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UU阅书 >  五感 >   第78章 共享经济的新领域

经过和尹鹏的交流,馒头投融资知识的空白暴露无遗,他这才静下心,回归从零开始的心态,陆续在网上学习相关知识,还从线上订购了相关投资入门书籍。

一周后,他又拉着白居士,一起拜访梧桐资本的魏盼。

馒头在电话里听魏盼的声音,原以为只有30岁左右,见面时发现,对方浑身透露成熟干练的气质,待人接物的气场,让馒头觉得,自己那点看了点皮毛书的底子像被看透。好在有半秃的白居士坐镇,否则,馒头有种随时被扫地出门的感觉。

这次的拜访,他了解到,梧桐资本是专注中后期投资标的,一般项目发展到有成熟产品,并跑通了商业模式,他们才会关注,这样的好处是风险降低,当然,付出的成本也更高,收益相对前期投资的机构低些。这次交流,馒头偶尔插上嘴,问及对方,如何遴选后期优质项目,如何帮助项目更好发展,甚至协助项目Ipo上市。

通过对方回答,他们大致知道,梧桐资本背后所具备的深厚资源。最后问及对方需求时,魏盼透露,自己希望加入协会个人会员,在行业内塑造个人品牌。

白居士了解其需求,满口答应,称回去后会尽快安排会员部同事对接,并且提出,希望他能以资深投资人身份,作为协会特邀嘉宾,参与相关活动,可获得持续宣传机会。

魏盼会心一笑,也表示期待与协会长期合作。在了解他们的部分投资案例后,馒头接触的就有两家大互联网公司,让他对其实力更加信服。

从梧桐资本出来,白居士扁扁嘴道:“馒头,你怎么认识的这位高人啊,我看他们公司真牛的,投资的几家企业我可都听过,有个别都是一些省市的明星企业了。”

“哈哈,我哪能认识他,就是海淀主办的科技创新大会上,我跟他交换了下名片,也没有太多了解,今天一见,还真是个专业人士。”馒头小脸一红,自己“精通表”上这么些人,如果都认识,可牛大发了。

其实,他也知道,自己在各种场合交换的名片,以前还会认真记录对方特征,还给予交流后的印象评价,但是,随着人数越来越多,质量也就很水了,大部分都诸如此类,简单互换了名片,并不认识。

如今,组织项目路演活动,有两家投资机构撑场,让他们信心增加不少。馒头从拜访中收获颇丰,于是,针对自己“精通表”上的企业,开始有计划的沟通拜访时间,这种做法,一度让馒头在沟通能力、拓展人脉方面有所提升。而且,随着针对不同公司的拜访,也隐约能感觉到投融资行业冰山一角。虽说是这点程度,也确实让馒头能应付一些场景的交流,毕竟,他们也只是做些牵线搭桥工作,不需要深究双方需求更底层的问题。

第一期项目路演活动,如期在接下来一期沙龙后进行,虽然,只有三个项目报名路演。

馒头本以为后续几期路演会有起色,但事与愿违,陆续组织三期路演,除了多沟通了一家投资机构参与外,参与路演项目数量一直在2、3家徘徊,甚至出现参与投资机构比项目多的情况,馒头的心情就好比,超市搞了个促销活动,来了一群大妈,地堆上就两把烂白菜。

周会上,胡秘书长开始指出路演清冷的情况,希望提出解决方案,这让馒头一时语塞。好在,白居士解围,提出后续可以邀请会员单位参与,这样可以把热度提上来。胡秘书长不置可否,让他们下一期再尝试。

馒头比较失落,怀疑自己组织投融资类活动上,可能真的能力不足,他在qq上,跟乔露发泄心中的不快。没想到,乔露的“活动没有吸引力的话,搞成比赛就好了。”一句点醒了局中人。

乔露所在的公关公司,经常组织企业间的活动。她看馒头组织的这种牵线搭桥,还吃力不讨好的活动,按她们的思路,都是搞成企业内部pK赛,员工们会各种拉票争分,立刻有了热度。

于是,馒头第二天跟白居士建议,以后路演活动,以年度为期,进行全国创新项目大赛,每次活动参与路演的项目就算参与海选,最后得分前十的项目,可以参加年度决赛,最终获得冠军的企业,可以直接推荐合作投资机构,过程中,还可以邀请媒体评委,拉着头部媒体合作。

白居士眼前一亮,觉得是好主意,他跟领导汇报后,领导让馒头将大赛的赛制和运营方案设计出来,后续开会再沟通一轮。

基于创新项目大赛的初步想法,馒头找乔露要了她们此前活动的方案参考,不过,基本把他们活动的内容替换,其他所有赛制完全套用就好,轻松的让馒头直呼“机智如我”。两天后,领导为这个大赛想法,单独开会讨论,馒头提供的方案也顺利通过,有所改动的则是组织机构中,领导加入了区政府的科技局和相关协会,另外,领导还建议,活动可以试试对外组织招商。

馒头把方案用ppt优化后,发给白居士沟通确认,没想到,终稿直接就通过了。紧接着,他们就一边招商,一边对外招项目,为了方案好看,白居士还将协会理事会领导列入评委,同时,此前合作的投资机构也一一罗列,这就让活动显得正式而且隆重很多。

可能是活动的策划更吸引人,也或许是会员单位支持,重新策划后的一期项目路演,一次来了近十家公司,其中协会会员单位占了一半多,项目来自多个领域,有农业类、互联网、科技金融,甚至还有一位教授,他们研究成果是新材料,希望通过活动获得资本关注。

