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“是月月出的主意吧?”赵晓竹在那边开口道。

吴向北也跟着笑,“没错,就是月月帮忙想的主意,而且她说咱们糕点生意在京都铺几个下家,就可以往其他城里发展,我觉得这事可行,所以就跟你说一声。”

“嗯!我知道了,我也有这个想法,只是不知道该怎么办,这不,月月就给我领了头。”

赵晓竹是真有这个想法。

之前她没动是因为她还没什么头绪,不知道该怎么发展她的糕点柜台。

现在秋月给她牵了头,还给她出了主意,她就不用跟没头苍蝇似的乱撞,立马就有了大方向。

有时候做生意就是要有领路人,而这个领路人才是重中之重。

都说师傅领进门,修行在个人,这句话做生意也能适用。

“那你们是想到一处去了,媳妇儿,你可以找几个人去电影院,火车站,汽车站,工厂门口这些地方发展,然后给出一个批发价,然后……”

吴向北将吴秋月的那通说法告诉了她。

赵晓竹直接将电话扣在耳朵边,还特意找了纸笔做记录。

等电话挂断,赵晓竹看着自己的笔记,心里麻团一样找不到线头的乱麻,都瞬间变清晰起来。

当天下午,赵晓竹就将柜台交给李二妮,自己则是带了两斤鸡蛋糕,两斤红枣糕,三斤栗子糕去了电影院那边。

正好一场电影正检票,赵晓竹也没敢大声喊,凑过去就让揭开篮子上的布,拿出试吃的糕点给人尝味儿。

这一尝不打紧,立马一对小年轻买了一斤红枣糕。

见有人买,其他看电影的人就跟着凑热闹,询问后知道是街口糕点柜台那边出的鸡蛋糕,吃过的都不怀疑直接出手,没吃过的打听后也果断下手买上半斤。

还有人买一块,才一转眼的功夫,赵晓竹带过来的七斤糕点就卖个干净。

电影要开场了,这边瞬间变得安静。

赵晓竹正打算寻找目标,就见一个男人凑过来。

刚刚她过来的时候就见过这男人,他在这边卖瓜子,看他老练的样子,应该没开放之前也没少干这个。

只不过之前是藏着掖着,现在是光明正大。

不过卖瓜子没啥技术含量,这才没多久,已经出现了竞争者,这不,就刚刚电影开场前,就过来四五个人卖瓜子。

“你好,我叫王青。”

“你好同志,我叫赵晓竹,是城东糕点柜台的老板,你有什么事?”

“是这样,我刚刚看你的糕点卖得不错,味道也很吸引人,所以,我想问问如果拿得多能不能给个批发价。

那个……我不是想跟你抢生意,我就是,就是看着你的糕点卖得不错又很吸引客人,所以……

你放心,只要你来电影院卖货,我就换去其他地方?你看可以吗?”

王青也是观察许久后才下的决定。

之前他卖瓜子,一个月也能赚个三四十块钱,可现在人一多就不太行了。

他还是凭借着三寸不烂之舌才维持住现在的生意,可现在要比之前辛苦多了。

他就想换个生意,没准还能多赚点。

就刚刚根据他的观察,才这么点时间,这女人就卖出五六斤糕点,这个生意好做,他才鼓着勇气过来。

“你不用换,我这就是偶尔出来卖一次,而且照先来后到的说法,我还是后到的,你想批发我的糕点卖对吗?”

“嗯对,不知道糕点的价格是……”

“我这个鸡蛋糕在柜台那边卖六毛一斤,红枣糕跟栗子糕都要七毛,你如果要五斤以前可以照批发价,鸡蛋糕五毛三一斤,红枣糕跟栗子糕六毛五一斤。”

经过讨价还价,最后鸡蛋糕定了五毛一斤,红枣糕跟栗子糕六毛一斤,王青三种才要了五斤,刚好够批发的斤两。

赵晓竹干脆给拿了七斤过来。

“五斤糕点可不够卖,我只收你五斤糕点的钱,剩下两斤算我赊给你。”

“你就不怕我赖账溜了?”王青笑道。

他做了这么多年小生意,还从没碰到多给硬塞的人。

“两斤糕点的事,你要溜就溜,这点东西我还不至于伤筋动骨。

况且,生意谈成了咱们就是朋友,多大点事。”

王青眸光有点灼亮,她有些佩服这女人的气魄了。

赵晓竹还顺道帮他指了一条路,“电影院这边有时间限制,你掐好点,在这边卖完一场就赶紧去附近的家属院那边,咱们这糕点适合孩子老人吃,还有客流量大的火车站,哪个地方近你就挑哪一块,保证你带多少都能卖光。”

王青眼睛立马就亮了。

之前他卖瓜子,老人孩子是不怎么舍得买的,毕竟就是消遣的东西,有没有都行。

糕点这东西就不一样了,吃了管饱,还能走亲戚探望病人,总之,糕点的用处大,需求量也大。

有需求他们就有生意,这么好的机会,他肯定不会错过。

“你糕点卖完了可以去城东糕点柜台那边拿货,我都给你批发价。”

“好嘞,我记住了。”

赵晓竹成功发展了一个下家,反正在她心里,她们家的糕点就没有卖不出去的可能,除非这个人是个哑巴。

可王青在电影院这带不知混了多久,早就学会察言观色,摸清楚哪些人是潜在的客户。

所以他推销的水平绝对可以,七斤糕点对他来说小意思。

下午,她又从糕点柜台那边拿了十斤糕点直奔火车站,然后在那边卖了五斤,顺利地又发展了一个下线,不过她手里的糕点没给出去,而是让对方去糕点柜台取货。

然后推着自行车挨着家属院那边叫卖,两个半小时,剩下的那五斤也全都卖掉,赵晓竹蹬着自行车回家。

陈玉兰看着她忙活,冻得手通红,赶忙去打了热水来让她洗洗。

“妈,怎么能让您帮我端水,这可使不得。”赵晓竹赶忙接过手,被陈玉兰躲开。

“就端个水也累不着我,你这大冷天的在外头跑了一天,连饭都顾不上,赶紧洗洗过来吃饭。”

“你说说,有糕点柜台赚钱就可以,何必这么辛苦往外跑,冻坏了可怎么办?”陈玉兰心疼道。

“妈,我这一点都不辛苦,等过了这阵子,我天天坐在家里数钱都行。”

陈玉兰瞪她,“哪儿有这么好的事,你净哄我吧。”

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