不韦城北，蚊香作坊很快建成，招募的工人都是那些新兵的家属。
这些家属或是将士的妻子，或是将士的父母。
他们没有军功，还无法分到良田，就将这份名额优先给了他们。
县衙后续还会陆续开办作坊，都会优先考虑新兵家属。
这一举措也刺激了当地的一些年轻人。
校场招募新兵的数量有了小幅度增长。
制作蚊香的步骤，许蝶已经烂熟于心，她负责培训这些工人。
吴眠不想让许蝶那么辛苦，但拗不过她的坚持，也就任由她胡来了。
有许蝶帮忙管理作坊，自己也放心不少。
自从蚊香作坊开工以来，忙得不可开交。
每天制成的蚊香，都供不应求。
这是属于县衙的作坊，几名卫家军在此维护秩序。
因为百姓所获得的艾草，都会拿到作坊进行现场交易。
三名捕快分工明确，一名负责称重量，一名负责登记发放蚊香，一名负责现场售卖。
蚊香十圈为一盘，十斤艾草换一盘蚊香，也可花三十文进行购买。
“大人，为何一盘蚊香定价三十文，这其中有什么说法？”
“老郭啊，蚊香定价不宜太高，也不宜太低，高了百姓用不起，低了县衙没收入。”
“三十文一盘蚊香，相当于百姓一天的工钱，咬咬牙还是买得起的。”
吴眠也经过深思熟虑，才敲定了蚊香的价格。
人总归需要努力的活着，不可能什么都依靠县衙免费发放。
唯有这样，百姓才会努力挣钱，过上好的生活。
穷苦的百姓，一大早就背起竹篓进山。
那些平日里不起眼的艾草，如今在他们眼里无比珍贵。
用十斤艾草换到的蚊香，用不完的还能卖给隔壁邻居。
一些生活较好的百姓不需要去割艾草，直接选择花钱购买蚊香。
一家人一天只需烧一圈蚊香，也就只花三文钱，还是烧得起的。
推广蚊香的初衷，就是为了预防疟疾。
不韦的商人都嗅到了商机，许多人都前来县衙求见县令大人，希望能够独家售卖。
吴眠还看到了老熟人，之前为三尺之地争得面红耳赤的付家主和覃家主。
“大人，我付家在当地也算小有名气，希望能够得到独家售卖权。”
“我覃家亦是如此。”
“大人，我等愿以五十文一盘的价格购入蚊香……”
在场的有不下十位商人，开出了不少诱人的条件。
吴眠看着眼前琳琅满目的金银珠宝，你们拿这种东西考验干部？
反正他是经不起这样的考验。
“诸位稍安勿躁，你们都是当地有实力的商人，本官也相信你们能经营好蚊香。”
“只是这名额有限，无论给谁，你们心中都难免有些不平衡。”
“本官有个办法，既能让你们用实力说话，又能够输得心服口服。”
吴眠揉搓了一下手中的金银珠宝，重新放了回去，退给众人。
这些商人面面相觑，吴县令说出了他们内心的想法。
平日里彼此可以谈笑风生，但这商场如战场，谁都不想错过这个机会。
别看付家和覃家已经成了亲家，稍有不慎，又会因此成为仇家。
他们都知道吴县令的鬼点子多，非常好奇是什么方法能够两全其美。
“大人，这些薄礼，只是一点心意，不必退还。”
“我等也不想因此事伤了彼此的和气，还请大人明示。”
“我愿赴汤蹈火啊，大人。”
这些商人，有的溜须拍马，有的小心翼翼，还有的在察言观色。
士农工商，无论哪个朝代，商人的地位都是最低的。
别看他们腰缠万贯，表面有多光鲜亮丽，背地就有多狼狈不堪。
“给你们三日准备的限期，三日后，县衙将对蚊香独家代理进行公开竞价。”
“你们只需将心目中的价格写在纸上，藏于信封之中，最终价高者得。”
此刻的吴眠就像一只狡猾的小狐狸，笑吟吟的看着众人。
在场都是精明的商人，马上就想到了此法的绝妙之处。
如果只是单纯的竞价，他们私底下还能串通一气。
事先商量好之后，将价格压低，事后在平分利润。
县令大人这招绝啊，直接断了他们想要合作的想法。
十名商人，哪怕事先说好要统一竞价，这其中有一人不老实，那就前功尽弃了。
谁也不敢去赌对方的诚实守信，能走到这一步的人，哪个不是人精。
“大人，我等这就回去准备！”
三日的时间，他们需要通过各种人脉和资源，筹集到一笔资金。
与其去赌对方的人品，还不如相信自己的实力。
蚊香的独家代理权，他们势在必得。
先不说整个南荒，单凭一个永昌郡，八个县的需求量，就已经赚得盆满钵满。
在如此重利的诱惑下，只能将希望寄托于自己。
十名商人刚离开不久，吴眠又收到了消息。
“报，付家主想单独求见大人，说有事相商。”
“请进来。”
“报，覃家主想单独求见大人，说有事相商。”
“请进来。”
滑稽的一幕出现了，原本已经离开的这些人，全都折返了回来。
吴眠喝着茶，似笑非笑的看着这一幕。
这些商人脸上都是尴尬之色，出门前还信誓旦旦的说要公平竞价。
刚转过背，每个人都想私下求见吴县令，探探口风。
这群狗东西真是人前一套，人后一套。
“诸位，县令大人秉公执法，咱们就别做这些偷鸡摸狗之事了。”
“三日后，各凭实力说话，告辞！”
听到付家主的话，大家都尴尬一笑，匆匆离开了县衙。
三日期限很快过去，竞价的从之前十人变成了十五人。
还好吴县令颁布了地方保护政令，只允许本地商人竞价，不然怕是难了。
十五个信封依次摆到了吴眠的面前。
县衙内，落针可闻，只听到吴县令拆封书信的声音。
十五名商人心跳加速，他们已经很久没有如此紧张了。
吴眠开始宣读每个人的竞价，只是最终归属让他有些意外。
“覃家竞价，三万两。”
“付家竞价，四万两。”
“此次蚊香独家代理权归属是……”