水,在思考着蓝总刚才说的话。蓝总说的话太直白了,我只是一个只有初中学历的人,工作经验也不多,而且才刚刚接触跟单这一块,为什么蓝总对我的要求这么高呢?而且他说的话真的太难听了,说得好像我白拿工资不干活一样。我的情况,他也是知道的,是他自己说看好我,让我来做跟单的,现在又开始嫌弃我学历低,这不好,那不行的。唉,老板心,海底针。

算了,好好工作吧,回去多加班,多学习,勤能补拙,学历不够,我就多花点时间来学习,多研究,多琢磨。我不能没有丢掉这个工作,我也不想回到绣花部。加油吧,夏小雨!

小雨掏出手机看时间,已经8点多了,得赶紧回去了。一路上乌漆嘛黑的,这段路不是主路,连路灯都没有。小雨很害怕,低着头,快速的往回走。突然,从旁边的杂草丛中,冲出来一条大黑狗,吓得小雨拔腿就跑。一直跑到大马路上,才敢停下来。回头一看,大黑狗没有追来。今天是什么日子,真倒霉。

刚回到宿舍,陈美君就从隔壁宿舍走过来串门了。她忧心忡忡的说:“小雨,你去哪里了?我给你打电话也不接,发信息也不回。我还去车间看了,你也没在。”

小雨一边用衣叉收衣服,一边说:“噢,我手机调静音了,忘记调回来了。我晚上有点事,出去了一趟。”

陈美君嘟了一下嘴,嗔怪道:“啊?你出去了?你怎么不叫我?你忘了我们约好了一起出去吗?”

小雨看了一眼陈美君,说:“不好意思啊,下次有时间,我再陪你出去。”

“那就明天吧,明天下了班,我们一起出去吃东西呗。饭堂的饭菜越来越不好吃了。”陈美君兴奋地说。

小雨难为情的说:“明天估计不行,我好几天没加班了,好多工作都没做完。下次吧。”

陈美君失落的回去了自己的宿舍。

第二天,小雨又进入了充满鸡血的状态。她满脑子都是开单开单。她把跟单的工作都尽量压缩时间,不急的样品单都是利用零碎时间去做,能让别人做的,自己绝不动手。

有了更多的时间发产品。发产品不难,只是这里的网络太慢了,发一个产品,后台要转很久才发布成功。一个小时眼睛不离开电脑屏幕,手不离开鼠标,拼命发,才发了10个产品。发产品这个工作真的很枯燥,一般人还真做不来。

小雨灵机一动,点开杨小姐的qq问了一下。

“杨小姐,请问怎么才能快速地开单呢?”

很快,就收到了杨小姐的回复。“你可以把RFq利用起来,你们现在一个月有30条RFq,你可以每天报一条,报了价之后,后台能看到客户的邮箱,你可以用邮箱再发一封邮件过去。RFq都是一些需求比较高的客户。很多人都在RFq开发了客户,甚至是大客户。你可以试试。”

“RFq在哪里看?怎么操作?”小雨简直就是一个小白,什么都不懂。还好杨小姐是个比较负责的客户经理,一点一点的截图教她。

杨小姐又发来一个链接,“这里面有很多课程,你有空就点进去看看,多学习。里面还有很多大咖的经验心得分享,有空多看看。”

小雨给杨小姐回了一个“谢谢”的表情。然后就去筛选RFq了,用自己的行业关键词去搜索,能做的就先报价,价格就先报一个大概的范围,因为每条RFq只有10个供应商能报价,报满了就不能报了。所以先报价,拿到客户的邮箱再私下跟客户联系。

上次去培训,讲过邮件营销,小雨拿出笔记本,直接套用讲师的句式,把需要替换的地方换成自己的就行了。

写完了RFq报价邮件,小雨开心的点发送,结果后台一直显示错误,发不出去。小雨以为是网络的问题,退出去再重新进来。结果一退出去,发现这个RFq已经被报满了。

小雨叹了一口气,还是慢了一步,没想到这个RFq也这么卷。真的是只要有人的地方就有竞争。你在报价的同时,有千千万万的同行也在报价,就看谁的手速快了。

小雨灵机一动,要不先把邮件写好保存,要用的时候,直接复制,改一下关键词就好了,这样速度不就快了吗?

一旁的陈美君看着小雨的键盘打的啪啪响,用手托着脸,扭头问小雨:“你怎么那么忙?一整天都听到你的键盘声。”

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