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由于两人没有过交集,所以不熟悉。

“敲什么敲?还没有睡好呢,啥时候睡好,啥时候退房,超时了我付钱。”裤头男睡眼惺忪,一脸疲态,头都没抬,就连珠炮地发了一通牢骚。

陈家俊还没来得及说话,裤头男“啪”的一声,把门关上了,差点没把陈家俊的鼻子碰歪。

陈家俊两手一摊:“还挺有个性的,今天非要认识认识这位老总不可。”

陈家俊抬手又敲了敲门,刚躺到床上的裤头男怒了,他掀开被子,穿上拖鞋,快速走到门后,猛地打开房门。

“你有病啊!干什么?没看见我还在睡觉吗?”说完,伸手去推了陈家俊一把。

目测,裤头男比陈家俊大不了几岁,应该算是同龄人,但他的个头明显比陈家俊矮了一截,身板也没有陈家俊壮实。

裤头男的手好像推在一堵墙上,陈家俊纹丝不动,稳如泰山。

他心里一惊,抬头?鄙夷地看了一眼陈家俊,只见陈家俊满脸笑容,像一座铁塔堵在门口。

“你他妈找死啊!”裤头男看徒手搞不定,转身操起一把椅子就往陈家俊身上砸。

陈家俊本想用手去挡,但转念一想,血肉之躯很难抵挡硬物袭击,就在转瞬之间,他采用了第二套方案,以迅雷不及掩耳之势,快速后撤躲闪。

刚后退两步,椅子便从眼前擦着鼻尖“唰”地狠狠砸下,在地上摔了个粉碎。

“这也太狠了吧!”陈家俊躲过一劫,但鼻子上还是擦破了皮,留下一道红红的血印。

“算你小子躲得快,要不非砸死你不可!”裤头男气急败坏,怒发冲冠。

“我是公司市场部的陈家俊,请问你是哪个大区的经销商?脾气也太大了吧。”陈家俊没接他的话,直接开问。

“公司的?”裤头男那张愤怒得变形的脸慢慢缓和下来,“我以为是酒店的工作人员呢,穿得这么板正,像酒店经理一样。”

“原来你以貌取人啊。”穿着西装的陈家俊笑了起来。

“不好意思,认错人了,抱歉抱歉。”裤头男为自己的失态感到惭愧,有点懊悔起来。

“你还没有回答我的问题呢?”陈家俊迫切想弄清楚对方的身份。

“我是华东区的经销商,叫郝俊杰。”裤头男终于阐明身份。

“原来是郝总啊!”陈家俊听林强提过这位经销商的名字,他在华东区里做得最差的,每年卖不了几辆车。

陈家俊不理解,别的经销商都不够卖的,为什么他却卖不出去。

“进屋坐,慢慢聊。”郝俊杰把陈家俊让进了房间里。

陈家俊正要坐下,发现房间内只剩一把椅子,刚才郝俊杰愤怒地摔碎了一把。

郝俊杰看陈家俊迟迟没有坐下,才想起刚才的鲁莽,只好尴尬地笑了笑:“你坐椅子,我坐床上。”

“那我不客气了。”陈家俊稳稳地坐在椅子上。

郝俊杰待陈家俊坐下后,跑出去把摔碎的椅子尸体捡起来,放进房间的过道上,满脸通红地说:“我赔,退房时我赔。”

陈家俊发现这个郝俊杰还挺可爱的。

“郝总,为啥生这么大的气?心情不好吗?”陈家俊试探着问。

别的经销商早就定好了离开的机票或火车票,早上起来就忙着收拾行李,做各种准备返程工作。

现在临近中午,郝俊杰还在睡觉,不慌不忙的,一点都没有要走的意思。

陈家俊不理解,他问郝俊杰:“郝总,大家都快走完了,你怎么还没动身?”

