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洪奕凝神想了会儿:“这名字熟,你之前请人派单的那家吗?”

“是,竹君教坊的名单上有二十四人可选,分上中下三等。我选了下八郎中的四个,已经是调教得极好。上八郎得是何等人物,必定能老少通吃,将那些豪门贵妇都玩弄于股掌。”明夷眼里闪闪发光,似看到一道金色大门向自己敞开,如山的珍宝躺于门口静静等待。

洪奕冷水泼过去:“别人有再好的人才是别人的,凭什么要和你合作。你也知道你那生意,能有多少毛利润?人家看得上吗?”

明夷咬着嘴唇,并不示弱:“什么事情谈了才知道。他那些小郎大白天的大多闲着,这是资源浪费。何况,我们给他的会员都是含金量很高的,可能以后会成为他的稳定客户,是双赢的事。”

洪奕想想也有道理:“谈资源谈合作你是专家,确实也没什么是不可能的。这趟,我陪你去就是,反正我也想见识见识那些什么上下八郎有多少姿色。”

明夷指尖点向第二条:会员。

“我看你今天不是登记了不少会员吗?你是打算做积分制还是什么?”洪奕对这些不太熟悉。

明夷指了指这个屋子:“登记会员是第一步,后面还有好多功课。把会员按购买力分类,有必要的话,我会亲自带人去上门服务一次,顺便了解下客户的背景。把最有财力和背景的客户提取出来,以后试点在这个屋子做vip体验,准备推出类似spa和个人形象设计的服务,也会推出最顶级的特供产品。”

“哇,那你的工作量够大的。我有什么能帮得上的吗?”洪奕对明夷的商业运作能力是服气的。

“你肯定是我们的首席彩妆师咯,其后培训那些货郎也得倚重于你,调教男人你是专家。”明夷笑得谄媚,“抓住这些最有价值的客户,提供差异化个性化服务能提高她们的忠诚度,不仅别人难以模仿,也能起到带动普通客户的作用。”

洪奕越来越精神:“培训小鲜肉不在话下,不过,你也得考虑真正培养属于自己的团队吧?”

“你觉得葵娘和绫罗怎样?”明夷转而问道。

洪奕当然了解自己闺蜜的想法:“你选中她们我就知道不仅是代言活动那么简单。葵娘单纯又听话肯干,绫罗聪慧稳重,如果能为你所用,那当然是最好。”

明夷宽慰道:“我就知道你最明白我了。我看重她们两个不仅于此。葵娘涉世未深,我想她那位王校尉恐怕不会回头了,我也不忍心看她久堕风尘,她还能有自己的人生。绫罗入世而剔透,并未迷失和放弃自己。她二人身上我看不到其它花魁脸上的那种麻木,给她们另一条路,她们一定会抓住机会。”

“想的是不错,殷妈妈能轻易放人么?”洪奕不免担心。

明夷晃着手中的笔:“这事情不能一蹴而就,先借人出来白天到拾靥坊工作,待时机成熟,我预支钱银给她们早日赎身。殷妈妈我瞧着不是普通市侩之人,能成人之美又不会亏了自己,她定然没有异议。”

“是啊,绫罗在行露院排名不高,岁数也大了,没有太高剩余价值。葵娘自有她的倔强,又心有所属,如果硬逼着接不愿意接的客人,恐怕会闹出人命,得不偿失,殷妈妈应该比我们清楚。”洪奕越说越觉得有戏,情绪更高昂起来。

“货郎和vip的客户专员必须是美貌男子。连山自然是听凭安排,邢卿虽美貌,未免心高气傲,以后会有用得着的地方,不急于一时。其它我们慢慢计较,我们的队伍必然越来越强。”明夷被洪奕的情绪带动,也是越来越兴奋。

洪奕拿过那张纸:“现在就差新品的问题了,这恐怕是你当下最紧要的事吧?”

“所以这个我要和你好好商量。我们有了想法,我再和连山去商讨技术上的可行性。”明夷把纸又拿过来,在空白处画了个圆,添上眉毛,嘴巴,脸颊上画俩小圈,“现在我们产品有眉黛、妆粉、胭脂和口脂,我觉得还缺发油、高光、阴影和眼妆部分。”

洪奕看了眼,一脸嫌弃:“你这画风真是,啧啧。别忘了还有最赚钱的东西,化妆刷。我随便买套刷子都是上千,还得小心保养。你现在的产品除了有个不好用的粉扑子,有个硬邦邦的画眉笔,其它都得用手,我才好上妆,效果差很多。”

明夷不理她的抱怨,在脑袋上画了点头发,又在旁边画了几竖当刷子:“这建议不错,用上好的兽皮包着化妆刷,哗啦一打开,就够吓唬人了。”

“护肤你不打算弄?这可是个大金矿。”洪奕提醒道。

明夷胸有成竹:“都拿出来卖了,我们vip还有什么卖点?那自然是留作杀手锏,搞些吹嘘起来神乎其神的配方,用真丝剪裁面膜,在这里或者上门服务。”

洪奕点头:“那行了,走,我们去看小鲜肉!”

明夷小心翼翼把纸收起在腰间:“你满心都是小鲜肉!”

两人下楼时,连山已将店铺收拾停当,少了那么多货物,显得空荡荡的。

连山将三个绸布小包递给明夷:“这里是给两位花魁和琴师的酬劳,还劳烦师娘子带回。师娘子的一份也已备好。”

明夷摆摆手:“她这份先放我这儿吧,晚上她做东,我们去竹君教坊一探。”

洪奕自然没什么意见:“老板说什么是什么。连山你一会儿还忙?不跟我们一起吗?”

连山取出另一个小包,看上去丰厚很多:“我还得赶去伍少尹府上,惯例是每次相助,都需当天酬谢。”

明夷眉头紧锁:“他真如此计较?”

连山看了明夷一眼:“娘子怕又忘了。伍少尹情分虽在,数目一向分明,他无别的喜好,唯对钱银一项十分着紧。”

明夷一边心疼钱,一边也心疼自己错付的心思,心里一下子空落落的:“那你早去早回,今晚在这休息吧,明日我找你一同回老宅看看。”

连山言语间也有些酸楚:“娘子也无须多想,伍少尹肯亲自出面,这是多少人捧着金子求不来的。”

明夷黯然一笑:“去吧。”

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