第6章聘请经纪
为了确保这个项目的开发成功，县城建环保局胡局长的建议朱世寿他们从深圳聘请一个从事过房产开发的人来为公司作顾问，这样，可以解决一些朱世寿他们不懂的问题。朱世寿觉得胡局长这一建议很好，便马上采纳了。从这一段时间的情况来看，朱世寿感到自己在这个方面的的确确是个外行，什么都不懂，但又必须要做这件事，找一个懂的人来帮自己参谋，可以使自己少走弯路。想当初，自己接手第一个正式项目时，锦纶电子机械厂的基建处处长宁安泰建议自己请一个专业人员，事实证明，这个建议对朱世寿的建筑公司起到极大的作用。如果不是自己聘请了游基础作为公司的技术人员，朱世寿的建筑公司所承建的工程不仅技术质量上过不了关，工程验收也同样过不了关。
胡局长建议后，朱世寿就把这个事很是当成了回事。但由于房地产业要内地还没有起步，内地是不可能有懂房地产业的人。为此，朱世寿到处打听，也让其他人打听，都找不到这样的人。最后，他又去找建议者胡局长，请他通过他的信息渠道帮寻找这方面的的人。被聘请者叫单经纪，是蜀都省城周边
胡有义毕竟是建筑系统的领导，没有多久就打听到一个人，既懂一些房地产方面的业务，也可能同意加入到朱世寿的建筑公司里来。
这个人叫单经纪，是古江县一个农村里的人，几年前因为犯所谓的“走私罪”被判劳教，劳教期满后，就离开蜀都老家到深圳去了，先是在深圳的一家建筑企业打工，因为精明能干，开始时被任命为一个小头目，后来因为有一次当地的一个官员到工地去检查，当时老板不在现场，也没有其他负责人，这个单经纪就临时充当老板，不仅陪这个官员把工地检查了，还给这个官员留下了非常好的印象，认为这个工地不仅管理好，安全措施完善，而且建筑质量可靠。回去后没有多久，就把这个工地评为了工地管理和建筑质量示范点。事后，老板就把单经纪安排到了公司做总经理助理，主要负责对外联络和营销工作。单经纪三十多岁了，因为被劳教过，找对象就比较难，因此一直没有结婚，家里虽然还有一个妹妹，但已经出嫁，现在只有父母二人在家。单经纪是一个孝子儿，心里一直牵挂父母两人在家无人照顾。本来想把父母接到深圳，但由于自己都还是一个打工仔，把父母接来后连住的地方都没有。后来虽然当了总经理助理，条件好一些了，但在老家呆习惯了的人，都不愿意离开家门，再说，他们到了深圳后能够做什么？总不可能天天耍着无事可干。为此，单经纪一直就想，如果老家有合适的事情，自己就回老家来，这样一方面可以照顾一下父母，另一方面也找机会看能不能够找一个对象。但他虽然有这样的想法，但却始终没有这样的机会。加上自己被劳教后，觉得自己如果不混出一点名堂出来就回去，在家乡的父老乡亲们那里也没有脸面。
在农村，一个家庭如果有人被劳教或劳改过，是一件非常不光彩的事，可能会因此影响到一家人一辈子甚至一两代人在当地都抬不起头。哪怕被劳改或被劳教是错误的，人们也会另眼相看。当然，如果犯了错或者是犯了罪后来改正过来，甚至变得有出息了，人们也会改变看法，甚至还会被树为学习的榜样。
单经纪之所以虽然牵挂着家里的父母但却又不愿意回去，主要也就是这个原因。当了公司的总经理助理后，地位明显提高了，并且经济收入也有了大幅度的提高，心里也就感到如果现在回家去，自己在面子上就会好多了。再加上前一年春节时回家，单经纪不仅给父母和妹妹、妹夫一家人买了不少东西，还专门把一个生产队的全部老乡都请到家里吃一了顿饭，说是感谢他们这些年对他家的照顾。实际上他这是找这个借口与乡亲们拉近关系。对于同生产队上了六十岁的老人，单经纪还每个人发了一百块钱作为拜年礼，给村里上学的娃娃每人买了一个书包、一个文具盒及一些文具。虽然花了一些钱，但却因此赢得了同生产队乡亲们的一致认同，使生产队及周围的人基本上改变了对他的看法，觉得单经纪学好了，有出息了。原来一直不愿意给他提亲的人，这一次春节后，生产队一个热心人也给单经纪介绍了一门亲事。两人交往不到半年，就开始谈婚论嫁了。单经纪就是在回到家里结婚时，古江县城建环保局的一个副局长因为和单经纪多少有点亲戚关系，去参加婚礼时想到这个单经纪在深圳那边的房地产公司上班，可以把他介绍给朱世寿，因为这个副局长和朱世寿接触过一两次，感觉朱世寿这个人诚实可靠，可以交往。再加上县城建环保局确定由他具体联系朱世寿的这个项目，因此，这个副局长更希望朱世寿的公司能够尽快把工程项目动起来，不仅他可以更快地有工作成绩，说不定自己还可以在其他得到一些好处。
