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程三娘和向松拿了两罐腐乳到县城,这次两人都没有逛自己喜欢去的店铺,而是观察周围潜在的商机。

他们路上看到一些有钱人家的下人,观察到他们除了买新鲜的鱼肉果蔬,其他的吃食调料都不会选择地摊,应该是因为觉得不卫生,他们都是去店面里买的。

程三娘弯下腰小声和向松说:“如果咱要卖给有钱人家不容易啊,咱没店面他们是不会买的。”

向松也轻声说:“所以我们要直接和店铺的老板谈才行。”

向松和程三娘在心里记下,往食肆的方向去了。

向家人手不够,想要把腐乳的价格定高一点,普通的食肆根本承受不了那么高的成本,他们就把目光锁定在规模较大的食肆。

县城有两个比较大的食肆,一个是万聚楼,一个是福昌楼。

万聚楼规模比福昌楼略大一些,现在还没到晚饭时间,里面已经有人了,可以想象到饭店时这家饭馆必会爆满。

程三娘牵着向松到了饭馆门口,一个小二兴冲冲地跑过来,看清楚程三娘和向松身上衣服的补丁,就马上换了一副嘴脸:“去去去,这不是你们该来的地方。”

程三娘皱着眉头:“我们是来谈生意的,这万聚楼你能做主吗,做不了主我想找你们管事的谈。”

小二先是被程三娘的气质一惊,后马上反应过来,嗤笑道:“就你们什么身份能让我们管事的来?去去去,再不走我可就叫人了啊。”

程三娘皱眉,看了一眼向松,眼神里带有一丝询问。

向松并不气恼,把一小罐子腐乳递给小二:“如果你家管事的试过,觉得好,下次见面我再来谈这项生意。”向松不会因为一个小二的轻视而放弃这单生意。

小二并没有应,等他们走后,小二就把腐乳扔进了垃圾堆里。

向松和程三娘再去了斜对面的福昌楼。同样是没到饭点的时间,福昌楼是一个食客也没有。

他们走进福昌楼,只见一个小二坐在椅子上,翘着二郎腿,头撑着脑袋,一点一点地“钓鱼”。

向松拍了拍小二,小二突然惊醒,瞪大了眼睛四处张望,等他看见拍他的是向松,眼皮又耷拉下来:“什么事儿啊。”

福昌楼的小二只是在偷懒,但没有因为他们穿得不好就吆五喝六的,这个态度倒是比万聚楼的要好上许多。

程三娘浅笑着接话:“我们家有一个独门调料,想和你们家管事的做个生意。”

小二掀起眼皮,瞄了一眼他们手上的调料,说:“我家掌柜现在不在,东家就更不在了,店里就我一个,我不管事。”

程三娘问:“那你们家掌柜什么时候在呢。”

小二打了一个大大的哈欠:“他今天不会来了,他去谈生意了,你们下次来吧。”

向松把剩下的一罐腐乳留下,程三娘和小二嘱咐:“这罐调料我们就留给你家掌柜尝尝,下次来我们再找掌柜的谈。”

小二闭着眼睛把调料一拢,将头放在调料罐上,就这么睡着了。向松有些无语,要是这罐子做的不结实,这罐腐乳就被糟蹋了。

程三娘和向松把手里的两罐腐乳送完就准备回程,他们今天并不主要来推销,只是了解了解,所以腐乳带的并不多。

“你今天又出来逛呀?”向松听见一个有点熟悉的声音,扭头一看,果然是在叫他。

叫他的是他来集市逛时对他多有照顾的书肆老板,书肆就在福昌楼的斜对面。书肆里人还挺多的,不过有伙计照看着。老板站在门口,看样子正在和另一个穿得不错的男子聊天。

向松让母亲稍等,向前一步施礼:“我和母亲今日是出来打听我家酱料的销路的。”

老板回了一礼,随后蹲下身来,视线与向松齐平,问道:“你家卖的是什么酱料呀?”

向松看了看老板旁边的男子,心里斟酌要不要具体说说,答道:“是我母亲秘制的,市面上绝对没有的。”

程三娘离他们有几步远,她看着那个男子的侧脸有些眼熟,正在回忆在哪见过那人。

“你确定市面上没有?这方子你家祖传的?”老板意味深长地和男子对视了一眼。

中年人这时候才转过身正面看向向松,他双手抱胸,给人感觉十分倨傲。

向松有些不开心,他的身子才五岁,书肆老板照顾他个子,蹲下来说话,但是那个中年人俯视着他,让他感觉有点憋屈。

不过那个中年人看上去有钱,憋屈点儿就憋屈吧,没准是客户呢。

向松仰视着,对着中年人说:“我家的腐乳口感细腻,风味独特,做的菜用上我们家的腐乳更是鲜美奇香。我可想不到市面上有什么调料能比得上我家的。”

书肆老板被向松这么大的口气吓了一跳,中年人却好像被说动了,终于开口:“你们家应该还没有开始卖吧?我想买一点试试,要怎么才能拿到。”

向松眨了眨眼睛:“您住哪呢?”

