第73章 易感效应：你以为你很坚定？
在生活这场奇妙的旅程中，你是否曾有过这样的瞬间：原本对某档综艺毫无兴致，可周围的人都聊得热火朝天，不知不觉间，你也被吸引，开始追了起来；起初对某个小众品牌一无所知，偶然间看到它的宣传铺天盖地，随后便按捺不住好奇心，想要一探究竟。这些看似寻常的经历背后，其实隐藏着一个极为有趣的心理学现象——易感效应。它就像一个隐匿在暗处的“心理操控大师”，在悄无声息中左右着我们的认知、情感以及行为。接下来，就让我们一同踏上探索易感效应奥秘的奇妙之旅。
一、什么是易感效应
从专业的心理学视角来看，易感效应指的是由于先前的学习，学习者的知识结构发生了改变，当再次接触到相同或相关的学习材料时，他们能够更敏锐地察觉到材料中潜藏的意义。简单来讲，就是我们过往接触过的知识、信息、情感体验等，会使我们对后续与之相关的内容变得更为敏感，接受和理解起来也更加轻松。
为了更好地理解，不妨想象这样一个场景：你花费了不少时间和精力学会了骑自行车，熟练掌握了保持平衡和蹬踏板的技巧。之后，当你初次尝试骑电动车时，你会惊喜地发现，自己能够迅速上手。这是因为在学习骑自行车的过程中，你积累了关于平衡掌控、方向把控等方面的知识与技能，这些经验让你对骑电动车这件事产生了更强的接受度和适应性，这便是易感效应在日常生活中的生动体现。
再举个例子，倘若你平日里热衷于阅读各类历史故事书籍，对历史事件和人物有了较为深入的了解。当你观看一部历史题材的电视剧时，你会发现自己能够轻松理解剧情，甚至能凭借已有的知识储备准确推测剧情的发展走向。这正是因为之前的知识积累，让你对历史相关的信息变得格外敏感，从而引发了易感效应。
着名心理学家奥苏贝尔（david p. Ausubel）在他的认知同化学习理论中着重指出，学习者认知结构中原有的适当观念对于学习新知识起着关键作用。当新知识与原有认知结构中的观念建立起实质性的、非人为的联系时，学习过程就会变得更加顺畅，这与易感效应的原理不谋而合。可以说，原有观念就如同肥沃的土壤，新知识则是播撒其中的种子，只有土壤足够肥沃，种子才能茁壮成长，新知识才能被更好地接纳和理解。
二、易感效应的研究历程
对于易感效应的探索，心理学家们一直满怀热忱，投入了大量的时间和精力。早在20世纪中期，就有众多心理学家敏锐地关注到，人们在学习新知识的过程中，原有的知识经验会对学习效果产生不容忽视的影响。早期的研究主要聚焦于记忆领域，心理学家们通过一系列精心设计的实验来验证这一现象。
例如，在一项经典实验中，研究者先让被试学习一组词汇，如“水果、苹果、香蕉”。一段时间后，再让他们学习另一组与之相关的词汇，“水果、橙子、葡萄”。实验结果显示，被试对于第二组词汇的记忆速度和准确性都有显着提高。这充分表明，先前学习的关于“水果”以及具体水果名称的知识，使得被试对后续相关词汇的记忆变得更加容易，有力地证实了易感效应在记忆方面的作用。
随着研究的逐步深入，心理学家们将目光拓展到了情感和态度等领域。相关研究表明，当人们观看一部充满积极情感色彩的电影后，紧接着阅读一篇积极主题的文章，他们对文章中积极情感的理解和感受会比平时更为强烈。反之，如果先观看的是一部消极情感的电影，再阅读同样的积极文章，可能就难以完全体会到文章中所蕴含的积极情感。这清晰地表明，先前的情感体验会深刻影响人们对后续相关情感内容的感知和理解，是易感效应在情感领域的具体体现。
在社会心理学领域，研究者们同样发现了易感效应的踪迹。当人们身处一个对某个事物普遍持正面态度的群体中时，自身也更容易对该事物产生好感。比如，在一个热衷于户外运动的社团里，原本对户外运动兴趣寥寥的人，在长期接触社团成员积极参与运动的热烈氛围后，会逐渐被感染，对户外运动产生浓厚的兴趣。这是因为群体的态度和行为让个体对运动相关的信息产生了易感效应，进而促使个体改变了自己的态度和行为。
三、生活中的易感效应案例