活动当天,羽毛、晶晶等同事都来支持。整个项目路演环节,由馒头负责主持。说是主持,其实就是简单介绍活动和环节,仅仅串场作用,毕竟,活动赛制都是他设计,也最为熟悉。胡秘书长在活动最后进行总结,并对参与的投资机构和项目致谢。

会后,胡秘书长将大家聚在一起,进行总结道:“创新项目大赛活动首期很成功,我跟参会的投资机构交流后,他们给予的反馈也很正面,项目方面,数量上虽然少,但质量都还不错,其中的项目,咱们协会可以长期支持,争取吸纳为协会会员。经过今天的尝试,我相信,咱们这个活动可以持续进行,放大影响,到年末总决赛时,办成一场大型的赛事。在此,对馒头的创意提出表扬,以后这个活动就交你运营,争取打造成协会又一个拳头产品!在座的协会同事,后续都参与支持,关于这个项目,馒头有问题可以直接跟我汇报。”

对于胡秘书长将这项目全交给他,馒头开始有些兴奋,不过,细想后续的工作量和要承担的责任,又开始有点心虚。兴奋,当然是因为领导的信任,能独立负责一个项目,也侧面说明他具备这样的工作能力。而心虚,是因为他无法看清这项大赛的价值,或者说,他不明白,大赛在领导眼中的价值。

由于大赛是从乔露那里复制来的,之前对大赛的态度,很大程度,仅仅把这当成解决人少困局的手段。

在琢磨几天后,馒头终于鼓足勇气,主动找到胡秘书长,询问他对创新项目大赛的看法。

“谢谢领导信任,自从您上次说把创新项目大赛交我负责,其实一直有个疑问,咱们办这个大赛,目的是希望增加协会收入么?按我对这个活动的理解,如果是为了提高收入,这个活动面对的群体主要两类,一类是创业企业,一类是投资机构,或者区域招商部门,无论是哪一类,都不大可能赞助费用。其实,组织这个活动,费时费力,收入很少,不如增加类似科技大会或者年会的规模,可能在提升收入上更好。”馒头在领导办公室,诚恳的发表自己的看法。

胡秘书长耐心听完,有些赞许的说:“嗯,馒头有这些想法很好,我也猜到你会有这个疑问,毕竟,刚接手一个工作,确实要明白,这个项目最终走向哪里。如果你不来找我聊,我倒可能会比较失望。”他顿一顿,喝了一口茶,从办公桌站起,带馒头走到一块白板边,拿起笔边写边说。

“馒头,你加入协会,今年是第4年了吧?其实,每年开年的工作会议上,我都会强调一次协会的创新性,全体必须加强自身创新能力,敢于实践的能力。我不知道大家理解多少,但作为4年的协会老员工,你多少能看到,我们现有几个项目的发展脉络。”

馒头看着胡秘书长在白板上书写,年会、数字创新大会、国际科技创新大会、网络金融高级研修班、企业走访宣传等等活动。

胡秘书长指着白板上的活动问:“馒头有没有看出这些活动背后的逻辑?”

“都是给协会增收的产品?”馒头试着答。

“也不是全错,但格局没有打开。我们组织这些活动,面向的核心高端人群才是目标。作为一个行业协会,我们能养活自己是一方面,也就是你说的增加收入。最重要的一点,要充分挖掘人的价值,聚人聚智。尤其是在互联网,以及移动互联网领衔的科技革命到来时,协会是天然的人脉池,在这里,随随便便产生的很多智力碰撞,或许就是未来引领发展的排头兵。还有一点是附带的价值,协会的创新中,要把自己塑造成为孵化器,你可以看到象牙的会务公司,他就是从协会出去最好的例子。”

“随着业务的扩大,象牙这种专业人才,放到他擅长的领域,让他独自发展,这就让协会无形中更快发展。当然,还有一些我自身参与的项目,这里不多说。只是让你明白,未来,多种多样的创新经济形式,不仅只有资本能创造利润,你的管理能力,你的知识储备,资源储备,甚至你空余的时间,都可能参与到一些项目,给你更多可能,有专家称这叫共享经济。”胡秘书长停下,看馒头对这些是否能消化。

没等馒头搭话,胡秘书长直接道:“咱们回到让你负责的创新项目大赛上,简单来说,组织这样的活动,首要目的,最大程度的聚集高端人群,其次,通过给供需双方提供对接平台,发挥协会固有价值,第三,通过这样的渠道,拓展协会更广的服务面,掌握优秀项目和人才发展方向;对于给你自己带来的价值呢,丰富办会经验是肯定的,如果这个活动办出影响力,甚至可以单独成立公司,专做投融资对接服务。”

“当然,要看你自己的意愿,就算你没这个想法,如果每年办活动中,接触到一些好项目,你自己或者身边朋友,希望投资一些,成为小的天使投资人也很有想象空间嘛。其他的,就你自己多想想,今天说这些,你回去消化消化。千里之行始于足下,希望你把眼前的工作做好,眼光放长远。”

“好的,谢谢领导,我收获很多,回去认真领悟,继续努力工作!”馒头内心感觉一片开阔,听领导说的过程中,甚至有些激动的手心出汗。他的思想似乎进入了更高层次,一个新的世界,一个新的领域。

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