第八章、再出新品
在榨油机生产方面采取了上述措施后，朱世禄对厂里的传统产品即农用铁器和日常用具的生产，也采取了一些强化措施，摒弃自己思想中存在的厂里的传统产品是自己家传祖艺的思想，对一些已经明显出现滞销的产品如铁耙、錾子、镰刀等产品停止生产，根据厂里的技术特点和优势，提出在厂里试生产打谷机的想法。
朱世禄之所以提出这一种想法，是居于两个方面的考虑：一是从这两年土地包产到户后，农村生产规模和农民生产积极性的变化上，朱世禄感到，原来那种大集体式的生产方式将彻底改变，而在一家一户的生产模式中，尽管积极性提高了，但有些问题如劳动力问题就变得非常现实，特别是那些需要大劳动力如打谷子之类的活路，对于劳动力少的家庭来讲，就是一个难以克服的困难。谷子的收割期比较短，如果错过收割期，不仅产量会降低，而且如果遇到连续降雨，在水中浸泡时间稍长，还会发芽，减少收成，甚至颗粒无收。因此，必须在成熟后的短短几天时间内尽快收割，并抓紧凉晒。劳动力分散到一家一户后，要在天气好的时候尽快收割，就必须解决劳动力不够的问题，而打谷机就可以基本解决缺乏劳动力的问题。
朱世禄生在农村，长在农村，对农村里的情况比较了解。因此，他提出生产打谷机的想法，是完全切合农村土地包产到户后的家庭需要实际和农村劳动力实际的。并且对于龙台农机厂来说，生产打谷机也是相对比较简单的事，无论是设备要求还是技术要求，都比生产榨油机要简单得多。
生产打谷机的想法在厂班子会上研究同意后，朱世禄又专门到县农机局去给局长景生辉作了汇报，景生辉听了后，也同意厂里生产打谷机的想法。
龙台农机厂榨油机生产线扩大后，年产值已经上升到将近两千万元，已经超过县农机公司，在伍城县农机系统成为了第一大企业。而能够成为伍城县农机系统第一大企业，主要还是景生辉担任县农机局局长后，支持龙台农机厂扩大生产规模形成了。因此，对龙台农机厂，景生辉心里有一种特殊的感情，对龙台农机厂总有一种另眼相待的情愫。从县农机局的角度只要能够支持的，都会毫不犹豫地支持，以至于有人曾吊景生辉的二话，说龙台农机厂是景生辉的“幺儿子”。景生辉倒也不隐瞒自己的观点，他在一次局领导班子会上明确说：“有人对我对龙台农机厂的关心和关注有意见和看法，说龙台农机厂是我的‘幺儿子’，我不能说这些同志的意见不对，但龙台农机厂作为全县农机系统的第一大企业，给予特别的关心也是应该的。这几年龙台农机厂的发展势头很不错，我们就是要按照中央的精神和县委、县政府的要求，把企业做大做强。也只有有了在全县都说得起话的大企业，我们县农机系统有县委、政府那里也才有地位，也才能引起县委、政府对农机系统的重视。”
县农机局同意龙台农机厂另行生产打谷机的意见后，朱世禄从传统产品生产组抽调出来了五个人员，组成打谷机生产技术攻关组，并从市场上买了两台打谷机，让技术攻关组的人员分拆研究。很快，技术攻关组就拿出了初步的生产图纸。图纸分为两种，一种是人力制动，一种是电力制动。按照技术攻关组设计出来的图纸，龙台农机厂先行试生产了两台样机。试生产出来的样机，人力制动的，价格成本在两百块钱左右；电力制动的，价格在三百五十块钱左右，和市场上已有产品的价格相比，基本上持平，但由于是初次生产，在生产成本的控制上，还有一定的压缩空间。朱世禄主持厂班子会议研究后，决定先行购置部分打谷机生产所需要的生产设备，然和原材料，将两种产品都各生产五台，作为试生产产品在市场上进行试销售，根据销售情况再确定生产规模。
十台试生产的打谷机生产出来后，核算成本，人力制动的，每台一百七十多元；电力制动的，每台二百五十多元。为了打开销路，在伍城县经委举办的伍城县新产品展示会上，厂里打出了人力制动打谷机售价两百一十元，电力制动打谷机售价三百元的推销价。由于价格便宜，在展出的第一天，十台打谷机就销售一空。产品一推出就能够有这样的销售结果，令龙台农机厂的人员完全没有想到，只好给一家购买了三台打谷机的企业商量，让他们同意暂时分别留一台在现场作样品。同时，带队的副厂长叶广大把展场上的情况及时到邮局通过电话告知朱世禄，并说：“不知厂里能否加班，想办法尽快再生产几台送到展场，以便能够继续在展厅进行展示。”
朱世禄听到叶广大报告的情况后非常高兴，这说明厂里决定生产打谷机的决策是正确的。虽然叶广大在电话里提出希望厂里能够加班生产几台出来，但朱世禄心里清楚，不仅两天时间赶制不出，就是赶制出来，质量也可能不保证，产品刚出来，必须严把质量关，不能因为供不应求就不保证质量。在报纸上已经看到有企业提出“质量是企业的生命”的口号，朱世禄也深感质量对于企业的重要性，在生产中，特别注意产品的质量，也因此，龙台农机厂生产的产品返修率很低，也深得用户的好评。朱世禄对叶广大说：“广大，这两天厂里要生产几台出来的可能性不大，即使生产出来，质量也不一定保证。既然已经和和客户商量好了，那么就继续把已经销售出去的产品向客户借用两天。你们可以和需要购买的客户签定预销售合同，约定交货日期。这样，也好为下一步厂里的生产提供依据。”
“签定预销售合同”，这是朱世禄提出的一种新的销售模式。在刚实行市场经济的时候，人们的思想都还停留在计划经济时期的思想意识上，有多少产品卖多少，特别是在伍城县这种传统观念非常浓厚的地区，这种意识更是在人们的头脑中还根深蒂固。朱世禄能够提出采取预销售的形式进行产品预订，确实是打开了一种全新的思想方式。
在三天的新产品展示会上，龙台农机厂新生产的打谷机就收到预约订单一百二十台。而龙台农机厂采取的预约销售的形式，在会上也得到了主办方——伍城县经委的充分肯定。由此，预约销售模式在伍城县的其他企业开始流行，特别是一些产品销路好的企业。以后，预约销售模式慢慢地成为了企业的主要模式，特别是进入了完全的市场经济时期，按订单进行生产几乎成为了一种基本模式。
应该说，进入社会主义市场经济初期，龙台农机厂新生产的两种产品，都是适应了社会需要的适销对路的产品。在确定生产打谷机的当年，生产和销售就达到将近一千台，仅打谷机的销售就达到一千多万元，两种产品加起来的销售总额已经达到四千多万元。这在伍城县来讲，这样的企业也不多。
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