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UU阅书 >  青春甜的要命 >   第40章 吴镇买房

吴镇过完年就回到亚父乡,他带着黄静从路口往靠山村走去,熟络地跟着每个人打招呼。在上吴村时,他是吴木生的儿子,村里有比他长一辈的,也有比他晚一辈的。他还可以端着架子,跟人开玩笑。

现在路过靠山黄村,他见人矮半截,要尊重每一个大人和小孩。村里人早已把他当做黄家女婿了,吴镇也极力维护着村人对他诚实可靠的好印象,他明白自己人设够好,后面的事就够顺。

不管黄静的父母如何虐他千百遍,他待靠山黄村民如初恋。

吴镇在黄静家的两天里,拜见了本家的叔叔,伯伯和爷爷奶奶。长辈们格外关心问吴镇是哪里人呀?在哪里上班呀?甚至问他们什么时候办事啊?吴镇都很诚恳地回答,他觉得黄静妈虽然烦,但黄静爸是讲场面的人,所以他要跟本家的亲戚们十分小心的处理好关系,一定要赢得他们的好感。

长辈们关心吴镇的婚姻时,吴镇已经跟黄静在市区里找中介看房了。从去年年底到今年春节,他们已经记不清看了多少套房子了,甚至不同的中介推荐的同一套房,价格都不同。他们追着报价便宜的中介去,中介又告诉他们那套房刚刚签掉。吴镇就觉得中介的话不能信了,而无休止的带看房子,不仅在希望和失望之间翻滚煎熬让他身心俱疲,而且结果毫无意义。最后他们决定在一家相对诚实的中介那里交了定金,业务员小王非常尽力,卖力的推荐他们看那些可以谈价格的房子。

通过看了那么几套房,吴镇也大体了解了市场行情。在供电局小区里找了一套68平方米的两室一厅精装修的,报价11万8。中介说,房东是供电局的一个领导,金码头还有一套,现在唯一的女儿去外地读大学,必须卖掉这套,这是吴镇黄静中意的一套。还有一套是光明新村附近的老小区,84方,大三房,只是小区环境不好,出门就是城中村,站在这个房子的卧室窗户,可以看到城中村的厕所,黄金就觉得不舒服,天天早要看别人上厕所,多难受呀。但是价格竟然比那套供电局的房子还便宜,才十万的报价,吴镇很中意光明村这套,想着多一个房间,以后就可以接待老家来人了。

虽然光明村的房很动心,只是黄静坚持要买供电局的,吴镇看了看银行卡余额,过完年还有两万多块钱了。房的首付还不够呢,中介告诉他工作没有编制的,要首付五成,也就是不管买哪套都得借钱了。虽然吴镇现在跑业务,一年也能挣到三,五万的,但缺的这笔钱去哪里借呢?

吴镇思来想去只有找厂里,郑会计大概比较难说,那只有找钟华大表哥了。定哪套不重要,重要的是要借到钱。工厂开工前一天,吴镇带的黄静买了一箱古井贡酒去半汤大表哥家,大表哥工作单位在望湖居委会,厂开在亚父,人却住在半汤温泉附近的老家里。

这是一个宽敞的农家大院,两层装修考究的小洋楼,奇特的是大院里侧还有个下穿通道,路过一个装有大狼狗的铁笼子,里面是一个宽敞的地下室,隐藏式的采光井,让地下室里通风透气,安静私密。

地下室外间是两张麻将桌,里面是一个可以看看书,练练毛笔字的小书房,这真是外表平淡无奇,里面别有洞天啊。

正月里跟大表哥熟悉的亲朋好友都在这地下室里来玩麻将,有事就去小书房里谈。吴镇来找大表哥,并没有提起钱,而是让他参考买哪家买哪套房子更合适。

钟华听了吴镇说完两套房子后,带着金戒指的手,夹着一根九五至尊,猛吸一口往老板椅上一躺,吐了个烟圈说:“你把供电局那套房号说出来,我问问看,直接找房东谈不就得了。”

