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二月二,龙抬头,这天刚好赶上开学,陈秀丽把疯了一个寒假的君君送去学校。刚拔下摩托车钥匙,李长明的电话来了。

陈秀丽把钥匙又插回去,连家门都没进,去了镇上。

李长明一反先前冷冰冰的态度,对陈秀丽笑脸相迎。

“陈秀丽,经县各级领导,镇政府开会研讨,组织上同意你的山野菜加工项目,不过,先前的承包条款需要调整。”

陈秀丽心头一震,难道是嫌承包款太低,“李镇长,我也是第一次搞承包,有很多事多不懂,还得麻烦您多给我讲讲。”

“知道你不懂。”李长明举着保温杯,拉着官腔,“所以我今天才特地叫你过来。”

他从抽屉里拿出一份已经草拟好的合同,递给陈秀丽,“你先看看,不明白再问我。”

陈秀丽接过来,越看心越凉,如果按上面的条款执行,她只能赔本赚吆喝。

“李镇长,承包款是当年利润的40%,我们按正常出资比例算,如果启动资金80万,那就是30万的投入,可是不论是场地还是厂房,都不值这个价。”

李长明把保温杯重重一放,里面的热水被晃出来一些,撒在桌面上。

“陈秀丽呀。”李长明拉着长音,“不能这么算账,镇里出面给你贷款你咋不说,还给提供税务优惠和其他政策支持,这都不能用金钱衡量,知道不!而且启动资金也没有80万那么多。”

加工厂的启动资金的确用不了80万,粗加工的设备不贵,厂房装修也用不了多少钱。花钱的大头在收购山野菜,以两块钱一斤的收购价,50万斤就是100万,就算第一年收不了50万斤,收30万斤,那也是60万,再算上人工运输的费用,前期至少要有七八十万的投入。而在镇上租一个和酸菜厂同样大小的房子,一年不到2万,就算有政策的支持,怎么算也到不了40%的利润分配。

“李镇长,贷款也是要用加工厂利润还的,退一步说,我自己贷款办厂子,也不是不行。”

“你自己贷款?”李长明提醒陈秀丽,“信用社的放款目标已经满了,而且你贷款的数量巨大,没有政府背书,信用社不可能贷给你。你要是能自己筹到钱,那另当别论。”

自己筹钱,当然不可能,就算砸锅卖铁,陈秀丽也凑不出这些钱来。

“李镇长,”陈秀丽把他的保温杯倒满热水,双手送到他面前,“我当然愿意承包,但40%太高了,20%,劳驾您再开会商量商量行不行?”

李长明的工作生涯中,见过耍赖的,见过斗狠的,就没见过陈秀丽这样的,看着柔柔弱弱的,实际非常有原则。这事要是换了旁人,早都乐颠颠地答应了。

“回去等着吧。”纵然不十分情愿,李长明也不得不把结果汇报给秦书记。

秦书记早都料到陈秀丽不会同意,他笑着对李长明说:“我说什么来着,40%太高了,换成我,我也不干。”

“她说20%。”

“哦?”秦书记错愕片刻,随即道:“敢说话,挺有魄力。”

“我看她就是贪心,镇里一路给她开绿灯,她还不知足,人心不足蛇吞象。”在李长明眼里,陈秀丽已经成了贪心的代名词。

秦书记很快做出决定,“县里面说了,让我们全力支持农民创办企业,争取给其他镇子做个榜样,下午咱们再开会议一议。”

陈秀丽再次来到镇政府是在两天后,承包金下调到了25%,不是陈秀丽理想中的20%,但也足见镇里的诚意。同时,由镇政府做担保,信用社贷给加工厂80万免息贷款,两年内还清,每半年还款25%。

长白山珍加工厂就这样诞生了,陈秀丽没有忘记金美淑,粗加工山野菜只是第一步,以后肯定要出新品,金美淑的技术不可或缺,所以,陈秀丽和她签订协议,从自己份额里划出10%给她。

三月底,陈秀丽按照先前的约定,把200斤山野菜送到抚溪市的一个小加工厂。加工费比原材料贵了3倍还不止,没办法,贷款还没下来,她买不起设备,而且青岛那边没收到产品,她也不敢贸然大规模投入生产。

等待的时间格外漫长,陈秀丽和金美淑每天掰着手指头算日子。又过了两个星期,收到产品的几家商贸公司有了回应。

规模最大的河源商贸,就是陈秀丽第一次去的那家,以每袋8元的价格预定5万袋,另外有一家叫甜橙的小公司,定了8000袋,陈秀丽给他的价格是12元。

很快,甜橙公司发过来订购合同和30%的定金,还没开始生产,就见到了回头钱,陈秀丽觉得一切顺利得不可思议。此时反季山野菜即将接近尾声,陈秀丽手握订单,万事不愁,一边开足马力开始大规模收购,一边买入设备,招聘工人,准备生产。

和甜橙公司快速高效不同,河源商贸的合同迟迟没有发过来,如此又过了两周,陈秀丽隐隐觉得不妙,直接给李经理去了电话。对方直言在外地出差,合同交给了公司的内勤处理,他告诉陈秀丽放宽心,绝对不会出岔子。

不多时,李经理给陈秀丽回了电话,他说新来的内勤把合同条款搞错了,等他回去再补签。怕陈秀丽担心,李经理同意先把30%的预付款打过来。

30%的预付款是整整12万元,到账后,陈秀丽那颗悬着的心,终于放下。

陈家父母一直不知道陈秀丽和镇政府合资办厂,陈秀丽天天往镇上跑,王萍以为陈秀丽在厂子里打工,在她看来,自己女儿是个能人,但最大的能力也不外乎支棱起现有的药材买卖。

厂子正式运营半个多月后,村里的钱大妈上门,央求王萍给陈秀丽带句话,她想去厂子里上班。

“大姐,陈秀丽在那打工,要不要你她也说了不算哪。”

钱大妈当即变了脸色,“小萍,你要是不想帮忙就直说,陈秀丽承包镇上酸菜厂的事,太平镇上早都传遍了,搁这忽悠我干啥?”

“你说啥?”王萍傻眼,“那个厂子是我姑娘办的?”

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