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安家地产的“特别优惠2万”的宣传页散播出去之后,戏剧性的事情发生了!

原本明月湾的那些小白纸条,只有少部分客户知道,邢榕当初还怕得罪安家,为了避嫌,小试了一把。没想到安家这次亲自把JK明月湾推上浪尖。安家没有收到“小白条”的客户,这次全部知道了,本来奔着买湖光上境去的,为了2万优惠,那就只好再跑一趟明月湾,一时间明月湾售楼部客户爆满。

冯国强心里暗骂:没想到上了这个小丫头片子的当!但却不能向外人透露他的尴尬,心里实在憋屈。自己辛辛苦苦做了两个月的活动,花了这么多营销费,JK一毛钱没出,实在不甘心。

他叫汪明远进来,比先前客气了一些,道:“明远,最近客户认筹量怎么样了?”

汪明远顿了顿,谄媚地笑道:“特别优惠的消息释放后,吸引了一部分JK的客户过来,认筹数据比先前有所增加。”

他说的也是事实,这个活动力度对客户的吸引力的确很大,把JK的客户引流过来,是理所当然的事情。但明月湾的客户量本来就在湖光上境之下,这次活动谁吃亏谁占便宜,还不是一目了然?他有必要为了这个自以为是的老板,说些添堵的话吗?

冯国强“嗯”了一声,叹了口气,低着头喝了一口茶,没有说话。

而此时,王老板的茶室显得热闹了许多。

蓝枫和邢榕都在,还有几个小股东。

“蓝总,邢总,你们这招真绝,不费吹灰之力,就坐等客户上门,这操盘手法前所未见!”

“是啊,你们看咱们售楼部的客户,这两天认筹都得排长队。”

几个小股东,你一句我一句,嘻嘻哈哈,场面很是欢乐。

“你们猜猜,冯总那边现在是什么情况?”其中一个小股东嘴欠,忍不住好奇,随意抛了一个话题,脸上却是兴致勃勃看好戏的表情。

“湖光上境也是受益者,咱们的客户不也被他们吸过去了吗?冯总此时说不定正和汪明远喝茶聊天呢,夸汪总能干,是个人才!”另一个小股东嘴上说着风凉话,心里却压根不这么想。

“别吵吵了,咱们只闷声发财,至于其他,还是少掺和!”王老板呵斥了一声,他不想有什么闲言碎语,是从他这个地方传出去的,不想被麻烦缠身。

王老板又看了一眼蓝枫和邢榕,笑道:“要不咱们今天小小地庆祝一下,少喝几杯?”

邢榕看一眼蓝枫,又看向王老板,笑道:“王总,咱们这庆功酒还早了点,冯总估计此时正心里不爽,咱们这酒未必喝的踏实。”

蓝枫嘴角微微勾起,附和道:“王总,说不定安家现在不甘心,还在考虑下一步的计划呢。”

王老板若有所思,眉毛夸张地挑了一下,笑道:“邢榕,你是不是又有了什么主意?快说快说。”

邢榕笑笑,道:“别急,听我先讲一个故事。从前有两个老板是死敌,都出售亚麻床单,他们的商店又紧挨着,一直进行着无休无止的价格战。每天只要商店一开门,一家店就会挂出价格告示,顾客们会习惯性地等另一家商店的反应。果然,过了一会儿,另一家商店挂出价格更低的告示。价格大战的一天就这样开始,除了贴告示以外,两个老板还经常站在店外尖声对骂,经常发展到拳脚相加,最后总有一方在这场价格战中停止争斗, 价格不再下降,骂另一个人是疯子。这时,围观的、路过的、还有附近每一个人都会涌入获胜的那家商店, 将床单和其他物品抢购一空。”

“在这个地方,这两家店的争吵是最激烈的,价格大战时间一长,这两家店竟然名声在外,妇孺皆知,住在附近的人都喜欢去他们两家店买商品。后来有一天, 一个店的老板死了, 几天以后, 另一个店也关门歇业。又过了一段时间,这两家商店换了新的老板,却发现原来两家店之间有一条秘密通道,原来的两个死对头老板竟然是兄弟俩。”

“原来,所有的诅咒、谩骂、威胁以及一切相互间的人身攻击全是在演戏, 每场价格战都是装出来的, 不管谁战胜谁, 最后还是把另一位的一切库存商品与自己的一起卖给顾客。”

当邢榕把故事讲完,蓝枫会心一笑,朝她眨眨眼,像是与她达成某种攻守同盟,心里已经猜到她要干什么了。

王老板愣了一下,难道她的意思是要和安家地产做“兄弟”?但他太了解冯国强的为人,拿这个故事来类比,未免有些牵强。再说,“特殊优惠”既然宣传出去,这可不是演戏给别人看,这都是白花花的钱,如果客户捞不到实惠,就是销售说的天花乱坠,也不会买账。

他没说话,旁边的小股东耐不住性子,心直口快:“邢总,你这个故事我听明白了,可这跟咱们眼前有什么关系?”

邢榕面色不改,道:“冯总花钱出力组织了那么多场活动,而我们却成了那个捡便宜的人,如果不回赠一份大礼,恐怕这个价格战会无止无休,这吃掉的就是项目的利润。以后咱们别说是‘兄弟’,就连做‘邻居’都会别别扭扭。”

那个小股东笑笑,道:“怎么回赠他大礼?难不成咱们私下帮他卖房子?”

邢榕忍住不笑,道:“不用这么麻烦,办法我已经想好了,诸位就等着吧。到时,咱们这庆功酒要和冯总一起喝!”

她这话一出,弄得小股东们更摸不着头脑。但话已至此,又不便再继续往下问。

出了王总的茶室,蓝枫和邢榕并排走在路上。

此时已经是五月份。州市的五月,说冷不冷,说热不热,有人穿短袖,有人穿春装。

蓝枫穿着短袖,走了一会儿,身上燥热,一只手突然搭在邢榕肩膀上。

邢榕感到身体被一个重物压下来,本能地要躲,却被蓝枫一把按住,道:“要不你也赠我一份礼物吧。”他一副耍无赖的样子。

邢榕心头一紧,拘谨地笑道:“蓝总,咱们是兄弟!”

蓝枫盯她片刻,失落道:“兄弟才要互帮互助嘛!我走不动道了,你驮我回去。”说完,身体往她那边又倾斜了一下。

邢榕被他的大手按住肩膀,难以挣脱,很不自在,心说:这家伙也不避嫌,幸亏今天穿的是风衣...

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