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大胡子的话语同他的外貌一样,粗犷又直白,中原人很少见到这样的说话方式,小满在生意场上,从未与这种性格的人打过交道,一时之间反应不过来,呆愣在原地。

领头的那个西域人,见此情况忙拿手肘杵了大胡子一下,“怎么说话的?这是人家掌柜安身立命的本事,你大嘴一张就要人家卖给你?说的倒是轻巧,做事怎么一点不过脑子!”

被杵了几下的大胡子也不恼,自得的捋捋胡子道:“我这脑子,你又不是不知道,哪里弄的懂这些弯弯绕绕,有话就直说嘛!你就说,这调料要是配我们的羊肉,味道好不好?我问问也不是犯什么大错吧……”越说到后面声音越小,明显是有些底气不足。

小满听那大胡子所说,脑中突然灵光一闪,对啊,我这调料配漠北的羊肉绝对错不了,但配料确实有些不想卖,毕竟这是留着以后开连锁分店压箱底的招牌,自然不愿从手里流失出去。

但人往往总会钻牛角尖,一陷入死胡同中怎么都回转不过来。刚刚大胡子的一番话,点醒了陷入死胡同中的小满,给她凭空画了道逃生的门。

我只是不愿卖调料配方,没说不愿意卖调料啊!

这些调料都是些干货研磨而成,存储得当能保持长时间的不变质,况且这些原料的原产地大都在西域,要是合约叹号,以后都从这些西域人手中进货,比直接去中药铺子买,不知道要便宜多少倍!

时下孜然胡椒八角等香料,还是被作为药材放入中药铺,一般的商店根本买不到,并且价格与它们的稀缺成正比,贵的令人咂舌,小满买这一丁点也是下足了狠心,但买来日常也舍不得用,要不是今日情况特殊,才不会拿出来呢!

越想这个生意越值得,当即眼睛都泛起了亮光,像荒漠中饿了许久才看到猎物的饿狼。

招招手将花云叫来,摆好算盘账本,眼冒绿光的看着大胡子,直把他看的心里发毛,壮硕的胳膊上不自觉的冒出来一片鸡皮疙瘩。

大胡子心里暗暗叫苦,我就是随口一说,真的不是有意要抢您生意的,不愿意卖就算了,为何这种眼光看着我,怪瘆人的!

“咳咳”江翼干咳两声,提醒小满注意一下自己的形象,小满这才回过神来,干笑两声后拱手示意,要求众人进雅室详谈。

西域人的首领和大胡子跟着走进房间,两人也是有些惊奇,看这意思,这门生意有戏?这小姑娘愿意卖自家的调料方子?

大胡子俯下身向首领靠近,用自以为很小的声音说道:“我可听说了,中原人最是狡诈,一个人能有上百个心眼子,你可得仔细点,不要被他们骗了!”

小满也忍不住学江翼干咳了两声,您这说话声音也太大了,生怕我听不见不是,那我现在是听的见好?还是听不见好?

“那个…敢问两位怎么称呼?”小满决定装作没听到,面不改色的转移话题。

领头人接收到了小满释放的善意,言语温和:“在下贺兰真,这位是拓跋干。”

小满点头,以中原礼仪向两位行礼,“贺兰大哥、拓跋大哥好,小女花小满,大哥称呼我小满就好,这位是我的两位哥哥,江翼、阿柴。这位是我的姐姐,花云。”

双方互相再次示意问好后,谈话才终于进入正题,小满语气认真对拓跋干道:“拓跋大哥的想法我已知晓,只是这调料配方确实不能卖…”

“那你这小丫头叫我们进来做什么?诓我们玩呐?“拓跋干性子急躁,不等小满把话说完,已经迫不及待的开口。

小满无奈的笑,“你先别着急,让我把话说完。”

拓跋干还想再说些什么,被一旁的贺兰真用眼神制止,无奈的退居一边,但眼神中的警告意味明显,就等小满下句话说的不对,自己就要立刻出手了。

“大哥们稍安勿躁,调料配方是厨师的立命之本,身家性命有时都不及它们重要,否则为何会有家传这一说法,只是方子不能给,却能将调配好的调料卖予你们。”

听闻此话,贺兰真笑了。他这一笑如同吹破冰面寒冰的春风,和煦温暖,那样的好看,根本看不出一丝大月氏人的神态,倒仿佛像中原的书生,小满越看越觉得此人的气质格外眼熟,但脑海中就是想不起来。

“照你这样所说,我们千里迢迢的购买本产自于西域的调料,这买卖有些不划算啊!”贺兰真挑着嘴角反问小满。

旁边的拓跋干如梦初醒,刚刚还觉得小姑娘够意思,知道自己爱吃,愿意买些调料与我们,经这贺兰一说,好像不是这么回事啊!我就说了吧,中原人狡诈,还是少接触的好!

圆瞪着双眼,声如洪钟,“你这小姑娘不仗义啊,你这不是诓我们,还能是什么?”他自以为这副样子,吓唬吓唬黄毛小丫头不在话下,没想到小丫头丝毫不怕。

不仅不怕,还感到有趣似的,笑模样都要藏不住了,还偏偏要做出一副严肃的样子向自己说:“大哥,话可不是这样说的。单纯来看,你们肯定是赔本的买卖,但如果有了贸易往来呐?那岂不是一本万利的事,反正你们总要回家的是不是?”

扭头示意姐姐拿起算盘,跟着姐姐的节奏,开始向西域人算起这笔帐来,“你看,你们从大月氏往返一趟中州,花费不少时间与金钱,但所卖的东西种类并不多,满打满算也只有特有的羊毛毯和一些羊毛制品而已,并且羊毛毯价格昂贵,羊毛制品并不是那么符合中原人的审美,一时之间并好出手,往返如此艰辛,又投入如此多的人力物力,找不到买家的话,这根本就是一笔赔本买卖。”

“再加上一群人的衣食住行及突发状况,还要在中州采买你们西域没有的茶叶、丝绸、瓷器,算下来,可还有什么赚头?”

花云跟着小满的话音,算盘打得啪啪响,待到那边话停,这边算盘也停了声响,语气机械,仿若机器人:“尽赔!”

拓跋干圆眼变半眯,嘬嘬牙花,又以自认为很小的声音凑近贺兰真,“她怎么什么都知道?还有她那个姐姐,那拨的是什么玩意?怎么能算出来赔钱?”

贺兰真努力维持的平静终于有了一丝裂痕,生平第一次如此后悔带此人出门,只长力气不长脑子的家伙,就是因为带了他,此次生意才真的是尽赔!

“呵呵”贺兰真一脸干笑。

“呵呵”小满一行同样如此。

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