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梁书韵小声地对宋晓梅说:“这些裤子,今天的进货价,是一件12.2元,总共进了95件。”

“进货价你记一记,待会儿有顾客砍价,你心里才有底。”

“我进完货,身上没钱了,向云姨借了200元散钱,这事也告诉你一声。

“嗯嗯,我晓得了。”宋晓梅点头。

梁书韵又交代,“我们这次的成本价上涨。今天,套装的定价是38元,低于35元一般是不卖的。”

梁书韵和宋晓梅通完气,两人开始卖货。

这次,她们写了比上次更大的广告牌,广告语内容和上次的差不多。

但这次,她们把“清洁剂”、“别家没有!”、“38块!”几组词,加大加粗。

她们再把“买它!买它!买它!”几个字,加红色,加重点!

想表达的重点,可谓都一目了然!

很快,摊位来了客户。

“这个哪能卖?”顾客对牛仔裤倒是蛮感兴趣的,问梁书韵怎么卖。

客户来到摊位,就走到牛仔裤面前,用手指挑挑拣拣。

梁书韵微笑,“我们是卖家用温和强效清洁剂的。但买清洁剂,送牛仔裤。价格是38元一套。”

“喔唷~”顾客是位大姨,有点挑剔,“我不要你们的清洁剂,谁知道你们往里面加了什么。”

“我是问你牛仔裤。”大姨又对牛仔裤挑挑拣拣,“裤子么,衣料摸起来倒是蛮好的。”

梁书韵保持微笑,“我们牛仔裤,一般不单卖。”

“但牛仔裤的质量,您能看得到的。我们不卖蹩脚货的。”

“包括我们的清洁剂,也不是蹩脚货。上个礼拜,我们辣搿搭卖(在这里卖),好多阿婆阿公和阿姐,都想单独要这个清洁剂咧。”

“如果您只想要牛仔裤,那牛仔裤卖您38元,您也不吃亏。我们的料子好,卖您38元很实惠的。”

“清洁剂就当搭秤卖的。清洁剂您拿回家用一用,如果满意,您再回购。”

“啧啧啧,38元,太贵了。”阿姨摇头,“我去华亭路买,都不这么贵。”

梁书韵嘿嘿笑,“阿姐,侬都到搿搭了(你都到这边了),何苦再跑一趟华亭路。侬宝贵额辰光(你宝贵的时间),用去做做头发,美美容,好伐啦。横竖阿拉送侬清洁剂(横竖我送你清洁剂),侬勿会蚀本额(你不会亏本的),侬还赚到了。”

阿姨被叫一声阿姐,脸上的笑容顿时明媚,“就侬会讲啦!阿拉要搿款样式额(我要这款样式的),二尺八个牛仔裤(二尺八的牛仔裤),勿要帮阿拉包错脱(不要帮我包错了)。”

梁书韵用力点头,“嗯嗯,侬放心好啦。”

顾客递给梁书韵38元,拎着清洁剂和牛仔裤走了。

宋晓梅一愣一愣的,“你的沪市话,什么时候讲得有模有样的?”

梁书韵点点她的额头,“听得多,大概会讲一些了。顾客喜欢讲,我跟顾客讲讲也没什么。”

宋晓梅嘿嘿地笑。

这是今天的第一单。

很快,摊位来了一对夫妻。

他们家里的住宿条件还行,他们刚搬到新工房,两室一厅的房子。

他们终于从破旧的石库门房子,搬到有独立煤卫的新工房。

虽然新工房的位置远一些,但总算不用一家几口人,挤在一间十几平米的房间里。

他们要把他们的新家,打扫得亮堂干净。他们要住宽敞明亮的屋子。

他们还要给家人,买点新衣裳。他们要在入新房,办酒的那天,所有人穿上新衣裳,庆贺他们从此走向新生活。

清洁剂他们买了五瓶,牛仔裤一家五口各拿了一件,总共190元。

梁书韵和宋晓梅刚收好钱,一群中学生围上来。

“阿姐,侬还认得我伐?”其中一个女中学生,笑眯眯地问梁书韵。

梁书韵微笑地说:“你是上周来我这里,买牛仔裤的中学生阿妹。”

“阿姐,侬额记性真灵(你的记性真好)!”中学生阿妹惊喜地说。

“阿姐,我能不能请你帮帮忙?”

“上周,我在你这里买的清洁剂,我爸爸妈妈老喜欢了,它的效果不要太好!”

“阿拉屋里厢,那些个让眼乌珠勿清爽个龌龊角落,汏得清清爽爽。”她说,她家里头那些,让眼珠子不清爽的脏角落,都洗得干干净净的。

“我爸爸妈妈说,下次看到这个清洁剂,让我还买两瓶回去。”

“阿姐,你这个清洁剂,能不能单独卖我两瓶?”

她已经有牛仔裤,爸爸妈妈不想再要牛仔裤,他们想问能否只买清洁剂。

梁书韵有些为难,“这有点难,因为都是搭配牛仔裤卖的。”

中学生阿妹两手一合,拜拜手地拜托:“求求你,好阿姐,你卖我们一次。”

梁书韵最后卖给她们5瓶,一瓶的单价是5元。

她们单瓶的物料成本,是2.15元,这里还没包括人工成本。

所以一瓶5元,也不贵。

中学生阿妹想了想,摆摊的阿姐老板,卖套餐的总价是38元,减去5元的清洁剂钱,则牛仔裤的价格是33元。

这和她们知道的牛仔裤价格,相差不大,则估计清洁剂就是这价格。

她们爽快地掏了钱。

和她们同行的其他几位同学,则买了清洁剂加牛仔裤的套餐。

这其他的几位同学,说她们上次没来,没买过。既然她们的同学说好,那么她们也买了试试。

这一单,梁书韵和宋晓梅总共卖5套清洁剂加牛仔裤套餐,和单独的5瓶清洁剂。

上一次,她们只进女款牛仔裤的货。

经过上次摆摊,梁书韵发现,有些男士也是想买牛仔裤的。

他们不在意清洁剂,但对牛仔裤感兴趣,也想买来自己穿。

这次,她进的95件货物里,其中女款75件,男款20件。

16点30分左右,几个男性工人路过天桥,看到有摆摊的,就走过来看一看。

梁书韵微笑地说:“您各位看看我家的牛仔裤?我们什么尺码都有,您们有喜欢的样式,都能看一看。”

牛仔裤倒是蛮新奇的,比他们平时穿的绿色“的确良”的裤子,新奇许多。

别人都穿,他们也试试。

家里的老婆孩子,没见过这新式样的衣服,他们买几条回去,给她们做礼物。

“老板,38元太贵了,你给我们便宜些。价格合适我们就要了。”

梁书韵笑笑,“您各位都是爽快人,那35元吧。我们一般不讲价的。”

几个男性工人,最后拿了总共15条裤子。其中7条男款,8条女款的。

清洁剂他们不要,说只要牛仔裤。

他们在沪市又没屋子需要清洁的,要什么清洁剂。

最后,梁书韵又给他们一个折扣,单价是32元一件。

说给折扣,就真要给折扣。总不能他们不要清洁剂,却还收和中学生阿妹一样的33元吧?

所以她们决定给他们32元一件。

“老板,他们不要清洁剂,我要。你把他们的清洁剂卖给我吧。”

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