（一）广告营销中的易感效应
在我们的日常生活中，广告可谓无孔不入，而广告商们正是巧妙运用易感效应的行家。以可口可乐为例，多年来，它持续通过各种渠道投放广告，精心塑造出青春、活力、快乐等极具感染力的品牌形象。无论是在电视屏幕上、网络世界里，还是在大街小巷的广告牌上，我们都能频繁地看到可口可乐的广告。这些广告不断地向我们传递着“喝可口可乐是一件快乐无比的事情”这一核心信息。
久而久之，当我们在超市的货架前看到可口可乐时，脑海中会不由自主地浮现出那些充满活力与欢乐的广告画面。这种熟悉感和积极的联想，让我们更容易产生购买的冲动。可以说，可口可乐成功地利用易感效应，在消费者心中建立起了强大的品牌认知和情感共鸣。
再看苹果公司，每次推出新款手机时，前期都会通过各种媒体平台进行大规模的预热宣传。他们会详细展示新手机的强大功能、时尚外观以及独特的设计理念等亮点。消费者在看到这些广告后，对苹果手机的关注度和期待值会急剧攀升。等到手机正式上市，由于之前接收了大量的广告信息，消费者对新款手机的优点更容易接受和认可，从而促使他们心甘情愿地掏出钱包购买。这无疑是广告巧妙运用易感效应吸引消费者的经典范例。
（二）教育领域的易感效应
在学校教育的广阔天地里，易感效应同样发挥着举足轻重的作用。在数学教学中，老师们常常会采用一种巧妙的教学方法。例如，在教授乘法分配律时，老师不会直接抛出抽象的公式，而是先通过一个生动有趣的生活实例引入：“小明去商店买文具，铅笔每支2元，橡皮每块3元，他买了5套，一共花了多少钱？”通过这样贴近生活的场景，学生们能够直观地理解乘法分配律在实际生活中的应用原理。
在这个基础上，老师再讲解(a+b)xc=axc+bxc这个抽象的公式时，学生们就会觉得容易理解得多，也更容易记住。这是因为之前的生活实例让学生们对乘法分配律有了初步的感性认识，产生了易感效应，从而为后续学习抽象的公式奠定了良好的基础。
在语文教学方面，老师通常会鼓励学生阅读大量的优秀文学作品。在阅读过程中，学生们会积累丰富的词汇、多样的写作手法以及独特的表达方式。当学生自己进行写作时，之前阅读作品所产生的易感效应就会发挥作用。他们会不自觉地受到那些优秀作品的影响，更容易运用所学的词汇和技巧，从而写出质量更高的作文。
（三）社交圈子中的易感效应
我们所处的社交圈子对我们的影响同样离不开易感效应的作用。假设你加入了一个热爱旅游的微信群，群里的成员每天都会分享自己丰富多彩的旅游经历、美轮美奂的风景照片以及实用有趣的旅游攻略。一开始，你可能对旅游只是略有兴趣，但随着不断地接触这些充满魅力的信息，你会逐渐被吸引，对外面的世界充满向往，对旅游的热情也会与日俱增。
渐渐地，你会开始主动关注各种旅游资讯，精心计划自己的旅行。甚至在面临职业选择时，也会优先考虑那些有更多出差旅游机会的岗位。这就是社交圈子中的信息成功引发了易感效应，让你对旅游相关的内容变得更加敏感，进而深刻地改变了你的兴趣爱好和生活选择。
又比如，在一个积极向上、充满正能量的工作团队中，新入职的员工往往会更容易受到团队氛围的感染。团队成员每天展现出的高度工作热情、积极主动的工作态度以及团结协作的精神，都会让新员工对这种良好的工作状态产生易感效应。在这种效应的驱使下，新员工会努力调整自己，尽快融入这个积极的团队环境，提升自己的工作效率和职业素养。
四、易感效应带来的影响
（一）积极影响
1. 促进学习：在学习新知识的道路上，易感效应宛如一位得力的助手，能助力我们迅速理解和掌握知识要点。以学习外语为例，如果你之前已经积累了一定的基础语法和词汇量，那么在学习更复杂的句子结构和高级词汇时，就会因为之前的知识储备而轻松许多。这就如同搭建高楼大厦，之前搭建好的稳固基础结构，能让我们更加顺利地往上构建更高更复杂的建筑。每一个新学的知识点都能在已有的知识框架中找到合适的位置，从而融会贯通。
