第7章第一桶金
听了单经纪的话后，朱世寿觉得非常有道理。不要说其他人对房地产的事情不清楚，就是他自己心里也不明白。为此，他带上单经纪、游基础和营销部的主任，一起到县建设环保局，就他们在实际中遇到的一些问题向县建设环保局反映和求教。古江县建设环保局对朱世寿他们反映的问题也同样非常重视，胡有义专门召开局班子会议，就房地产开发项目遇到的问题进行研究。对于一些属于建设环保局自身能够答复或者是能够解决的问题，研究后进行专门答复和解决。对于不属于建设环保局的问题，也专门向县政府分管领导伍晓明副县长作了汇报。
一些政策性的问题明确后，朱世寿公司的接待人员对于人们的询问和咨询时，也就讲得更清楚明白了。再加上大约三十天后，朱世寿的第一栋房子修好了并且装修了三套风格不同的样板房出来，这样一来，人们对于建好后的房子有了一个直观的印象，加上对政策的了解更多了，如果想买的话，心里也要比以前踏实得多了。
有了这些基础，单经纪还建议朱世寿再花几万块钱从深圳请一个广告公司来帮助进行市场运作。单经纪说：“朱经理，你不要怕前期花钱，你可以算一下，就算你前后几次花几十万去做广告，也就是几套房子的钱，你多卖几套房子不是什么钱都在里面了吗？”朱世寿一听觉得有道理，也就听从了单经纪的意见，按照单经纪的推荐从深圳请来一家广告公司来做宣传和营销。
专业公司的运用就是不一样，深圳的这家广告公司到古江后，在现场查看了朱世寿公司修建的房子和总体规划及所处地理位置条件后，不仅在《蜀省晚报》上继续刊登了广告，还把装修好的房子和规划的图景放大为二十四吋、四十八吋，并印制了一些小页广告，不仅在开发现场摆设专门的宣传摊位，还与省城几家报社的发行机构联系，出很少的钱让他们在递送报纸进作夹页送给每个报纸读者。如此一来，知晓率一下子提高了许多。同时，他们还利用星期天休息的时间，在省城的闹市区去摆摊做现场宣传。
在做房屋形象宣传的同时，广告公司与朱世寿商量，又推价格宣传策略。即购房时交全款的，优惠百分之二十；交一半价款的，优惠百分之十；也可以先交百分之十预订，但不享受优惠。同时，在付款期限上，又制定了一些优惠条件，如一年内付清的，优惠百分之十；两年内付清的，优惠百分之五。付款年限最长可以放到三年，当然，三年内付清的，不享受优惠。
由于有了这些宣传和销售政策，再加上有了实体房可供顾客参观，参观者看到实实在在的房子后，觉得和自己原来居住的房子概念完全不一样，不仅每家每户有厨房，还有卫生间。这样一来，就大大地激发了购买的愿望。要知道，那个时候，多数人都是住在那种通栏式的房屋里，没有专门的厨房，也没有专门的卫生间，做饭上厕所都得到公共场所，不少时候还得排队等待。几家人甚至几十家人在一个十分拥挤的地方生活，虽然增强了相互之间的交往，但也增加了相互之间的矛盾。为了争厕所争厨房闹得不可开交的事经常发生。有了这种每家人都有厨房和厕所的房子，人们当然非常希望拥有。
通过这些宣传，取得了明显的效果。很快就有五个客户订购了六套房子。六套房子一订，虽然只有一户是交的全款，其余都是只交了百分之十的订金，但理论上讲一下子就有了不少收十八万的收入，这样一来，极大地激发了朱世寿的信心。以后，基本上每天都有客户来与公司签订购房合同。
人是一种群居动物，从众心理是一种普遍现象。看到越来越多的人订购，就更是增加了希望订购的人数。不到二十天时间，就已经预销售将近五十套。
预售到五十套后，单经纪让朱世寿按照原来确定的思路，提高房子的售价，并且宣称以后价格还要涨。之前也曾经宣传过，开工前每平方米按三百预元售，开工后每平方米按四百元预售，项目竣工后按每平方米五百元出售。但因为当时的销售效果非常不好，也就没有按照这个思路来做。现在销售已经有了较好的效果，就要开始按照原来的宣传思路来做。
