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第286章:新风气

萧进对复兴中路营业部的管理完全就是参照分公司的管理模式,再多的,他没有经历过,因此他也不知道该如何是好,利用仅有的经验来管理一家营业部,这说实在的,有些儿戏。

但是,这就是时势造英雄,萧进利用之前的销售业绩获得了出任营业部总经理的这么一个资格,或者说是得到了了一个机会,实属难得。

而赵平凡对于萧进也是给予厚望,认为他即便是管理经验欠缺,但因为业绩出色,复兴中路营业部也一定会很快走向盈利的,比起另外的两家营业部,他对萧进更加看好。

果然,萧进管理营业部一切以营销工作为重,一切都为营销工作让路,这让复兴中路营业部的营销员工地位有了很大的上升,而营业部后台的几个人,也接受了这个初始的“企业文化”。

李涛就说过,要是在分公司,营销员工, 尤其是新人们要是能够得到重视,他也许就会留在分公司更加的舒服了。

当时萧进听了,呵呵就笑着对他说:

“老李啊,我这就是缺啥补啥,当初咱们兄弟在分公司的时候受到了不公平的待遇,杜飞飞那时候还未感受的到,想想当初的方银华、颜如容还有张雅,他们是多么的嚣张,目中无人,在老赵面前骄横无礼,天天的尽显着他们能耐了,呵呵,现在好了,咱们哥们出来了,那必须要以咱们的意愿来经营新营业部,难道这不比分公司好?!”

当萧进从楼上下来,看看李涛准备的怎么样了,能不能在一会儿给客户讲课的过程中出现问题,于是就来到他的办公室。

一进门,李涛就问他:

“严巧的事情你知道了吧?!”

“嗯,我知道一些!”

说到了严巧,李涛也是控制不住自己的话匣子了,说道:“严巧其实就是‘革命先行者’!”

“哦?你这个称谓有点意思!”

“本来嘛,人家严巧说的就是大实话,凭什么他们老员工就可以截户,而我们就不行呢?你看看闫豪、周宁他们和方银华他们做的那些事儿,这就是只许州官放火不许百姓点灯啊!我倒要看看老赵能够最后咋处理!”

说到这里,萧进心中也有些被李涛的话感染,是啊,当初大家是一批的新人,经历过相同的事情,严巧实际上是不忿、不满,无论新老营销员工,大家面临的考核标准是一样的,到了月底时候,有的人就差那么一点点,或者说,即便是不差,有了一个自然增长的客户摆在面前,有可能还是一个大客户,这要是放弃了,真的是太可惜了!

凭借着和柜员的关系,厚着脸皮要来了,这可不仅仅是完成业绩考核的问题啊,那可是钱啊!

分公司历史较长,有很多客户来到公司开户,那未必都是银行介绍来的,这是分公司的平台优势所致,当然了,有的人是不屑来争抢这样的客户,这就是人品问题了,但是作为公司的管理者明知道有这样的业务漏洞,却不去管,那就是管理者的问题了。

先不说是否违规,至少说有这样的漏洞而不去管,放任事情的发生,这就是有问题的了,难道都指望着新人接受这个事实?!

不可能!

这也就是严巧,换做是其他人恐怕没有这个胆量,或者是心中不屑抢这样的客户。

记得当初萧进和严巧值班指导农行任务户的时候,严巧就问过萧进,是否愿意要截户,当时的萧进一个是不屑,另一个则是他自己有很多的客户资源,不差这些客户。

可是,要是换了一个人,举例说方占波、梁莹莹他们,要是逼到那个份上了的时候,恐怕他们也会“铤而走险”!

这时,李涛问道:“老萧啊,要是将来咱们营业部也有了自然增长的客户,你说该怎么办?难道,这个你还要学习分公司吗?”

“这个嘛,我不能学!”

“呵呵,那这个自然增长客户该怎么分配?!”

“这个嘛,目前在营业部坐班,又能够有开户资格的,只有你一个人啊,你不会是想这样的客户都归你吧?!”

“哈哈,这我可没说,我只是想问明白,在复兴中路营业部将来有没有自然增长客户这么一说?!”

“这个嘛...不应该有!”萧进想了半天才说道。

“那你怎么处置呢?!”

萧进犹豫了,这个问题,此时不便直接拍板,于是连忙岔开话题,说道:

“喂,你的课件准备好了吗?今天可是要有你的讲座的呀!”

“早就准备好了,东东已经帮我连好麦克风了,我这就去啦,刚才那个问题,你好好考虑一下!”

说完,李涛就走出了房间,直奔大厅。

李涛走到了一个讲桌前,刘东东果然将设备调试好了,下边坐着大概十多名客户,稀稀拉拉的,不过,李涛还挺喜欢这样,要是人多了,恐怕他就会变得紧张。

李涛用大约三分钟的时间总结了一下今天的行情走势,对明天的走势又进行了一个预判,结论:结合近段时间的大盘行情走势,在未来的一个月内,大盘不会出现重大的技术调整,未来依旧看好。

而接下来,李涛就将之前萧进给他推荐的三只股票又对客户说“请关注”!

有心的客户果然拿起本子将这三只股票记录下来,不知道他们是否真的回买,不过,检验是肯定的了。

萧进就坐在观众席上,看李涛的发言还算台风不错,未来可期啊!

李涛的讲座大概也就是十五分钟的样子,短平快,不墨迹,也不让客户坐着难受。

从收盘到开始讲课,中间只有半个小时的时间来准备,李涛已经做的不错了,至少萧进对于李涛的初登台还是很满意的。

随后,还有个别的几个客户,上前将李涛围住了,咨询他们自己的持仓股票情况,李涛因为是第一次登台,也不好拒绝这些客户,而且这些客户人也不算多,那就来吧。

终于等客户都走光了的时候,齐海燕回来了,脸上明显挂着兴奋的神情,看到李涛在大厅正中坐着,不由的惋惜,“哎呀,回来晚了,没有听到李涛的讲课啊,真的是遗憾啊!”

萧进正在旁边,直接就说道:“咱们还是别说李涛了,来来来,到你们的办公室,你来给大家伙讲讲,你是如何开发今天下午这十多个客户的!”

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