2. 丰富情感体验：当我们沉浸于一本触动心灵的好书，或是观赏一部令人难忘的好电影时，其中所蕴含的深厚情感会让我们对类似情感的作品更加敏锐。比如，当你观看了一部感人至深的亲情电影，电影中那些细腻的情感表达和温馨的家庭场景，会深深触动你的内心。之后，当你阅读一篇关于亲情的文章时，你便能凭借之前在电影中获得的情感体验，更深刻地体会到文章中的情感内涵，进一步丰富自己的内心世界。这种易感效应让我们能够更加真切地感受生活中的各种情感，学会珍惜身边的人，增进人与人之间的情感连接。
3. 拓展社交：在社交的舞台上，易感效应能帮助我们更好地融入不同的圈子。当我们对某个特定的圈子产生兴趣时，通过积极接触圈子里的人和丰富多样的信息，我们会逐渐受到感染，产生易感效应。这种效应会使我们更快地理解圈子里的热门话题和独特兴趣爱好，从而与圈子里的成员建立起良好的沟通和互动关系，顺利拓展自己的社交圈子。通过与不同圈子的人交流和学习，我们能够开阔视野，丰富自己的人生阅历。
（二）消极影响
1. 形成刻板印象：如果我们之前接触到的关于某个群体的信息都是片面的、带有偏见的，那么就极有可能因为易感效应而对这个群体形成刻板印象。例如，在一些影视作品中，经常将某个职业的人刻画成单一的负面形象。观众在反复接触这些信息后，就容易产生易感效应，在现实生活中对从事这个职业的人也形成不好的印象。然而，这种刻板印象往往是不准确和不公平的，它忽略了个体之间的差异，可能会导致误解和歧视，严重影响人与人之间的和谐相处。
2. 盲目跟风：在消费的浪潮中，易感效应可能会使我们失去理性，盲目跟风购买一些实际上并不真正需要的东西。当我们看到身边的人都在购买某个热门产品，再加上铺天盖地的广告宣传不断强化这种购买趋势，我们就容易受到影响，随波逐流。比如一些网红产品，很多人购买仅仅是因为看到别人都在买，而没有认真思考自己是否真的需要。这种盲目跟风的行为不仅会造成经济上的浪费，还可能让我们陷入一种追求物质却忽略自身真实需求的困境。
3. 认知偏差：一旦我们先入为主地接受了某种观点，易感效应就会让我们在后续面对相关信息时，不自觉地倾向于寻找支持这个观点的证据，而对其他相反的信息视而不见，从而产生严重的认知偏差。例如，在一场激烈的争论中，我们一开始就支持某一方的观点，那么之后我们就会更容易关注和认同这一方的言论，而对另一方提出的合理意见和证据选择性忽视。这种认知偏差会阻碍我们全面、客观地认识事物，影响我们做出正确的判断和决策。
五、如何利用易感效应保持心理健康
（一）积极积累正面经验
我们应当主动去参加各种丰富多彩、富有意义的活动，如充满爱心的志愿者服务、充满活力的户外运动、富有文化内涵的艺术展览等。通过这些活动，我们能够积累大量积极的情感体验和宝贵的生活经验。当生活中不可避免地遇到困难和挫折时，这些曾经积累的正面经验就会发挥作用，产生易感效应。
它会引导我们更容易从积极乐观的角度去看待问题，帮助我们保持坚定的信心和乐观的心态。例如，曾经参加过志愿者活动，亲身感受过帮助他人带来的快乐和满足感的人，在自己遭遇困难时，会更容易回忆起那段温暖而有意义的经历，从而获得力量，激励自己勇敢地面对困难，坚信自己一定能够度过难关。
（二）接触多元化信息
在信息飞速传播的时代，我们绝不能把自己局限在熟悉的领域和单一的信息来源中。相反，我们要广泛地接触不同类型、不同观点的信息，拓宽自己的视野和思维方式。这样做可以有效避免因为单一信息的易感效应而陷入认知偏差的陷阱。
比如，在了解国际新闻时，不要仅仅依赖一家媒体的报道，而是要多关注几家立场不同、风格各异的媒体。通过从多个角度去了解事件的全貌，我们能够更加客观、全面地认识世界，避免被片面的信息所误导。这种多元化的信息摄入有助于我们保持开放的心态和理性的思维，对维护心理健康具有重要意义。
（三）培养批判性思维