单经纪提出涨价的意见时，朱世寿还不同意，觉得销售刚有起色就提价，会不会影响后面的销售。同时，也会让人产生一种借机敲诈的感觉。但单经纪让朱世寿放心，他说他在深圳搞过那么长一段时间，多少有一些这方面的经验，并且之前也宣传了到一定时候要涨价的政策，现在涨价，只是在按照原来的宣传执行，不存在借机敲诈的问题。
人们除了普遍存在的从众心理外，买涨不买跌，也是影响人们行为的一个重要心理。听说房价要涨，原来那些一直在观望的人，终于下决心出手了。因为公司在宣传说是售价还要涨，既然要买，为啥要等他涨了价再买呢？那不是要多出钱吗？同样一样东西，谁愿意多出钱？
果然，在公司宣布要调整的第二天，就有不少人找到公司，希望能够按照头一天的价格把房子预售给他们。为此，公司贴出公告，说是考虑到顾客的要求，公司决定按原来价格销售的时间延长一天。结果这一天主就预售出几十套，第二天、第三天，也同样有不少人要求照原价卖给他们。这样一来，就预售了一百多套房子。按照百分之十的预交房款，仅预收房款就已经收到了三四十万元。
因为公司宣传房子销售到一定量时还要涨价，为了不买高价，在公司宣布涨价后的第二天，就有不少人到公司，死緾硬磨地希望公司能够以涨价前的价格出售，但公司坚持按照涨价后的价格出售，并且一再强调，以后还要涨价。在市场经济刚刚开始引入时，人们对于朱世寿的这种做法感到很是气愤和不解，认为这是趁机倒卖，纷纷到县政府去告状，说是这家公司哄抬特价。但在项目启动之前，朱世寿已经按照县上物价部门的要求，将房子的销售价报物价部门审批了。并且审批的销售价是公司还没有涨到位的价。即使是公司涨了价以后的价格，也仍然是物价部门批准的价格以下。购房者们对公司找不到什么问题，就又把矛头指向了县政府，说是县政府与商人勾结，为商人说话。但因为这个项目是县委、县政府确定的项目，并且确规定，房屋购买是一种自愿行为，如果嫌价高，可以不买。听到说县委、县政府都是这个态度，再加上听说深圳那边的房价比这个房价还要高得多，买房人的心里也就无可奈何了。既我要买房，也就不完全的乎价高了。并且客观地说，在那个时候能够自己拿钱买房的人，也是家里经济条件比较好的。当然，条件再好，也没有人愿意多出钱办同样的事。
经历过一些风波后，买房者也就平静了心态，并且还进一步刺激了那些想买房的人的购买愿望。不到四个月时间，预计修建的三百套房子就已经预售出房子两百多套，这样一来，朱世寿的心里就完全踏实了。按照预售的情况，仅预算售出去的房子，如果修建完工把房子交出去后把钱收回来，就可以收回资金八百多万元，而实际成本同，朱世寿心里清楚，也就三百多万元。再除去一些这样那样的开支，在这个项目上，朱世寿足足可以赚到四百多万元。这样一算下来，朱世寿自己在心里都确确实实地吓了一大跳，他完全没有想到这中间会有这么大的利润。
因为有这么大的收入，朱世寿的内心里真还有些感到很不踏实，把找到高石磊，要高石磊一定要把各方面该交的钱全部缴清楚。高石磊心里也清楚这个项目下来后的情况，他和朱世寿一样，对一个项目就赚这么多钱感到心里害怕。
人常常就是这样，当没有钱的时候，可以说是梦里都在想钱，想如何找到钱，但真正突然一下有钱了后，心里又感到害怕。常言说“人无横财不富，马无夜草不肥”，一个项目就让朱世寿突然暴富起来，朱世寿和高石磊的心里都感到非常不踏实。虽然这几百万是自己做工程做起来的，但一下子就赚那么多钱，朱世寿和高石磊包括其他任何人都是完全想不到的。也因此，朱世寿才要高石磊一定要把该交纳的费用全部交纳清楚，朱世寿觉得，自己一定不能赚昧心钱，不能点国家的便宜。
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