第三天，刘晓红和王光英再次来到面粉厂的时候，受到了张志强的热烈欢迎。
张志强：“小刘同志，王同志，欢迎欢迎啊，我们厂长已经在办公室等着你们了。”
厂长办公室
张志强：“厂长，这两位就是想要和咱们以物易物的‘留一口零食铺’的老板刘晓红、王光英。”
张志强：“两位，这位就是我们面粉厂的吕厂长。”
刘晓红：“吕厂长您好，我是刘晓红，这是我妈妈王光英。”
王光英：“您好。”
吕涛：“两位请坐，你们是怎么想起来以物易物的？”
刘晓红：“吕厂长，原本我是想来贵厂推销我们的新年大礼包的，毕竟马上要到春节了，职工福利总是要准备一下的。”
吕涛点点头（oS）：小丫头，还算诚实。
刘晓红：“后来听说贵厂有一批面粉遭到退货，正好我们有很多小吃都是面粉做的，需要大量采购原材料。”
“吕厂长应该知道，我们是个体户，需要自负盈亏。买原料，人员工资、房租、水电到处都需要钱。只要能把产品换我们需要的东西，减少开支，都可以试一试。”
吕涛：“小刘同志那么小，就那么有想法，未来可期啊。”
刘晓红：“吕厂长谬赞了，我也是因为年纪小，想问题比较简单，成不成的，就当交个朋友嘛。”
吕涛：“是的，不管是国营厂还是个体户，发展起来都不容易，都会遇到这样那样的困难。”
刘晓红：“那就互相帮助嘛，以物易物虽然以前都是用于个人的，但是工厂和工厂之间同样适用。不知道您有没有兴趣，牵头成立一个组织。大家把自己厂里闲置的物料、产品出来和需要的一方交换需要的东西，这样不仅可以避免各种浪费，还能大幅度降低成本。”
吕涛：“嗯，你的这个想法非常好，你说的我会考虑的，到时候少不了你的好处。”
刘晓红：“吕厂长您客气了，我也是正巧碰到了。”
吕涛：“面粉的话，你能要多少？”
刘晓红：“先要个2000斤，您看多少钱一斤能够拿货？”
吕涛：“0.3元吧，如果你能一次拿5000斤，可以给你0.25元。”
刘晓红：“抱歉，我也想帮您，不过个人能力有限。价格我没有问题，不过面粉需要你们安排车给我们送一下。”
吕涛：“好的，正好顺路把新年大礼包拉回来。”
刘晓红：“感谢吕厂长的支持，新年大礼包贵厂定什么样的？”
吕涛：“这个，张志强你和工会主席商量着处理，然后告诉我一下就好。”
张志强：“好的，厂长，我马上去安排。小刘同志，你们随我来。”
刘晓红：“好的，告辞了，厂长您忙。”
有了吕涛的批准，在张志强的安排下，刘晓红很快拿到了面粉厂的订单合同，货款总额600元。
有了面粉厂的成功案例，刘晓红转变了思路，扒拉了一下县里工厂，把能与与自己合作的合作的糖厂圈了出来。
拍了拍包里的合同，刘晓红朝王光英喊道：“走，咱们先回家，明天再去糖厂。”
王光英：“干嘛要等明天，时间还早，现在去就是喽。”
刘晓红：“差点东西，我得回去准备一下。”
王光英：“换糖吗？咱们对糖的需求量没有面粉那么大，买不了多少。以物易物，在这里能行的通吗？”
刘晓红：“天无绝人之路，只要我想走，路就在脚下。”
王光英：“行，作吧，你就使劲作吧，反正我也管不了。”
第四天 糖厂厂长办公室
孔正荣：“听说你有做糖的方子要卖？”
刘晓红：“不是卖，是合作。”
孔正荣（oS）：“癞蛤蟆打呵欠——好大的口气。毛都没长齐的小屁孩，也敢跟我谈合作。”
孔正荣：“你有样品吗？”
刘晓红：“有。”刘晓红说着，拿出自己背了一路的东西，打开递到他面前。
孔正荣：“什么东西？红糖？”
刘晓红：“是，也不是。这是专门针对女性的一种糖，原汁原味、甜而不腻。孔厂长可以热水冲泡一下，试试。”
孔正荣冲了一杯尝尝：“味道确实不错。”
刘晓红：“这个是我自己做的，如果用贵厂专业设备，熬出来的效果会更好。”
孔正荣：“你这里面加的是什么？生姜？”
刘晓红：“对，这就是一款最简单的姜计红糖。”
孔正荣：“你这没有什么技术含量，不就是对女人好的那些东西吗？我们可以自己研发。”
刘晓红：“自己研发？据我所知，这个糖厂成立也有十几年了，除了红糖、白糖、酒精就没有生产过其他的产品。这些方子用料都很普通，如果能研发，早就研发出来了。”
孔正荣：“额……你这小丫头，年龄不大，说话怎么那么难听啊？”
王光英：“孔厂长您别生气，不要跟小孩子一般见识。我这闺女就是说话直，但是她没有坏心的。不过她说的也没错，你们研发也需要时间，而且不一定有她手里的配方齐全，如果不能够在其他厂做出来之前上市，那就没有任何优势了。毕竟时间不等人的。”
孔正荣：“嗯，有道理。行，我同意跟你合作，你有什么条件？”
刘晓红：“我可以把我手里的配方都给你，也可以只要你利润10%的分成，还可以送你两款产品包装设计，但是我有一个条件。”
孔正荣：“什么条件？”
刘晓红：“我们家有一个‘留一口零食铺’门店，主要做各种小吃。以后会从贵厂采购白糖，你们必须以最低价卖给我们。”
孔正荣：“你们需要的量大吗？大的话可以考虑。”
刘晓红：“目前不大，不过明年我们准备办厂，用量会增加。”
孔正荣：“好的，可以。我现在就让秘书准备合同。”
刘晓红：“孔厂长让这个产品什么时候上市？”
孔正荣：“明年三月份。”
刘晓红：“我建议您现在就开足马力生产，趁着春节上市。我可以送你一个产品推广方案，让这款产品在半年之内，在市场站稳脚跟。”
孔正荣：“你有什么条件？”