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UU阅书 >  那年天仙八岁,我带着她卖军火 >   第41章 我卖的不是罐头,是情怀

八个小巧玲珑的杯子为一套。

其中三个偏大一些,分别写上‘财源广进’‘财运亨通’‘家财万贯’。

五个小一些杯子写上‘福禄寿喜财’”

这算是礼盒装,用来走亲戚送礼,外观一定要大气漂亮,看着就高端上档次。

并且还要兼顾实用性,水杯罐头能喝水,这些瓶瓶罐罐正好一套可以放油盐酱醋,大一些的放歇菜辣椒。

最后一款叫做星语心愿,目标人群是年轻男女。

不但能当充钱罐,还要留下刻字的地方,外观要浪漫有文艺气息。”

安安听完之后早就星星眼了,被父亲瞪了一眼才安静的退后。

安教授摘下眼镜,又仔细看了一眼林寒。

“不愧是林剑锋的儿子,虽然没有多少美学修养,但是你的创意确实是天才级别的。

野心很大啊,把老中青还有孩子的心理全都把握了。

只要这几款罐头品种推出,必然能够风靡一时。”

听着安教授夸奖林寒,王秋雅与有荣焉。

尤其是那款星语心愿的罐头,她听着都想买一套。

“安教授过奖了。”

接着安教授又皱眉摇摇头。

“你的设计要求太高,制作成本不会便宜,就算是大批量的,也会是原来罐头瓶的两倍预算。”

“所以请您重新设计字体和图案,不但要美观,也尽量从成本方面考虑。”

梁教授站起来一边踱步一边看着图纸。

“这两天我尽快把图纸出来,三天后咱们直接去玻璃厂看样品。”

“那就有劳安教授了,后续我还要出三国演义系列罐头,到时候也要请您操刀设计瓶子。”林寒和王秋雅同时起身。

“真是商业鬼才,听说现在央视正在轰轰烈烈的拍三国。

到时候上映了必然能把你的三国系列罐头带热。”安教授由衷钦佩林寒的商业眼光。

虽然国内罐头饮料产能过剩,但也并不是完全没有市场。

就因为这年头人们对于水果甜味食品获取有一定的难度,所以需求量还是很大的。

这也是为何全国很多地方一起上产能的原因。

华夏人对于发财都有执念,而且聪明。

干什么能挣钱都是一窝蜂上。

这时候的罐头消费,在城市中已经基本退潮,但是我们国家有百分之八十多的人口集中在农村和县城。

过年中秋等重要节日,罐头的销量会大增。

基本上都是用来送礼的。

也有跑关系送病人,罐头都是首选。

当然饮料橘子粉和麦乳精也会代替罐头。

所以在市场有限的情况下,本地企业物流有优势而且铺货迅速,就算外来的大罐头厂有成本优势,也很难全部占领市场。

所以大家就一起卷。

最终实力强的厂子干掉吞并小厂子。

这个过程一直要持续十年以上,等我们国家加入wto,外面的市场完全放开,国内百分之九十以上的小厂子也就倒闭了。

任何行业,想要生存发展和壮大,都离不开创新。

世界第一的诺基亚被创新的苹果取代也就三两年的事情。

所以只要有创新,就算最原始的产业也能爆发光辉。

几十年后,手打的产品是工业品价格十倍以上。

所以发掘客户需求,不断创新一定是企业能活下来最应该坚持的事情。

林寒利用超过这个时代的见识,推出的三款罐头,还有后续的三国系列就完全捏住了人们的痛点。

当然了,我们国家的山寨能力实在太强,林寒一次性推出,必然被大范围模仿。

所以必须是渐进性的运作。

前面的创意把钱赚足了再推出新的产品。

三十年后,企业过年会,给客户送礼,很多人送的都是水杯。

因为中国人对热水很执着,喝水要喝出健康来。

很多人都会随身带着水杯,尤其是年轻的父母,带着孩子出门必然带着水杯。

吃完罐头,一个美观大气,而且还有孩子生肖的水杯,带出去不但有面子,孩子也能喜欢上喝水。

小孩子就是这么好哄,普通水杯他抗拒喝水,但是奥特曼水杯,他能把自己灌成水牛。

这种水杯罐头,林寒还利用了消费者的心理。

虽然整体比普通罐头要贵个几块钱,但是多花钱不但能吃到罐头,还能买个和自己生肖一样的水杯,这便宜赚大了。

所以这个想法一提出,安教授和王秋雅都觉得必然大卖。

而且不管是老人小孩,城市还是农村,必然能够大卖。

跟在水杯罐头后面的就是礼品罐头。

这年头人们还是穷,很多时候别人送了罐头之后自己不吃,留着第二年回礼。

这样罐头的流动强了,但是需求大打折扣,所以林寒设计了一种便于打开的盖子。

小孩子都能轻松开启。

而且这些瓶瓶罐罐还有使用性。

送礼的当天说不定就能打开。

当然外包装一定要豪气,让人一看就有面子。

而且玻璃杯的材质不要那么结实,放油盐酱醋的瓶子打了之后,人们想着一定是到了节日继续买。

这和灯泡一个道理,坏的快了自然买的勤快。

做生意,肚子里面不但要有主意,还要有坏水。

牙膏卖不动怎么办?把出口扩大两毫米,人们刷牙习惯性挤牙膏,但是出口大了,挤出来的就多。

牙膏用的快了,自然会继续购买。

生意上很多事情都是相通的。

水杯系列和财源广进系列,放到市场上就是爆款,当然辅助的广告是少不了的。

但是这两样最多能赚三个月的钱,后面跟风山寨就出来了。

林寒讲创业的时候说过,人无我有,人有我精才能立于不败之地。

快消品卖的是水是饮料吗?

是文化价值。

可口可乐的快乐文化,还有那个大自然的搬运工。

这些朗朗上口的广告深入人心之后,你渴了第一时间就会想到他们的产品。

所以林寒便打算将星语心愿系列罐头产品打造成一个文化载体。

爱情是任何年代不变的主题。

林寒不但要为这款罐头推出歌曲,还要拍电影。

只要年轻人一唱歌就会想到电影,一看电影就会想起歌。

于此同时和电影歌曲同名的罐头就会出现在他们脑海。

不知不觉就会想到罐头。

他要洗脑年轻人,让这款罐头成为他们的回忆。

星语心愿罐头就是爱情。

星语心愿罐头是文艺、是爱情、是小资、是时尚标签。

买这款罐头的人买的不是罐头,而是自己青春,自己再也抓不住的过去,和那甜甜酸酸的爱情。

吃到罐头之后,说不定会热泪盈眶。

这不。。。王秋雅听了林寒关于星语心愿罐头的描述,当时眼泪就下来了。

“你真坏。。。赶紧把罐头做出来,我现在就想买了。”

跟在二人后面,送他们出来的安安也是满脸的向往。

“林寒哥哥,我今年已经十八了,你看你那个电影能不能让我当个龙套。”

一听这话,王秋雅眼睛亮了。

“这电影我投资了,但是我要个角色。”

林寒笑笑,这年头骗女孩太容易了。

。。。。。。

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