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若问在高田镇上,去哪买胰子最为佳,当数西街匣子巷的那家魅妆铺子,里头的物件自是便宜又好用,效果还显著。听说如今又推出了一种 名为药妆的脂粉胰子,配方全是用各种滋阴养颜的药材,其中那叫胭脂膏的粉,抹上去就跟没抹似的,别提多透亮了。

魅妆的生意蒸蒸日上,秦如薇等人既要制作胰子,又要打理铺子,忙得恨不得一人分二人用,招伙计的事那是迫在眉睫。

“娘子,铺子外头来了一个叫殷娘的女子,说是秀才爷叫她寻来的。”杨柳走进内屋,向秦如薇禀道。

秦如薇正提笔写着招女工的公招,一听这话,忙道:“快请进来。”

庄楚然说了会替她寻一个掌柜,莫非就是这个殷娘?

秦如薇整理一下衣襟,又拢了拢发丝,看向门外,只见杨柳领着一个年约二十五六的女人走了过来。

她穿了一身黛色衣裙,三千青丝挽了一个百合如意髻,上面插着两支金银玉钗,双耳别着赤红镶玉坠子,一双丹凤眼顾盼生辉,嘴角含笑,是个容貌出彩的女子。

这么一走一动间,殷娘也将秦如薇打量了一番,见她姿容娇丽,身姿绰约,装扮素雅,却自有一番淡雅风华在,不免暗自点头。

能做出胰子,又将这么一个铺子推到人前的女子,定也不凡。

“这便是秦娘子?殷娘有礼了。”殷娘笑着对秦如薇轻福了一礼,道:“早听秀才爷说秦娘子风姿过人,聪慧灵动,今日一见,果然如此。 ”

端从说话语气和其姿态,秦如薇便知此女乃是爽朗利落之人,含笑回了一礼,道:“早就盼着您来,快请进坐着吃茶说话。”

亲自将殷娘请进去,杨柳自去砌茶不提。

待到杨柳将茶点送进去,屋内两人已是聊上了。

“我这铺子你也瞧见的,地方小,也是比不得县里州府等地那些大铺子,说白了就一旮旯地儿,就怕屈就了你。”秦如薇笑看着殷娘。

殷娘打量了一下这侍客的堂屋,道:“实不瞒你说,我乃寡丧之人,从前也是在一个脂粉铺子打理着,只因我这身份,难免招人厌烦,故而才辞了去,经了秀才爷牵线,才来了你这处。这里虽小,但于我看却是极好,繁华看尽了,闲时居于一隅,品茶看花,也是美事,就怕秦娘子看不上我。”

“连庄大哥也夸赞的人,自然是好的,我怎会说不上?”秦如薇一笑,道:“我这几日也实在是忙不过来,正寻思着要再寻两伙计什么的,你瞧,这公招还在写着呢!”

秦如薇递过去自己刚才写下的纸张,殷娘也是识字的,一看,便先赞道:“娘子这一手簪花小楷写得极好。”又看了一眼内容道:“若说招人,不若招一,女伙计并一男伙计,女子精细,若有金贵女客上门,接待也妥当些。男伙计则跑跑腿,有时探个消息什么的也是方便。”

秦如薇一听,就笑道:“你这话倒是说到我心坎里去了。”

她又和殷娘说起铺子生意的事,有心要试探她的本事,而殷娘也知道这算是考核,也不恼,自是将自己的经验及想法都提了一二,为人处事 ,帐目管理,头头是道的,让秦如薇确实满意。

两人你来我往的试探,大家都心里有数,自也不会挑明了。

“你远道而来,我本想着让你歇过气再说一二,但如今你也瞧着了,我这头也实在腾不开手来,你看。。。”秦如薇有些为难地道。

殷娘立即道:“无妨,我也是闲不得的,这就跟着去铺子里看看?”

“那自是最好。”秦如薇松了一口气,道:“我领你走动一二。”

殷娘自然说好,两人随即走了出去,先是召了所有人来,将殷娘介绍一番,众人都彼此见了礼。

秦如薇带着殷娘将铺子的运作一一详说,殷娘听在耳里,倒不扭拧,有不明的便问,遇着觉得不妥的也不遮遮掩掩,而是大方的提意见,反 让秦如薇眼中多了几分笑意。

“魅妆如今最大的客商乃是庆记杂货铺,除了庆记,也就我们铺子有魅妆的产品出售,价格都是统一的。当然,小贩从咱们这买了去再转卖 一二从中赚个差价的,也不是没有。”秦如薇淡笑着道。

殷娘却是一惊,道:“据我所知,庆记的铺子可是多达几十家。”

秦如薇笑着点头:“说是八十家。且不管它家有多少铺子,他们的订货量却是极高的,故而它也是魅妆目前最大的客户,但也只是签了一年 的独家销售的契约。”

“一年?”