在面对海量的信息和各种各样的观点时，我们要着力培养批判性思维能力，不能盲目接受一切。即使受到易感效应的影响，对某些信息产生了强烈的共鸣，我们也要保持冷静，运用批判性思维对其进行深入思考和分析。
比如，当我们在网络上看到一篇宣扬某种极端养生方法的文章时，不能仅仅因为文章中的某些观点与我们之前的认知相符就不假思索地相信。我们应该仔细分析其科学依据，查阅相关资料，咨询专业人士，判断其合理性。只有这样，我们才能避免被误导，保持理性和健康的心理状态，不被虚假信息所左右。
（四）建立良好的社交支持系统
我们要积极与那些积极向上、心理健康的人建立起深厚而良好的社交关系。在与他们相处的过程中，我们会自然而然地受到他们积极心态和行为的感染，产生有益的易感效应。当我们遇到心理困扰时，这些朋友能够给予我们真诚的支持、理解和帮助。
比如，在一个充满正能量的朋友群里，大家彼此分享生活中的喜怒哀乐，互相鼓励、互相支持。当某个人遇到困难时，其他人会伸出援手，提供建议和安慰。这种温暖而积极的社交环境能够让我们感受到关爱和支持，帮助我们保持良好的心理状态，增强心理韧性。
六、生活中运用易感效应的注意事项
（一）警惕信息误导
在这个信息爆炸的时代，我们每天都会接收到海量的信息，其中不乏一些虚假、误导性的内容。由于易感效应的存在，我们可能会在不知不觉中更容易相信这些不良信息。因此，我们必须学会辨别信息的真伪，提高自己的信息甄别能力。
对于那些来源不明、没有可靠依据、过于夸张的信息，我们要保持高度的警惕。比如，一些网络谣言常常打着“科学研究”的幌子，传播一些毫无根据的虚假信息。我们不能因为这些谣言与我们的某些固有观念相符就轻易相信，而应该通过权威的科学机构、专业的媒体等渠道去核实信息的真实性，避免被误导。
（二）避免过度依赖
虽然易感效应在很多情况下能够帮助我们快速学习和适应新事物，但我们绝不能过度依赖它。在面对新的挑战和复杂的问题时，我们不能总是习惯性地依赖过去的经验和知识，而要勇于突破思维定式，尝试新的方法和思路。
比如，在工作中遇到新的项目，如果我们仅仅因为之前有类似项目的经验就完全照搬过去的做法，可能会忽略新项目的独特特点和需求，导致项目进展不顺利。我们应该在借鉴以往经验的基础上，结合新项目的实际情况，灵活调整策略，积极创新，这样才能更好地应对各种挑战。
（三）尊重个体差异
每个人的知识结构、生活经历和情感体验都是独一无二的，这就导致易感效应在每个人身上的表现各不相同。在与他人交流和合作的过程中，我们要充分尊重这种个体差异，不能把自己的观点和感受强加给别人。
比如，在团队讨论中，即使自己对某个方案有强烈的认同感，也不能忽视其他成员的不同意见。我们应该认真倾听他人的想法，充分考虑大家的建议，共同探讨，寻求最适合团队的最佳解决方案。尊重个体差异不仅能够促进团队的和谐与合作，还能让我们从他人的观点中获得新的启发，拓宽自己的思维视野。
（四）定期反思和调整
由于易感效应的持续作用，我们的认知和行为可能会逐渐形成一些固定的模式。为了避免陷入思维僵化和行为定式的困境，我们需要定期对自己的行为和观念进行反思和审视。
比如，在消费习惯上，我们可以每隔一段时间回顾自己的购物清单，仔细分析哪些是因为受到易感效应的影响而盲目购买的。通过这样的反思，我们能够更加清楚地认识自己的消费行为，找出其中不合理的地方，并及时调整自己的消费观念和行为，做到理性消费。同样，在对待其他事物时，定期反思也能帮助我们及时发现问题，调整方向，不断进步。
易感效应就像一把双刃剑，它贯穿于我们生活的方方面面，既为我们带来了诸多便利和积极的影响，也可能让我们陷入一些误区。深入了解易感效应，掌握正确运用它的方法，能够让我们更加从容地应对生活中的各种挑战，保持良好的心理健康状态，在人生的道路上做出更加明智、合理的选择。所以，从现在开始，让我们用心留意身边的易感效应，充分发挥它的优势，让它成为我们生活的有力助力，而非前行的阻碍。