听到有这样一个人后，朱世寿专门到单经纪家去了一趟，虽然没有三顾茅庐嘛但也有一种求贤若渴的味道。
朱世寿和单经纪见面摆谈后，觉得这个单经纪思维新颖，经验丰富，自己的公司正缺这样一个人，就直接问单经纪是否愿意到他的公司，来帮助他做现在自己承接的这个项目。单经纪因为只是请假回家结婚，虽然早就有要回家乡的想法，但毕竟思想上完全没有准备，再加上他也还拿不准朱世寿这个公司的情况，也就表示暂时没有要离开深圳公司的打算，但见朱世寿对自己很真诚，并且他也感觉既然内地已经有房产开发了，那么要不了多久也会发展起来，也就答应了朱世寿先短期为朱世寿公司做一些咨询，等他的婚假满后，他继续回深圳，同时，单经纪也提出条件，就是如果项目做成功，他按项目利润的百分之一获取报酬。听了单经纪的话后，朱世寿简单地算了一下帐，认为百分之一的报酬也并不算高，就很爽快地答应了。
单经纪答应朱世寿的聘请后，便为朱世寿的古江开发项目做出了如下策划：一是加强前期宣传。让朱世寿与省城的报社联系，在省城的《蜀城晚报》上刊登广告，先行宣传该项目，让社会首先了解这个项目；二是成立预售部，将开发修建的房子分阶段进行预售：开工前每平方米按三百元预售，开工后每平方米按四百元预售，项目竣工后按每平方米五百元出售。这样，可以通过提前预售回收一些资金；三是将开发房屋的底层修建成门面，门面单价按照五千块钱一个平方销售，并同样实际分阶段计价的办法出售。
单经纪的策划出来的几个点子，朱世寿觉得很有用，他自己之前虽然也想到过一些点子，但没有想得这么完善，特别是单经纪提出的分阶段预售的这个点子，更是让朱世寿觉得高明，他之前想到过提前预售，但没有想到过分阶段计价的点子。从事销售的人都知道，这种销售策略可以极大地提高人们的购买愿望。
按照单经纪的建议，朱世寿用了几万块钱在《蜀省晚报》上连续几天刊登广告，宣传开发的项目。由于采取这种形式开发房地，在蜀都省还是第一个，广告一刊登，马上就在这社会上产生了极大的反响，打电话了解情况或者是到现场实地查看的人不少。刚开始时，朱世寿不得不安排公司的两人工人专门接待，后来两个人实在是搞不赢，又只好安排行政上的一些人员接待现场查看的人员。
由于这些人员都还搞不清开发项目的情况，也就把情况说不清楚。广告播出的前期，尽管引来了不少人现场查观看，但实际效果并不好，来看的人基本上都只是抱着一种热闹的心情，没有一个人行动。由于是第一宗开发项目，大家对所有情况都不清楚，不仅不知道房子是什么样子，也不知道自己买了后会有什么问题，对房屋的使用权、所有权等能不能够得到保障等等，一大堆问题，不要说看的人不清楚，就是朱世寿本人对此也是一团浆糊。为此，朱世寿的心里感到非常着急。算着开工后每天几万块钱的投入，如果收不回资金，自己哪里去还银行的钱？
为此，朱世寿找到单经纪，给他说了这个情况。单经纪听后觉得很正常，他对朱世寿说：“朱老板，这非常正常，你这个项目毕竟是蜀都省的第一个，大家都还不清楚情况，还有一个了解的过程。不能因为第一次广告没有见到多少效果而闪劲，既然已经有不少人来看，就说明广告已经有了效果。关键是你现在要加快建设进度，先修一栋房子并装修两个样板房出来大家看。这样，人家看到你那实实在在的房子，心里就踏实了。毕竟图纸上的东西大家觉得靠不住。等你把样板房修好后，再做一次广告，那个时候肯定就会有效果。同时，你们再把县上给你们的一些政策给这些来参观的人再做一些详细的宣传和说明，让大家心里明白，知道这是县上认可同意的。另外，我再把深圳那边的一些情况让深圳那边的人传一些过来，让大家也了解一下深圳房地产发展的情况，明白深圳的这种做法将会是一种趋势，谁走在前面谁就可能得到实实在在的实惠，越到后来价格就只有越高，那时候多余的钱都要出。”
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