秦如薇点点头,在桌子边坐下,道:“魅妆不只是开铺子,过不久,也要把作坊开起来,特做供货商家,所以明年,经营得好,会有更多的 合作商家,这个铺子,零售之余,更多也是作供销商。这也是我急着要寻人的缘故,着实腾不开手来。”

她将魅妆的发展计划缓缓说之,殷娘听得自是惊讶不已,原道只是一个小小的脂粉铺子,可眼下听她这般说,却是要大有作为的。

眼前的女子,尚不到二十吧,想法却是如此超前,那什么发展计划,更是周详细致,有些东西更是她闻所未闻,不禁眼中闪过惊赞。

“秦娘子大才,殷娘佩服。”殷娘赞叹出声。

秦如薇浅笑,狡黠地道:“我这可是把底都露给你了,所以,旁的兴许没有,但给你这掌柜的月钱花红总还是有的。”

殷娘一愣,随即嗔笑,道:“原看你,心道这小小年纪就端个稳重性子实在难得,现在才知你也是个捉狭鬼。”

秦如薇吃吃地笑出声,这一玩笑下来,两人的距离倒少了些客套的疏离,多了几分亲近。

又说了几个铺子上的问题,秦如薇拿出魅妆现有的货品价目表,名称,功效,价目,大概配方,上面都写得清清楚楚,一目了然。

“连配方原料都写上,你就不怕……”殷娘看了那详细的跟本书一样的货品介绍,不由又是吃了一惊。

一般来说,货品的配方原料都不会细说,以免被人窥知了去,都做出来,那就不是自家一门生意了,所以都会隐秘些,不会张扬。

可秦如薇,却是反行其道,将产品写得清清楚楚的,虽说自己是来做掌柜的,但也不过是初到,和她也算是初相识,完全称不上多信任,秦 如薇此举,实在让她有些不解和困惑。

秦如薇知晓她心中所想,坦然一笑道:“用人不疑,疑人不用,没那金刚钻不揽那瓷器活儿。既写得出来,我也不怕谁窥探了去,也不怕谁 效仿。独门生意固然是好,但若是一家铺子没有对手,只一昧沉于自己的世界,难免会固步自封。有句话叫有竞争才有进步,要想走得更远 ,就要不断进步,不断学习。”

殷娘震惊,定定地看着她。

“别的不说,魅妆之前,也有胰子这些东西在售,金贵是金贵,但试问谁家守住了做独门?我这不也是钻研作出胰子了吗?甚至更好些。这 道理也是一样的,未来,也会有人钻研出比我更好的货品来。”秦如薇笑说:“再说,我也是为了铺子生意才如此。”

“愿闻其详。”

“你且把自己当做顾客前来采买,你要的货品,我却一问三不知,解释不了个所以然来,你心里会作如何想?对一家货品不了解,又怎么向 客人推售,怎能让她们心服口服的自愿掏银子买下?”秦如薇笑着道:“给你这价目表,目的就是如此,盼你快些清楚了解每种物品的成分 功效,也就能更好的为顾客服务。当然,你或许会认为这是小伙计该做的事,但作为一个掌柜,就更该了解,掌控全局,不然,谁服你?”

殷娘听了,叹道:“我这算是学到学问了。”

“我这也是卖弄,你别恼了我才好。”秦如薇忙道。

“怎会?从娘子这边,算是学着了从前都不曾知道的,想来,我若是不作出些好来,怕也没脸在这待下去了。”殷娘诚挚地道。

“可别,我现在可是最要人帮着不过。”秦如薇故作苦脸,两人相视一笑。

各喘了口气,两人又说了一下铺子账目如何盘整交接的事,这时又有客人上门,还是熟客,秦如薇少不得将殷娘介绍对方,毕竟日后铺子也 是她在管的多。

殷娘是个豪爽利落的,三言两语下来,就逗得那客人连连地笑,买了几样物事。

秦如薇自一旁笑看着,暗道是个交际能手,便也放开了,自去忙活不提。

赵铁柱送货回来,自向秦如薇回事,交上收回来的银钱后,又觑了她一眼,欲言又止。

秦如薇顿觉好笑,道:“什么时候,你也学得遮遮掩掩的了?”

赵铁柱挠了挠头,嘻嘻的一笑,道:“没,才儿我经过保仁堂时遇着了邓家大爷。”

邓家大爷?那不就是邓富贵?

秦如薇一愣,保仁堂可是药铺,他去做什么?

“好像是他家婆娘要生了,拉着王大夫就上了牛车急哄哄的走了。”

秦如薇挑了挑眉眉,算算时日,胡氏可不就是要产子了么?可拉上大夫的话,莫非有什么不好?R1154( )

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