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骆驼集团的会议室里,周威不是第一个进来的。柳建林早早的就在会议室了,还带着自己印刷公司设计部的一个人一起在会议室里等着了。

周威认识这个人,一头飘逸的长发的识别度太高了。张涛的嘴,韦江河的腿,杜倩的细腰,和刘辉的不和谐的长发,已经成为职工餐厅里的逸闻了,只是这股风还没有完全吹到曹定邦的耳朵里。

周威快步走上前,说道:“柳总,您亲自来了?”

柳建林呵呵笑着说道:“我是来学习的,就带双耳朵,刘设计师我就不给你介绍了,你都认识。”

说完刘辉对着周威说道:“周工,很感谢你上次的救急啊,所以今天听说集团要采购电脑,我是主动要求来的。”

不知怎的,周威对这两个人好像有种天生的好感,他们没见过几次,但有相似的品性,算是一种互相吸引吧。

杨海峰是最后一个来的,柳建林他自然也见过,但刘辉却是第一次相见。

刘辉所在的设计部办公室就在骆驼一墙之隔的印刷公司里,虽然只是一墙之隔,但若是走过去,也要二十分钟。不过杨海峰看刘辉的外表形象也猜的出来。

今天过来交流的电脑公司,也是白洁安排的,按照周威的标准,要对方的新人过来。周威也提前见过一次,只不过自己则没有记住他的名字。

这个没有记住名字的男生,是一个人来的,抱着几份提前做好的厚厚一本资料,放到柳建林几人面前,转身就准备要走。

杨海峰用请示的目光看了下柳建林,就开口拦住了就要准备离开的男生:“你就这么走了?不给我们介绍介绍你们公司?”

男生用有点结巴的语气说到:“各位…各位领导,白总来的时候说把资料拿过来就行了。这些资料是我们公司准备的方案和产品介绍,还附带的有公司资质证书资料。”

周威听着男生说的话,想了半天才有点模糊的印象。这也不能怪他,那几天他见了不少的合作伙伴,有厂商,有代理商,只有几个印象深的。

对于来“陪读”的厂商,他能记住样子都不错了。

周威记得男生好像姓苗,但是不敢肯定。趁着杨海峰拦下男生的片刻,他才最终确定了眼前是想联集团的苗松涛。自己在内心里又狠狠地给自己确定了就是叫苗松涛,便说到:“苗经理,你给我们柳总,刘经理介绍下你们想联集团吧?”

周威说完,杨海峰觉得自己是被周威故意省略掉的,连等等都算不上。心里想到,这个想联集团必定是周威暗自定下的合作厂商,今天不能让他轻松。

苗松涛对着周威报以感恩的微笑说道:“柳总,刘经理,周工,我们想联集团是国内一家以技工贸为核心的电子科技公司,创始团队起源于国科院,目前在国内电子信息行业位居第一,年收入达到50亿元,员工将近5000人,曾经多次出访美国,出席重要会议。在技术方面,我们曾经获得过国家科技进步一等奖,这是我们行业唯一获得过该奖项的公司。”

说到这里,柳建林打断了他的提前背下来的话术,问道:“你们是国科院的创始团队?能给我们具体介绍下么?”对于柳建林这个年龄的人来说,算是共和国的第一代人,和国家一同经历过的激情燃烧的岁月。而那段岁月中,共和国的脊梁一半是铁血荣光,一半就是国科院手里点燃的一声声巨响。

当他听说这家公司源自国科院,自己才知道原来国科院不只是负责放“大烟花”,还有电脑等这样的民用科技产品。

苗松涛回答道:“柳总,我们集团的创始人和您同姓,原来是国科院计算机研究所的工程师,为了响应国家号召,就利用国科院的平台,成立了我们想联集团,目前公司的研发仍旧依靠国科院计算所,我们的总工是中国工程院院士。”

周威看得出来,柳建林对想联集团是有好感的。而一旁的杨海峰认定了想联集团是周威“私带”进来的,一脸的不屑。

刘辉没有那么多勾心斗角的考虑,等自己的顶头上司说完,就把自己最关心的话题问了出来:“小苗经理,我是负责设计工作的刘辉,我刚才看了你们准备的产品资料,但是有些不明白,你能否从我设计工作的角度入手,帮我讲解下你们的方案对我们设计部有什么直接的帮助?”

苗松涛和方旭东几乎是一样的风格,年轻,有专业知识,记性好。两人不同的是侯晓东思路相对更活跃,很适合做售前;而苗松涛相对木讷一些,更适合做售后。

周威在这两个人的身上看到了自己,假如不是自己进了骆驼集团,勉强算是甲方。如果让他去乙方上班,他会不会也和这两人一样?

周威的这个想法白洁早就有了答案,按照白洁的说法,周威能干研发,销售,售前,售后,几乎没有他干不了的。

苗松涛听完刘辉的问话,变现出了少有的机灵:“刘经理,如果从设计的角度来分析,我们想联集团的产品是所有厂商中最适合不过的了。”

刘辉问道:“为什么这样说呢?”

苗松涛回答道:“因为想联集团在所有的电脑主机厂商中还有个别人没有的优势,就是想联集团不但生产电脑,我们公司的软件部开发过了中国第一个汉字解析系统,可以说想联集团是带有软件基因的,同样我们自己也有绘图软件,可以直接安装到电脑上,兼容性会很好。”

等到苗松涛说到这里,杨海峰更是认定了今天得交流,除了他自己之外,都是周威特意安排的,人是特意安排,连问答都是特意安排的。

想到这里杨海峰使出了刚从侯晓东那里学来的杀手锏:“我听说你们是贸工技公司,以做贸易起家的,就算是有了自己的产品,也是抄袭别的厂商的产品做出来的?对吧?”

苗松涛正想反驳什么,杨海峰继续说到:“我们都知道,国内的电脑厂商产品质量性能都远不如国际一流厂商,想联集团的产品故障率高已经成了业内共识了。我想问下苗经理,如果我们买了你们的产品,出来故障影响我们公司的业务,这损失你们承担么?说到底你们就是家贸工技公司,技术实力有多少水分呢?”

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