吴镇很惊讶,又觉得可行,便努力记起看过的那套,大门进去第三排四楼,401还是402就记不住了,他在努力回忆,但就是记不得房号。

“靠东边还是靠西边?”钟华对那边很熟悉的样子。

“西边哦,西边”。吴镇想到下午太阳落山时,站在厨房里,阳台上可以看到龟山的落日风景,便果断的说是西边套。

“那就是402。我明天问问看”中华肯定地说。

中午吃饭的时候,吴镇和黄静给年长的亲戚都陪了酒,亲戚们上上下下仔细的打量着黄静。姑娘中等个条,眉清目秀是本本分分的老实人家呀!长辈们赞不绝口。

吴镇心里也甜蜜绵绵。

等亲戚问到什么时候办事呀?吴镇为难地说钱不够。然后给大姑奶奶敬酒,大姑奶奶豪爽的大手一挥:“三妹帮忙,这这么好的姑娘不能委屈了。”

吴镇感激的一口闷了,连声说着感谢。

其实吴镇那两声感谢是要感谢大姑奶奶说的那番话呢?还是要先感谢三姑奶奶让钟华借钱呢?

吴镇恍然记得小时候奶奶带她来这里也是这样的,见人便是一副感激的神情。

大姑奶奶大声说:“别谢我哟,我又没钱借给你,还是三姑奶奶让大华给你想办法”

三姑奶奶也满脸带笑的说应该帮忙,那么多苦的都过来了,现在不能看着孩子受罪。说着伸手拉着小静坐在旁边说等二月里清闲了,回趟上吴村接奶奶过来玩几天。

黄静微微笑着应承。三姑奶奶很享受那种给别人帮忙的满足感,只是郑会计一言不发,把许多话压在心里。她可不认为吴镇有多么优秀,她觉得亚飞因为忙着结婚才把手里的一些单位荒了,让小吴吃屎捡了个豆瓣子。连他这个小静子也是人家的养女,亲生父母都不知道在哪。当然郑会计只是在心里翻江倒海的鄙视,面子上还得风平浪静地夸奖。

钟华看到母亲那么满足的神态,便不顾及郑亚琼的反应,说结婚的费用到时候再说,先把这套房子定了。

然后大家开开心心的斟酒,吴镇黄静双双端着酒杯敬每一个长辈,一派祥和。

第二天,吴镇又被钟华叫到地下室的小书房里来,还有个叫二哥的人站在面前。吴镇听二哥说402房东是个赌钱欠债的包工头,前两年买来的房子,现在为了还债挂十万就出手。这让吴镇十分惊讶,想到自己来来回回跑了一个多月,根本没问到底价。至于房东的身份更是驴头不对马嘴。便想着把交给中介小王的2000块钱定金找个理由取回来,气恨着他们没说一句实话。

钟华叹口气说中介说的都不能信,房子又不是他的,他只是给你找房子,给房子找客户,两头吃佣金,信息不透明。你找中介买房,中介都是个鬼。

吴镇心想先不管大表哥如何跟这个鬼斗智斗勇,切入正题,买这房还缺八万块钱呢,即便首付也得有个五六万吧。于是他满脸笑容的望着大表哥说:“老大,买房首付得五万呢。”

钟华没吭声,反问他下一步该怎么跟中介谈,因为交定金是绕不开中介了,如果不在这家中介做按揭,还得另找一家中介,虽然房价没猫腻了,但中介费至少还得付个5000吧。买房子的每一笔支出都预算清楚,奶奶经常是的三条泥鳅凑起来够一条黄鳝,此时他深有体会。

所以吴镇思来想去还是忍一时意气,找小王算了。虽然很讨厌他们报虚假,但他们现在可以直接找房东谈,谈好了找他们帮忙过户就好了。

钟华吐了个烟圈,他说中介都坏的很,但现在不要找他,等我约好了房东把所有的话都说清楚,家电家具都留下来,一共多少钱,谈好了再找中介。

吴镇佩服大表哥,毕竟是见多识广,对处理事情上既果断又不失控。

吴镇现在觉得还是听信中介了,总以为客户私下里找房东是不可能的事。中介也多次暗示过很多客户自己找房东,房东要么临时涨价,要么不卖。房东以为客户都找到自己这里来了,那房价肯定是涨的一塌糊涂,所以房东又待价而沽了。

所以吴镇从没有动过私下找房东的心思,刚才听大表哥分析的头头是道,立马开心地说好好,就这么办。

接下来二哥骑个摩托车就去找房东了,等到钟华接到电话让他们去供电局时,吴镇也开开心心地坐在大表哥的车里,盘房东了。

吴镇觉得好事临头,心里忍不住的激动,坐在车里不住地东张西望。

一会到了房东家门口等了半天,房东才过来。是一个瘦高的长腿男子,留着齐耳长发,显得江湖气十足。

二哥给钟华介绍,这就是房东。房东熬夜的黑眼圈框动了动,点点头,算是招呼。房东在一串钥匙里摸了半天才找出一把,开了门,里面收拾的还算干净,只是一股霉味,大家坐下来后,房东问你们谁买房子?

