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这话的意思,就是在目前人员配置下,最好的赚钱路线已经饱和。

剩下的路线,要靠着赢利所得来慢慢推。

至于陆路,说白了,其实没有钱。

乡间土路,能驱驰的只有牛马骡驴,以及自行车。

虽然自行车贵,可最便宜的驴车都能在黑市买几辆自行车。

在这种情况下,想要更进一步确实难。

如果没有历史或者科技性的变革,那么目前情况其实无解。

许灼想了想道:“你们只关注食堂,饭店,这些城市性的供需,可你们想过自己所处乡下的供需?现在,你们打通了上头的需求,却忽略了乡下这地方的需求。你们可以看看有什么东西,城市里有,乡下没有,利用渠道便利,为乡下反向输送。还有,收东西的品类,你们也可以涨一涨,开通其余渠道。”

两个字,带货。

结合一下时代,票子开始不用是八三年,离现在早着呢。

而且不用,不是完全不用,是有票优先。

那么对于现代的人来说,选购还是一个巨大麻烦。

但凡生意往细了做,往深了做,都会麻烦。

大道至简,小道至繁。

没有大道这棵树支撑,哪里来开枝散叶,小道繁盛?

“这是一个,还有另一个,这生意,要给别人赚点钱。”

许灼提醒两人,眼下盘子形成了,他们已经成为大过两头的中间商了,那么偏远地方还有需求的,他们认为性价比不高的,可以给别人做。

这种事,就算没什么利益,也要做下去。

不为别的,只因为市场。

尽最大可能抢占市场。

你觉得对你不划算,可还有很多人愿意花着汗水,卖着死力气搭上线做这生意,那就从这些人里筛选出可靠的,培养他们。

让这些人为你开疆拓土,守住基盘。

你给他们支持,帮助他们平掉节外生枝,帮他们打通人脉。

因为等他们做大,你仍旧是源头。

“这种事是双向的,培养的人既可以当你的销售,也可以当你的供货商。”

其实这种事,看起来是资本主义,实际上是“封分制”。

等于是认义子,告诉义子,你有能力就去打天下,打到多少地盘都是你的,老子给你支持,但你必须举着老子的旗帜,回头认老子这个皇帝。

分封制比封建制强就强在,开拓方面侵略如火,不可思议。

“而这个‘加盟商’或者说‘合作方’,你们不要选底层,底层人脉很短,要选就选同样食堂,同样国营饭店,他们有他们铺张出去的人脉。让他们来做‘菜篮子工程’,让他们来走你们觉得难的‘陆路’。”

让生意培养盟友,挖掘需求,这是后世常见的两策。

一个抬升天花板,一个降低下限……

处于中间的自己,舒展空间更大。

“自己空间大了可以干什么?”两人不约而同问道。

许灼笑了笑:“林子大了,什么鸟都有,鸟大了,什么林子都能进。”

老大老二愣了下。

回味这话后对视一眼,露出了个男人都懂的笑意。

许灼继续道:“内部要管理,员工要有员工的样子。人无我有,事情要做精不容易。管理是一方面,不是为了管住人,是为了管住公司工厂的生产秩序,安全秩序,做事效率。另一块,你们知道药材有等级吧?同一个品种同一个产地的药材,根据大小,品相,年份能有品级,为什么菜不能?好的菜,供应给上层单位。其余的菜,想办法给它们卖掉。”

“囤积太多卖不掉怎么办?”郑新国问道。

许灼道:“你们告诉我,人家买菜回去做什么?”

“吃啊。”郭昆道:“不然呢?”

许灼听完答案低头摸了摸鼻子:“抱歉,当我没问。这么和大哥二哥说吧,我正在村里做养殖场,需要饲料。不好的菜,人不吃的可以用来养鸡。如果是肉类的,活着的都好说,要是卖不出去的也不要紧,可以做成加工食品。长远点看,就是腊鸡腌肉。短一点看,你把肉都给按照部位分割,做成相应的……比如一大包鸡腿,一大包鸡头,冰冻起来,按照不同价格进行售卖。如果有门路,可以想办法自己开卤肉店,做更加下层的直营。我这里可以提供卤料。”

解决方法真的太多太多了。

这些话放到几十年后,可能有点烂大街。

比白菜还不如。

可如今这时代,八零年啊,很多东西都没人做呢。

尤其是易城这样人多,挨着好地方近,偏偏政策又落实不下来这样的地方,看似好像很封闭,其实处处是机会。

关键就是“扯虎皮做大旗”这一招厉害。

等于是顶着国营的名头,干着资本主义的勾当。

经过许灼这么一扯,两人的思路顿时像是花一样绽放。

待聊得差不多时,两人留下一人。

这人二十岁,叫庄连山,是郑新国的亲外甥,也是郭昆新收的十九徒弟。

这人许灼认识,甚至有点熟,但也是今天才知道名字,才注重。

因为这人,他就是负责每天给许灼送土豆等所需的粗粮和副食品的。

两人把庄连山留给许灼,就是为了吩咐接下来“钓黄鳝技术指导小组”的事,让他全面配合许灼来施行。

“附近这些村,哪些点有你的人。”

送走了满意而归的大哥二哥,许灼回来,直接问庄连山。

“许哥,西蔡,北泾,后张都有。”

庄连山不是第一天喊他许哥,虽然都比他大四岁。

许灼道:“为什么天授,东蔡,石门没有。”

“东蔡有十五师兄,而且东蔡村的老蔡头这人也不需要我们,整个五村集镇都是他的。天授有您在,师父和大舅都让我不要干涉这里。石门不顺路,不在规划的地图路径上。除此之外这三个地方,我们和村长都有直接关系。”

“你……下午着急回去吗?”

“我听许哥的安排。”

“这样,一会儿晚些,陈文勇会过来,他是我钓黄鳝技术指导小组的组长,真正的情况得等他来了我才能决定。我也不瞒你,这件事之所以要做,也是背后出了点状况。这个状况,简单来说是别人要搞我,也是内部出了叛徒。”

“事情师父和大舅已经说了,许哥你放心,我全力配合你。”

“你这么说我就放心了……”

“对了许哥,刚刚师父有件事没和你说,他应该忘了,我得和你说下,你的这件事,背后是老蔡头——”

庄连山指了指许灼烂蛋似的脑袋。

……

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