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几个原本犹豫的顾客,见陈江如此自信,也有些心动,便走上前去试用香皂。

她们刚把手伸进水盆,沾了点香皂轻轻一搓,细腻的泡沫便如雪花般绽放开来,淡淡的野花香气也随之弥漫,让人心旷神怡。

“这泡沫真丰富。”

“是啊,而且这香味真舒服!”

她们洗完手后,发现手上的污垢都被洗得干干净净,而且皮肤也变得白皙细腻了许多。

“这香皂真不错,比肥皂好用多了!”

“是啊,洗完手后,感觉手上滑滑的,真舒服!”

几个试用过香皂的顾客都露出了满意的笑容,其中有几个已经开始犹豫要不要买了。

“这香皂啊,全家都能用!洗澡洗脸洗头,一块能用十天半个月呢!”陈江趁热打铁,指着盆里细腻的泡沫和散发着的野花香气,“你们想想,我家的面膜一块钱一片,也就用一次。这香皂十块钱,能用这么久,是不是更划算?”

一个大婶觉得陈江说得有道理,便掏出十块钱递给他:“小伙子,给我来一块。”

有人带头,其他试用过香皂的顾客也纷纷掏钱购买。

“我也要一块!”

“给我来两块!”

原本围观的顾客,看到别人都买了,也按捺不住心中的好奇,纷纷掏钱购买。

陈江脸上堆满了笑容,麻利地将香皂递给顾客,收钱,找零,忙得不亦乐乎。

二十九块香皂,不到半个小时就被一抢而空。

陈江数了数手里的钱,一共二百九十块!刨除成本,净赚二百多!

他心里乐开了花:这香皂的生意比面膜还好做!

一些来晚的顾客没有买到香皂,纷纷询问陈江什么时候再来。

“明天还有,明天这个时间过来就行!”陈江笑着说道。

他盘算着:县里这么多人,家家户户都用得上香皂。这生意至少能做十天半个月!等这些香皂用完了,他们自然会再来买!

面膜的生意已经稳定下来,大姐一个人就能应付。

以后的重点,就放在香皂上了!

等香皂的销量再上去,就盖个厂子,扩大生产,让几个姐姐在家里做香皂,也不用再抛头露面了!

陈江美滋滋地想着未来的美好生活,收拾好东西准备回家。

突然,一个陌生男人拦住了他的去路。

“小伙子,等等!”

陈江刚收拾好东西,一个穿着的确良衬衫,腆着啤酒肚的中年男人挡住了他的去路。

男人脸上堆着笑,眼神却精明得很。

陈江警惕地打量着对方,并不认识。

“你就是陈江吧?”男人笑眯眯地问道,“我盯你好几天了,你小子打一枪换个地方,可费了我不少功夫才找到你。”

“你谁啊?”陈江语气有些不善。

“哈哈,别紧张,我是县供销社的主任,孟国祥。”男人自我介绍道,顺势递上一根烟,“小兄弟,有生意想跟你谈谈。”

他下意识地想拒绝。

供销社是国企,供货商都是上级定的,哪轮得到他这种小作坊插手?

陈江正准备开口回绝,突然意识到自己忽略了一件很重要的事情——县级以下的供销社,是自负盈亏的!

他恍然大悟。

也就是说,供销社卖的越多,这主任的工资才越高!

卖的少了,别说工资,说不定还得倒贴!

上级每个月就给那么一丁点补贴,其他都得靠孟国祥自己张罗。

“孟主任,您找我有什么事?”陈江的态度立刻缓和下来,脸上也堆上了笑容。

孟国祥见陈江变脸如此之快,心里暗自好笑。

果然是个机灵的小子。

“是这样,”孟国祥压低声音,神秘兮兮地说道,“我老婆在你这里买过两次面膜,一块钱一张,效果特别好!比我之前求爷爷告奶奶托关系弄回来的进口洋货好用太多了!况且那洋货贵得很,县里都没几个人买,放在柜台里都要长毛了!”

孟国祥说着,脸上露出几分苦恼。

陈江心里一动。

看来这孟主任是想跟他谈面膜的生意。

“孟主任,您是想……”

孟国祥不等陈江说完,便打断道:“走走走,咱们找个地方边吃边聊!”

他热情地搂着陈江的肩膀,往国营饭店走去。

陈江也没拒绝,两个人一块进了国营饭店吃饭。

简单点了两个菜,孟国祥想再要一瓶白酒,被陈江拒绝了,他不想喝醉,谈生意就要时刻保持着清醒。

况且陈江根本不喜欢酒桌文化。

“小陈啊,你这面膜真是好东西,我老婆用了都说效果好!怎么样,有没有兴趣跟我们供销社合作?”

陈江等的就是这句话。

“合作当然可以,不过我有个条件。”

孟国祥当即竖起耳朵,“什么条件,你说!”

他很清楚陈江的面膜有多受欢迎,如果供销社想垄断,就必须给陈江一个满意的价格。

而且还有一个更重要的前提,供销社不能二次涨价,必须维持一块钱一张的原价。否则,县城里的老百姓一人一口唾沫星子都能把供销社淹了。

“周家的肥皂,停了。”陈江语气平淡,却掷地有声。

孟国祥一愣,肥肉差点从筷子上掉下来。

“停了周家的肥皂?小陈,你知道你在说什么吗?周家的肥皂每个月我都能卖出去不少,这突然停了,我这营业额?”

他心里快速盘算着,周家的肥皂他拿六成利润,一个月下来也是一笔不小的数目。这要是突然断了货源,对供销社的影响可不小。

陈江看出了孟国祥的顾虑,微微一笑。

“孟主任不用担心,我这香皂,完全可以取代肥皂。”他顿了顿,抛出重磅炸弹,“每一块,供销社可以卖十块钱。”

孟国祥倒吸一口凉气,十块钱!上海硫磺皂才卖七块,这香皂卖十块,是不是太贵了?

他迟疑地开口:“十块,是不是有点贵了?”

“贵?”陈江轻笑一声,“孟主任,你刚才也看见了,二十多块香皂,半小时不到就卖光了,这还只是试水,压根不愁卖。您要是觉得不行,那就算了。”

说着,陈江作势要起身离开。

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