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“我还会说,你是个蠢货。”

“为什么?”Nate身体前倾,虚心讨教,面带讥讽。

江明映冷笑:“因为资本逐利。你是为了打赢我吗?Nate,你想想清楚,你往上爬,靠的是什么?”

Nate想了半天:“难道不是杀了你吗,就像你杀了charles一样?”

“所以你是个蠢货。”江明映平静地说,“我能上来,靠的是我能帮客户赚钱。在客户眼中,你算什么?我又算什么?连条狗都不如。我们死不死的,根本没人在乎。”

Nate恍然大悟。

江明映看着Nate:“你是我一手招进来、一手带出来的。你只看到我杀掉charles,你有没有想过,你杀了我,然后打算怎么替宗先生赚钱呢?”

Nate笑道:“我砍掉了你的收益,相当于降低了成本,这笔账我会算。”

“实业,和金融,完全不同。制造业不是泡沫,而是实实在在要做出东西的。你不能用金融的思维来看待实业。”江明映说,“你账面的数字漂亮了,但你告诉我,你的东西在哪里?你怎么做出东西来?”

Nate睁大颜色美丽的双眼。

他的微笑终于出现裂痕。

许久后,他说:“我可以……转移到马来西亚……”他的声音越来越低。

江明映反问:“你是觉得我没这么想过?你以为我们有选择?短期内,世界上根本没有任何一个地方可以替代罗桑县。中国制造就是最强大的。”

Nate面色难看。

他无法否认。

江明映说:“所以你一直稳操胜券地想拖死我们,但你有没有想过,做实业,你的东西,去哪里做?”

Nate沉默了很久。

他忽然笑起来:“说来说去,你不过偷换概念。我怕什么?我只要拖死你们,就有物美价廉的好东西了。”

“可如果你无法再拖呢?”

Nate冷笑:“没这个可能性。”

“是吗?”江明映盯着他,忽然笑了。他的牙齿和Nate一样雪白。

正在这时,Nate的手机疯狂响起,对面都是贸易公司的人:

“Nate,我们麻烦大了!”

“我们惹毛了零售终端!”

……

就在这一天,欧美的零售商店联起手来,态度激烈地公开指责对中国的贸易公司和买手,称他们搞恶意垄断,导致自己即将无货可卖。

……

“没有任何地方能够替代中国制造。”江明映没什么情绪地说,“所以,如果订单不能快速生产出来,就会导致终端的零售商无货可卖。如果你们不答应罗桑县的条件,那么在整条产业链上,从供应端,到零售终端,都会对中间的你们形成挤压之势。最后的结果,绝对不会是罗桑县死。”

“而是你们死。”

……

Nate安静了很久,面色煞白。

他强撑着说:“你就这么笃定,罗桑县全局一盘棋,没人私下偷偷降价?”

江明映反问:“乡村项目,最艰难的是什么?charles是怎么失败的?我又是为了什么,在罗桑县大费周章,还开启了一段婚姻?”

Nate下意识说:“封闭的地方关系。宗族,血缘,朋友……”

江明映说:“所以,依托于封闭的地方关系,罗桑县反而很容易变成‘一盘棋’。”

Nate终于听懂了。他张大嘴。

“中国有句古话,阴阳相生,福祸相倚。封闭的地方关系,在有些情况下,是阻碍地方发展的根源;但在另一个层面,也刺激地方发展的集群效应。”江明映说。

他冷冷地看着他:“我警告你,Nate,收起你来自西方的傲慢和自负。自上而下的俯视,无法让你真正去了解一个地方,也无法让你真正理解一个地方的人。”

“如果你始终怀揣着资本的傲慢,弯不下腰。”江明映坐在办公桌上,居高临下地盯着瘫坐在椅子上的白人,“你终将一败涂地。”

……

Nate是个聪明人。

聪明人的意思是,处处以自己的利益为先。

他将谈判再一次拖延至4月上旬。

在此期间,欧美被迫切断了物美价廉的中国制造,零售终端无货可卖,公开指责贸易公司的浪潮一浪高过一浪。而罗桑县咬死了涨价0.8美金,绝不妥协。

国内气温愈发升高,外贸公司和买手赌是罗桑县羽绒服当季变过季,扛不住内部大小工厂恐惧压货的压力,所以咬定砍价0.8美金,死不松口。

双方僵持不下。

而就在双方僵持不下的紧要关头,本该作为贸易公司与买手们的谈判代表的Nate,不知缘何,从一场普通感冒逐渐转为高烧不退,在医院住了一周后,语气遗憾态度坚决地退出了本轮谈判。

关注这场谈判的无数方面一片哗然。

在外人看来,Nate不幸重病,失去了身价提升的机会;

可明眼人已经看出贸易公司的颓势,唾弃Nate爱惜自己羽毛,抛弃盟友。

对于贸易公司和买手而言,Nate的退出更是一个不祥的信号。

进入4月没多久,一款欧洲儿童羽绒服闹出丑闻,因为面料上织有闪片,闪片容易从衣服上脱落,导致儿童吞食。很快,欧盟宣布召回该纺织服装产品,并对儿童羽绒服面料展开全面排查,又陆陆续续召回16项产品,儿童运动羽绒服迅速出现大量供应缺口。

可零售商无货可售。

一时间,欧盟儿童羽绒服一货难求。

挡了零售商的财路,贸易公司和买手终于在产业链终端的怒吼中低下了高傲的头颅。

罗桑县与贸易公司和买手的谈判匆匆进行。

一场轰轰烈烈的谈判,虎头蛇尾,一个小时内,就结束了全部商谈。

“撂了一堆狠话,最后如同老人家放了个虚弱的响屁。”罗璇拔剑四顾心茫然,“我唇枪舌剑都准备好了,就这?”

这次要求罗桑县压价的,一共有7家大型贸易公司和12个买手。谈判结束后,全部买手与6家贸易公司同意了罗桑县的抬价要求。

只有一家是全球最大的男士运动服采购商,资本雄厚,因此公开表示“难以接受”。

这天,罗璇刚一回到罗桑县,就陷入五星红旗的海洋。商业街上,所有商店都把易拉宝摆在大门外,高高地贴着“欢迎罗厂长凯旋”字样。

罗桑县的机器轰轰烈烈地响起来,24小时轮转,彻夜不眠。大批大批新面料羽绒服迅速销往欧洲,又迅速被抢购一空。

此前表示“难以接受”的采购商明里暗里试探了罗璇几次。

终于,在4月30日这天,和罗桑县重新签署协议,同意从 5月起,每件羽绒提价0.8美元,从10美元提价到10.8美元。

至此,罗桑县一役大胜。

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