中年人皱眉道:“五阳村彭家。”

向松对地理位置不熟,刚想要怎么回答。这时候,程三娘上前两步,施了一礼道:“我们家在小潭村,离五阳村很近,要是您不介意的话,我的两个儿子去您家,给您送上门去。”

中年人嗯了一声,向松和程三娘就有眼色地告辞了。

向松很开心,虽然他们的第一位顾客感觉十分冷淡,但是有这种态度的一般都蛮有钱的,他相信他们家的腐乳,只要他们试过一定都说好。只要他们家招待人的席面用了腐乳,别家的要是喜欢这味道,就会去打听,腐乳在有钱人家的知名度就上来了。

程三娘一路都在想,突然灵光一闪:“松哥儿,我知道老板旁边那人是谁了。”

向松:“那人是谁?莫不是有点来历。”

程三娘有点激动:“那人是彭家的当家人。彭家差不多是县城里最有钱的一家了。”

向松抓住关键:“母亲你说他们家是县城里最有钱的,为什么不住在县城?他怎么说他在五阳村呢?”

程三娘激动的心浇冷了一些:“他们家没落了?两年前我在县城闲逛的时候,听到他们家还是首富呢。”要是彭家没有那么有钱,宣传腐乳的能力就没那么好了。如果他家是首富,别家一定会跟风。

向松提议:“不如我们去彭家的宅子看看吧?母亲你知道去彭宅的路吗?”

程三娘点点头,牵着向松去了彭宅。

彭宅的大门有两个看门的小厮,人看起来挺警觉的,宅子里应该还留有彭家的财产。随后他们去了角门,角门有一个老农拉了一车子新鲜的蔬菜进宅,从外面看,能看见宅子里面十分干净,就连宅子里的树下都没几片叶子,一看便知是时常打扫的。

向松和程三娘默契地对视了一眼,这不像是没落人家,三娘说:“不管他说他家在哪,既然他说他在五阳村,我们就送去五阳村好了。”

向松同意,和程三娘回去了。

书肆门口,两人还在交谈。

书肆老板问:“东家,你何不让他们去你的福昌楼送呢?你也正好试试他们的秘制酱料啊。”

彭和昌眯了眯眼睛:“我还没有巡视完,前段时间比较忙就忽略了这些产业,这次一看就发现了许多问题。你看这福昌楼伙计惫懒,掌柜也没有想办法揽客,不温不火的。我要是去了福昌楼,其余几家听到风声,做出样子来,我就不能了解真实情况了。”

书肆老板在心里呼出一口气,幸好他一直都做得不错,没被抓小辫子,并给其他掌柜报以同情。东家确实很久没来了,这次突击肯定收获不小。

次日,向松装了两大罐腐乳,和一小罐腐乳在向正背篓里,让向正带他去五阳村。程三娘因为是女眷不方便去,就留在家里。

五阳村离小潭村就隔着一个小土坡,不过想要不爬坡路就会绕一些。向松每次爬坡都会很累,向正走一步,向松的小短腿就要迈三步才能跟上,还是走平地舒服。

“弟弟你要是觉得累我可以抱你走嘛,我又不是没力气。”向正有些不高兴,他觉得最近和弟弟都不亲了。

向松的芯子是个女生,他肯定没原身和向正相处得自然,就找借口道:“哥哥我身体太差了,我想锻炼一下,身体好之后就能帮你和母亲更多忙了。”

向正感动极了,感觉弟弟没白养。

走了半个时辰,两人到了五阳村村口,村口有几个大婶在唠嗑。

向正很有礼貌地走上前去:“大娘,你们村是不是有个彭家?应当是最有钱的那家,我想问他们家怎么走。”

大婶看见那么好看的小伙子问路,每条皱纹都带着笑:“我们村就一户人家姓彭,你往东边一直走,看见一个青砖大房就是了,好认得很。”说罢,往向正手里塞了一把山上摘的果子。

向正红着脸想推辞,大娘把手背到后面催他们快走:“你看大娘手里都很多,山上一扒拉一大把,拿去吃拿去吃。”

向正:……

向松:厉害了,妇女杀手啊这是。

他们一边吃着野果子,一边往东边走着,没走多久,一个和周围格格不入的宅子映入眼帘。青砖瓦黛,围墙上还爬着一些不知名的藤状植物,开了满墙的花。

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