钟华点头示意一下吴镇:“我兄弟。”中华又拉开话题,说了这里的一个周局就住在山边的小洋楼里,房东果然有了兴趣,放心地聊起来。中华又问房东现在哪里包工程?

“城投公司的垃圾处理厂,已经交付使用了,还没结完账,本来过年前急用钱开工人工资。现在也不着急了,反正我欠别人的,别人也欠我的。”

钟华不动声色地听着,他脑子里飞快转着,城北垃圾场工程,他觉得政府欠款的可能性不大。但他听说那个工程本来是外地的公司中标的,后来做不了转了。那也就是工程套住急用钱了,中华看到房东那双熬夜的眼睛和青紫的嘴唇就知道是个赌鬼了,再看这套房子,春节都没人住,八成是躲债去了。

于是钟华直截了当的问,现在这房子卖什么价?

房东说:“一直挂十万,现在中介还说有几家来看,反正我也不涨价,谁先来先得,还是十万”。

钟华没再说话,而是从客厅转到卧室,再看看窗户,看看家具,然后坐下来对房东说:“供电局是个老小区了,优点是安静离市区近,缺点是户型不好,设施破旧,这样吧,我们也不找中介东问西问了,找来找去还是同一套房子,报价有高有低,我今天就带我兄弟直接来找你,八万,你看行不行?”

房东一听只摇头说不行不行,有人出到九万了,他都不出手。

大表哥见吴镇起身就想要走开,便按住他,又跟房东挑明了说:“我们是诚心要买的,费尽心思找你来谈,你也看到我们诚意,比中介带客户来看房靠谱。别光说九万十万定不下来,也是说着玩的,我们今天先谈好,立马交定金。”

或许是房东着急用钱,对立马交定金很动心,又或者是房东对中介只是说有客户,但又不来签字的吊胃口很疲倦了。思考半天,几乎哀求地说加一点吧。中华一听有戏就拽着吴镇跟房东说商量一下。

在走廊里,吴镇压制不住的兴奋,说加多少都同意。钟华说也别太多,做生意的人不是顺就是发,所以加个一千八凑成八万一千八,发要发,干就签字,不干拉倒。

房东对这个发要发的价格无可奈何,也对房子万般不舍,最后还是拿出房产证,写了个收条,算是定金合同了。

房东收了定金,问那过户的事情怎么办?

“你别着急,我来找中介。”钟华得意又自豪的说。

于是他们高高兴兴的作别房东,下了楼,在车里钟华说我们现在就去中介那里。一鼓作气把买卖合同签了。

吴镇感觉这单业务比去年签的任何一项业务都激动。

中介小王见吴镇带了一个老板进来,还是很客气地接待,钟华拿出签好的定金合同时,中介也没在意,只当是一张现金收条。然而钟华说:“那套房子你们谈不下来,我找熟人谈下来了”。

小王一脸懵逼,半天才说那接下来怎么办?

钟华朗声说:“当然还是你们办了,但中介费打折,我们最多出3000。”

中介见双方都谈好价格了,也只好借坡下驴,满口应承道:“好好好,我明天帮你们办过户按揭。”

然后感叹那个房东太难说了,钟华只是配合地说“不是熟人,谈不下来哦。”

至此交定金买房的事,就全部办妥,只等银行放款了事。

晚上吴镇黄静陪中华二哥在地下室里喝酒。钟华兴致颇高地说,今天谈判堪比教科书,还特意提到吴镇不能抽身离去。如果吴镇他们离开,房东肯定会跟中介通话。中介是习惯于无中生有,制造混乱,再浑水摸鱼,那就一切失控。中介肯定会说有上次客户出到十万了,只要房东同意,明天就来签。房东心里也立马不淡定,这种波动很正常,反正房子都要卖了,谁不想多卖一点?这些关键的时间点只适合短平快。

一番话让吴镇佩服不已,仿佛明白了许多销售技巧,最后大表哥看到吴镇说:“我一天房子没卖过,但身边的朋友除了不卖军火,什么都卖。任何生意都一样,摸清对方意图和自己能承受的范围,果断就好。”

这次买房的两天里,志平深刻的感受到,大表哥把销售说的如此明白。

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