坐在床上的郝俊杰,双手掩面,眉头紧锁,一脸懊丧。

“我是华东区卖得最差的经销商,昨天可销售指标分配,分到的数量最少,因此心情沉重,感到颜面尽失,正闷闷不乐呢,你却一遍又一遍地敲门,累积一天的情绪终于爆发了,再次对你说声对不起。”

“原来是这个事呀。”

“我给公司丢人了,对不起公司的信任。”

“郝总,我们知道您压力大,但逃避不是办法,我们得面对现实,找出问题所在。”

“我之所以还不急着走就是想找林经理再探讨探讨,看看有没有别的办法。”

“郝总,这就对了,我们得冷静下来,分析市场。”

“正好你今天来了,你帮我分析分析。”

“郝总,其实我已经计划好了,下个月就要去华东市场做调研,有的放矢地帮你们经销商做些推广活动。”

“那太好了,希望你们越快越好,我们都急死了。”

“根据刚才和华东区其他经销商的聊天,分析得出以下结论,不知道对不对,那就是中巴车在这个区域确实不受欢迎,咱们竞争对手推出的大巴车,市场反响热烈,交口称誉,好评如潮。”

“你说得对,这个区域确实比较适合大巴车,人流量大,城乡道路发达,路面宽阔,大巴车运能优势明显,是提升竞争力关键要素,我以前也在想,为什么我们的中巴车卖不动,看来,是市场定位出了问题。”

“公司历来的产品定位是多种型号的中巴车,市场定位是城乡结合区域,公司之所以成功,就是因为勤奋耕耘细分市场,不贪大不贪多。”

“当时我们签订代理合作时就清楚公司的定位,只是没想到咱们的市场被大巴车挤压得空间越来越小,夹缝中生存,实在憋屈。”

“告诉你一个好消息,公司自主研发的豪华大巴还有一个月左右也要下线,将作为公司龙头产品的有益补充,你的区域市场就很适合大巴车生存。”

“真的假的?公司保密工作做得挺好的,我们都不知道,这下好了,我的信心又被调动起来了。”郝俊杰兴奋了起来。

“在大巴车上市之前,咱们的中巴车还得销售,你可不能放弃。”

郝俊杰眼神坚定:“放弃?不可能!我郝俊杰从来没有认输过。”

“相信你也不会放弃,放弃只会让人泄气,坚持才能抵达成功的彼岸。”

“我为什么不急着返回,就是想等大家都走了,我再私下找销售部经理林强检讨一下,表表决心,看看能不能多给点指标,今年再冲一把!”

“郝总,你这股不服输的劲头,令人佩服,希望你今年打个翻身仗!”

“华南区的推广活动正在如火如荼地进行中,效果显着,豪华大巴下线后,我们将在华东市场进行推广,硬钢其他品牌,为你们的产品销售摇旗呐喊。”

“十分期待!”

陈家俊和郝俊杰分别后,郝俊杰自己去找林强。

郝俊杰表完决心后,满怀希望等待林强多批点可售产品指标。

林强看着郝俊杰,眉头紧锁:“郝总,你的决心我看到了,但增加指标不是那么简单的事,你知道,公司的资源是有限的,我们要把资源用在刀刃上。”

郝俊杰心中一沉,但仍不死心:“林经理,我知道公司资源紧张,但华东区的市场潜力还没有完全发挥出来,只要给我们多一点支持,我们定能开疆拓土,打出一片天地!”

林强叹了口气,摇了摇头:“郝总,我理解你的心情,但这不是我说了算的,公司高层对华东区的业绩一直不太满意,增加指标的可能性不大。”

郝俊杰脸色一白,他没想到会遭到如此直接的拒绝。

他愣在原地,一时不知所措。

片刻,林强的语气突然缓和下来:“不过,郝总,你也别太灰心,虽然增加指标暂时不太可能,但我可以帮你向申请一些市场推广费用,或者提供一些培训资源,首要任务先帮助你们销售人员苦练内功,提升销售能力和技巧,只有团队强大了,产品销售才能做到势如破竹,战无不胜攻无不克。”

郝俊杰眼前一亮,仿佛看到了希望的曙光:“真的吗?林经理,那太好了!谢谢你!”

林强拍了拍郝俊杰的肩膀:“郝总,我们都是一家人,不用这么客气,只要大家齐心协力,我相信你们的销量一定可以上来的,到时给你多点可售指标也合情合理。

“恕我直言,就算公司有大量的可售指标拨给你,你卖不动,还造成积压,光要指标有什么用呢?白白浪费资源,对你没有一点好处,只会让自己颜面扫地,狼狈不堪。”

“林经理,所言极是,那就按你说的来办,稳妥点。”

“加油,相信华东区一定可以后来居上的,你也将成为华东区进步最快的经销商。”

郝俊杰重重地点了点头,心中的阴霾一扫而空。

他知道未来的路还很长,只要想办法,不放弃,就没有克服不了的困难。

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