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“本茂兄是风雅人,咱们谈咱们的。”黄胖子不以为意,这便拿起茶壶给杨长帆斟了,“杨公子,实不相瞒,为兄想试试这状元铃的生意,听说本茂有参与,我今日一早就过去问了,问过之后才知道本茂只是做个人情。”

“这人情可太重要了。”

“那是,本茂兄面子大。”黄胖子倒好了茶才笑道,“这不,本茂兄牵线领我过来了,不知杨公子有没有心思谈谈货的事。”

杨长帆当即笑道:“瞧老兄说的,我这么赶着做,就是在等老兄来啊!”

“呵呵。”黄胖子跟着笑道,“我也没想到你能把这海舍搞到这个规模,真是万事俱备!”

“请。”杨长帆敬茶。

“请。”

二人各自喝了一杯,却是谁也没聊生意的事。

“请这些人,得不少钱吧?”黄胖子望着忙碌的人群道。

“也不太多。”

“你这贝供得上么?”

“将将。”

“成本就沿滩而置?”

“暂时。”

三个来回下来,基本相当于废话。

二人心里也都清楚,后面要谈的无非就是价钱问题。黄胖子想摸摸底,杨长帆肯定不能让他轻易摸到。

为了不被摸到,杨长帆转守为攻:“黄兄,这货你准备往哪里出?”

“哪里好卖去哪里。”

“黄兄在绍兴府有铺面吧?”

“小铺小铺。”

“上虞两日后开考,那边可以试试。”

“怕来不及。”

三个来回下来,杨长帆还是掌握了一些信息的。

黄胖子再度举杯:“请!”

“请!”

二人喝了不知道第几杯茶,心下依旧各有算计。

他们共同掌握的是会稽县炒作后的售价:四钱五分,可这个炒作有案首热门和县首富捧场,这才有这个效果,也只是当日会有这个效果,二人都清楚,换了地方换了时间换了人,这个价钱是不可能的。

杨长帆算计着黄胖子的运货铺面销售成本,黄胖子则算计着一个风铃到底有多少生产成本。

开价,自然要在这二者之间。

价钱开高了,黄胖子完全有本事自己做,或者找别人做。

开低了,杨长帆也可以自己卖,或者找其他人出货。

如何找到合适的尺度,让自己一方有利可图,才是根本。

黄胖子揉着下巴道:“按你说的,就算赶上时间运到上虞,可能卖多少,尤不可测啊……”

“我弟弟也算小有名气,眼看便要摘得会稽案首,就算到了上虞,考生也该知道他。”

“上虞也有上虞的案首。”黄胖子摇了摇头,“说白了老弟,所谓运到上虞,我不过是投机,真正报以希望的,还是后面的府试。你弟弟要真摘得案首,也就根本不会去府试了。”

“会的,他依然去。”杨长帆眉色一抬,“他必县、府、院三试俱通,方可直入府学。”

黄胖子闻言为难起来:“老弟,说来说去,他可还没拿案首呢。”

“好好,不提他。”杨长帆摆手道,“如今‘状元铃’的风气已经传开,外加平安、长寿、富贵等铃散卖,这些可都是愚弟运作的,老兄要做这买卖,好商量,还是要给弟弟留一口不是?”

“那是,那是。”黄胖子点了点头,又望向忙碌的人群,“这边现在有多少货?”

“四五百只,状元铃居多。”杨长帆不慌不忙说道,“现下沥海的滩已经拾光了,我收的贝还要夹杂路途成本,先前赚的小钱已经都砸进去了。不说上虞,县考第三场迫在眉睫,老兄就算拉回会稽卖,也保你进账。”

“哪还有那么多考生。”黄胖子这便抬起胳膊,把袖子抻出来一些道,“时候不早了,咱们拉持试试,合适就成,不合适我认识了兄弟,也算不白来。”

“认识老兄才是愚弟的荣幸!”

“客气客气。”

“不客气。”

黄胖子就这么抬着手,二人尴尬对望说了一通废话。

“倒是拉啊……”黄胖子僵着胳膊催到。

“拉啥?”

“……”黄胖子见杨长帆的表情,啼笑皆非,“我说弟弟啊,你还真是个新人,‘拉持’,不懂?”

“黄兄请指点。”

黄胖子一笑:“罢了,总要有个领路的,来来,你学着我把袖子抻出来一些,然后跟我的袖子搭上,手拉在一起。”

“原来如此!”杨长帆如梦初醒,这就是传说中的“袖里乾坤”么?大家为了体面保密等等原因,把手藏在袖子里打手语议价,一种高深且恶心的交流方式。

杨长帆是想干脆动嘴皮子聊,可这会儿有这会儿的规矩,今后这么议价的情况还多,早学会没有坏处,他这便学着黄胖子,二人袖子接上,手握在一起。

哎呀妈呀好恶心,对面都是手汗……

黄胖子倒是习以为常,摸着大男人的手丝毫不介意,肥滑细腻,他望了望左右才轻声道:“咱们刚才聊过货了,400只,这个提前说清。”

“说清了。”

“下面记得我这个手势。”黄胖子摸着杨长帆的右手,捏了两次,“这个抓是定起价,说好是‘两’起还是‘十两’起,我抓两下是‘十两’起,三下‘百两’,以此类推。”

“就是说咱们议价的单位是十两对吧?”

“不错,这货……其实也可以两起。”

“那哥哥就欺负人了!”

黄胖子摇头一笑:“我是个实在人,这才跟你十两起的。”

“我信。”

“咱们接着说,拇指为尊,拇指上议到底是几十两,你伸出拇指,我来触你。”

“伸了。”

“这是一。”

“嗯。”

“二。”

“嗯。”

拇指被调戏一圈,杨长帆便记住了。其实很简单,手指分为上肚、关节和下肚三部分,每个部分又分为左边右边和中间,加起来刚好九个点,就像九宫格一样,每个点代表一个数字,左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三,中间是四、五、六,右侧七、八、九。

聊清楚这个,黄胖子颇为神秘地说道:“那我先开价了。”

“请。”

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